《》正文第144章亂拳打死老師傅

約翰·塞納伸手和韓老板握了握，臉上笑容讓人覺得平易近人。

“沒錯，我們公司有意投資超級市場，在投資沃爾瑪超級市場的業務上賺到數千萬美元，調查時候意外發現了你的公司，業績蠻不錯。”

談判的學問很深。

他讓韓老板覺得自己容易相處的同時，又在用居高臨下的態度，間接向韓老板表明自己實力，同時“順便”提醒韓老板，趣購超級市場規模很小。

“謝謝夸贊，趣購和沃爾瑪比不了，它才剛起步，不過擴張速度很快。

三家已經營業的超市市場銷量火爆，另外兩家也開在人空眾多的地區，接下來打算慢慢往洛杉磯周邊擴張，你們這是想投資？”

韓老板頭一回接觸真正的“大投資商”，最近有不少老朋友試圖讓他帶著一起賺錢，但他都沒同意。

都是熟人，賺錢可能會有矛盾，不賺錢更可能出現矛盾，鬧到最后對誰都不好，本著“是朋友就別一起做生意的想法”行事，以至于不少以往的朋友們疏遠了他，覺得韓老板有錢就翻臉不認人，端起了架子。

塞納先生點頭告訴說：“有這方面的打算，要等調查完你的公司才能決定，怎么樣，歡迎我們嗎？”

“歡迎，當然歡迎！公司有錢我就能開更多家店，你們賺到錢，我也能賺錢，可以坐下來談談。”

韓老板的這番話，讓塞納先生心里得意，如同他先前所認為的那樣，覺得這樁交易再簡單不過，連JP摩根銀行都找他幫忙處理見不得光的兼并業務，哪會在意這樁小小的生意。

接著詢問說：“暫時不著急，昨天已經去了另外兩家超級市場走訪調查，你們沒有為員工購買保險？也沒足夠的現金流？”

兩個關鍵問題，韓老板語氣尷尬：“這個……正在準備幫他們買，公司賬戶里的資金足夠！”

有蘇木這位對趣購情況一清二楚的“內奸”策劃，塞納先生知道了許多弱點，搖頭說道：“我們已經聯系過幾家供貨商，他們告訴我每個季度才結清貨款，據我所知，這家公司的流動資金并不多，正在動用供貨商的錢進行擴張。

這樣做簡直太危險了。如果和其他超級市場展開競爭，以你們的高價商品，絕對會陷入資金短缺局面，到時候只可能破產，或者被其他公司以低價出售，光是你們洛杉磯就有好幾個超級市場品牌，沃爾瑪正準備來這邊開店，歐洲巨頭家樂福也正在嘗試進入美國，計劃動用超過十億美元，占領很大一部分美國市場。”

這番話半真半假，在這沒有互聯網的年代，想調查消息真偽很難，塞納先生滿嘴跑火車，偏偏表情跟真的一樣。

目前家樂福在歐洲，就如同沃爾瑪在美國的地位，韓老板壓根不知道家樂福，只覺得是家很大的公司，得知沃爾瑪要來，心里突然慌了起來。

他還記得當初蘇木夸贊沃爾瑪的營銷模式，還說沃爾瑪有顆衛星幫忙配送貨物。

韓老板有點小聰明，卻沒能聰明到哪去，完全不明白衛星怎么送貨，如今存粹在將超級市場，當作大號便利店經營，同時管理三家店，已經有些手忙腳亂。

錢·赫爾伯格系統學習過商業，短短幾個月就成為韓老板的左膀右臂，蘇木事先沒跟赫爾伯格通氣，此刻問塞納先生說：“既然覺得這家公司沒前途，那么你們為什么愿意投資呢？”

塞納淡定應付道：“我只是說快來了，但它們還沒來不是么，有了我們公司專業的團隊、還有資金幫助，說不定可以占領到小部分市場，到時候就算被那些大型連鎖超商公司收購，也能賺到一小筆錢。

現在，讓我看看你們公司的賬目吧，預計注資數百萬美元，我必須知道你們公司的業績，方便給出準確估值，方便嗎？”

“就在我公司辦公室里，今年前五個月的財務報剛從會記事務所送過來，我這家公司未來發展肯定很棒，今年下半年我打算再開二十家店！”

韓老板這話吹的，連赫爾伯格都眼角抽抽，別說二十家店，就算增開十家都很困難，到時候如果拿不到融資，隨時會出現資金鏈斷裂局面。

塞納先生笑了笑，沒接這句話，跟隨在韓老板身邊，往他辦公室走去……

下雨了，很大的雷陣雨。

比佛利山莊的別墅里，蘇木正盯著電視走神，昨天他跟約翰·塞納等人一起來到洛杉磯，布萊克小姐沒跟著過來。

最近企鵝公司有點忙，不斷有人從美國各地找來，申請從企鵝公司代理銷售個人電腦，這些都需要布萊克親自過問，光是保證金就拿到手軟。

當初IBM公司征收Penguin公司的保證金，如今蘇木也在對一級、二級代理商征收保證金，IBM公司那邊收緊了總代理的名額，每家總代理公司都能賺到不少錢，IBM公司吃肉，他們也有湯喝。

現在絲毫不關心Penguin那邊，只擔心塞納先生失手，沒有跟韓老板談妥，又擔心如果被韓老板識破怎么辦，不怕一萬就怕萬一，開始患得患失。

怕什么來什么。

一聽見電話鈴聲響起，立馬接起來，著急問道：“塞納先生？”

“……嗯。”

聽見著猶豫又難為情的語氣，蘇木心里咯噔一下，緊張追問說：“失敗了？不愿意接受融資？”

“愿意接受，但是……那家伙是個瘋子，張口就說這家破公司值三千萬美元！”

塞納先生的語氣充滿難以置信，想到蘇木也是公司股東，補充道：“抱歉，公司業績挺不錯，但是從財務報表上看，怎么也不會值三千萬美元，又不是日元，這可是美元！我告訴他按照一千萬美元市值融資，他都不愿意答應，我會再想想辦法！”

明顯被氣到不行。

蘇木哭笑不得，認為韓老板在用唐人街小攤販們，常用的那套討價還價策略，報出個高價，然后再慢慢砍。

說不定他自己都不清楚趣購值多少錢，現在似乎從塞納先生口中知道了，最低一千萬美元，很老套的做法，但是很難纏。

猶豫會兒告訴說：“你們先回酒店休息，晚餐由我買單，晚上我回去找你們，再想想辦法……”8)

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