蘇木去了燕京，在那邊有一場會議等待他去參加，召見具有影響力的華人同胞是傳統，對方都找上門來了，他總不能強行拒絕好意，剛好算是去旅游。

滬市這邊。

九洲地產公司跟那個名為“君王府”的樓盤開發商們簽訂好售房協議后，先支付了一半的錢，尾款將在三個月后打給對方，主要是怕工程質量或者手續有什么問題，壓著一半的錢，就算到時候對方推卸責任，誰怕誰還不一定。

美國的三角債挺少，那邊的商業發展兩個多世紀，早已形成完善的規章制度，更加尊重契約和法律，信用體系也早已建立起來，不是蘇木手底下的員工們以小人之心度君子之腹，而是坑實在太多，不多長幾個心眼可不行。

就比如一家空調外殼生產商，約定時候是一種品質，真正送貨過來時候又是一種品質，變成用手就能戳破的那種，不愿意簽收，對方竟然還上門耍無賴。

主要是因為違法犯罪的成本太低，要是跟美國一樣采用帶有懲罰性質的法律判決，這幫商人們肯定不會再敢明目張膽地去偷工減料、以次充好。

因為一次管理不當，被罰到破產的美國企業不在少數，使得商人們都小心翼翼，力求將最完善的產品推廣到市場里。

而這邊，明知道是犯罪，但可能賺到一千萬，事后只需要罰款兩百萬，如此恐怖的利潤，誰還管是不是犯罪了？

這個年代華夏的市場挺龐大，可就是不完善的商業規則讓蘇木經常頭疼，許多在美國不常見到的小問題接連出來。

拿那次空調外殼的事來說，雖然找到了另一家工廠委托生產，但卻耽誤了一個季度的生產，成功錯過夏天銷售高峰期，損失何止上億！

那家塑料廠，卻什么賠償都沒有，只是少了他的訂單，還有第一批沒被簽收的貨物而已。

來到華夏做生意這么些年了，好的地方很多，比如工人工作認真、官方熱情幫忙處理各種問題、原材料便宜等等，壞的一面也不少，主要是民營商業體系剛建立沒幾年，各種商人素質普遍不夠高，缺乏法律和安全規范意識。

他準備這次進京時候提一提，東西質量不好還情有可原，但食品飲料、以及醫藥品質安全不過關，那可真就是謀財害命了。

這兩個產業蘇木都在做，調查同行們，把產品帶到實驗室去化驗時候，查出不少問題，好比嬰兒奶粉，許多家企業的產品達不到國家規范標準，甚至還含有有害物質！

君王府的樓質量挺不錯，商品房剛開始發展沒多久，在各個方面抓的比較嚴，蘇木進京去參加會談，留下史柱以及公司的員工一起幫忙想辦法，將這些距離機場不遠處的房子給賣掉。

用于前期宣傳的啟動資金給了一百萬，傳單全都不發了，史柱正在從其他方面入手，給原來那幫銷售員們洗腦上課，教他們應該怎么把房子賣出去，第一件事就是讓他們挨個給以前留下電話號碼的那些有購房意向的人打電話。

“不好意思先生，我是君王府樓盤的銷售……對對對，上次見過的。

沒，我不是讓你買房子，只是想告訴你我們樓盤漲價了，三千一平米。周圍有個商場即將開建，官方也打算大規模開發，房子早就被搶光了，就還剩下四十幾套。啊？現在來看房？行吧，但不一定有……”

對方突然說要來看房，明明前幾秒才說房價貴，這讓銷售有點懵。

不僅買房子的單純，賣房子的同樣單純，絕大多數地產銷售都是發發傳單，然后等著客戶上門，很熱情地去推銷，好像在求著他們買。

史柱干過推銷，很清楚應該怎么讓人買東西，不僅加價了，還花錢雇來一大幫外地人，就在售樓處里走走看看，有人在門外放風，見到潛在客戶上門后，立馬招呼一聲，讓他們投入演戲模式。

幾位銷售也夠狠，連親戚都不放過，挨個打電話告訴說自己這邊房子漲價了，估計還得漲，買到就是賺到，有了發財的機會不能忘了親戚，所以才冒著丟掉工作的風險通知他們。

假如有人上門，就告訴他們有房子，那豈不是擺明了房子還多？

沒說一定沒房，對于購房意向強烈的那些顧客，當場就簽約了，另外則告訴其他人還有新房子，但是要等等，不一定輪到他們，而且下次買估計得按照三千三一平米的價格。

一平漲三百，一百平豈不是三萬？有客戶當場就急了，打電話讓老婆提錢過來，還罵罵咧咧說“當老子沒錢咋滴？我今天偏要買！”

能怎么辦，按三千一百塊每平米的價格賣吧！

消息第二天就擴散出去，有人說為了買君王府的房子，買家動手打了銷售員，就是因為沒房子。

還有人說現在價格低，以后還要再漲，現在買到時候轉手就能賺好幾萬，消息起初只在小范圍內傳播，一傳十，十傳百，陸陸續續有客人上門。

果然，房子突然之間好賣起來了，銷售都告訴他們沒房子，要登記排隊，價格也悄悄漲到三千三，最早買房的那些人樂壞，逢人就說自己眼光好。

就是這么簡單的一手“饑餓營銷”，搞得買家愿意塞錢給銷售，想從他們這里拿到低價房，哪怕價格不低，肯賣給自己也行。

因為就在三千三之后，還有人說肯定繼續漲，信誓旦旦表示自家親戚當官，說了有座學校要建在這，出門就是地鐵口，到哪都方便。

這種消息傳開后，買房的人更加多，畢竟是滬市，有錢人不算少，最富的一位一口氣拿了八套房！最奇葩的是一位銷售，竟然也上鉤了，在史柱面前扭扭捏捏，問能不能用三千一平的價格賣給他一套，還很不好意思，市場價三千三都不止，在他看來這是自己在占便宜，哪里會去考慮前些天才賣多少錢？

如果史柱愿意，要不了兩天就能把房子全部賣掉，但是效果出乎他預料，現在想的是能不能讓利潤更大一點……

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