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第195章主意

兩個人的學習生活都進入了正軌。

李煜邦的藥店生意卻除了第一天開業的熟人照顧之后，幾乎不太有氣色，來買東西的人只有那么零零散散的小貓幾只，李煜邦看著面前的賬本也是在愁眉不展，一個月下來營業額才只有4000塊錢，這樣的話剛夠給工人開工資和房租水電，就剩不下錢。

他也是發愁啊。

李小白檢查完李小江的作業，收拾好書包出來就看到李煜邦一臉的哀怨的盯著面前的本子，那樣子就像個怨婦。

“爸，怎么啦？遇到難題了？”看父親的樣子也是遇到問題想不開呢。

李煜邦收回呆愣的目光搖搖頭，“沒事，沒事！”有點抹不開面子，自己做個生意掙不來錢，一個父親能在女兒面前說啊。

李小白走過來，拿起賬本，一翻大概就明白了，最后一頁明明白白的收支賬目，他們家的藥店收銀員也就是財務還負責出納和會計的活兒，這會兒基本都是這樣，一個人要干好幾個人的活兒。

“爸，第一個月剛開始！知名度打不出去，有好些人還不知道這里新開了藥店，屬于情有可原，我考察過，這里客流量非常不錯，還有您采用的是老辦法，守株待兔，這樣肯定不適合咱們這樣的新店，我給您出幾個主意，您看看要不然試一試，也許一下子就能打開銷路！”她對于后世的很多藥店的營銷還是了解的，沒吃過豬肉，也見過豬跑。

“啊！小白！那你說說看！”李煜邦也知道女兒天資聰穎，都可以幫了大哥和二哥，說不定真的有什么招數可以讓他這個藥店起死回生，他說不著急才是假的，這一個月里房租水電，再加上人工成本，藥店也不是暴利行業，所以算下來的確是吃力。

這還是第一個月，要是還沒起色，總不能就這樣下去。

“第一，您開業也沒有搞一個優惠酬賓的活動，這個肯定已經晚了，不過現在開始可以弄一個會員卡制度，就是每個人用自己的身份證可以登記辦理一張會員卡，每次買了東西都能累計積分，累計下來的積分到了年底可以兌換東西，比如毛巾，牙刷牙膏，大一些的可以是米面油之類的商品，很多人看著在這里消費還能累計積分也會來這里的。”這可是后世爛大街的法子，誰家還不用這樣的法子啊。

但是人們貪小便宜的心理作用還是的確很讓人羨慕的一種手段！不僅僅是拉攏住固定客源，還會有很多人因為這個改變固有習慣來這里買藥。

李煜邦點點頭，“這個行不行啊？這不是要增加成本的。別到時要虧本的。”李煜邦還是很擔心。

李小白笑了，“爸，眼光放長遠，看著我們似乎花費了成本，可是對比起源源不斷的后續客源來說就是最小的投入，這樣吧，我給你弄一些詞，您去印一些顏色鮮亮的海報宣傳單掛在店里和門口，醒目一些，要讓人們看到。”這個辦法可是被人用爛了，可還是百試不爽的一個法子呢。

李煜邦猶豫半天！還是答應了，他自己又沒有什么好法子，所以閨女的法子試一試吧。

“還有，您要給售貨員一些激勵獎勵體制，比如一個月有個基礎額度，賣夠了這個就可以拿到多少獎金，超過這個又可以拿到另外的獎金，我相信比起現在來說，他們會使出渾身解數來推銷，也會對每一位顧客服務至上。”這是提高服務員的服務意識和態度的問題，畢竟很多國營藥店的人都是見到人愛答不理的，相比起來以后的顧客是上帝的服務宗旨還沒出現呢。

李煜邦認真的記下來，這個辦法他覺得好，可以讓人打起精神干活兒！畢竟自己的利益和藥店的生意息息相關的話，服務員肯定會比起現在有勁兒。

“好，好！這個不錯。”

“再有，爸，您要拓展一些店里的其他配備，比如您既然開了中藥這一塊，那么必須請一位坐堂的中醫大夫，這可以為中藥的買賣帶了相得益彰的收益，還有您可能沒想過，咱們家大伯二伯，包括爺爺奶奶都認識不少人，我覺得應該走一走醫院進貨渠道，咱們是藥店，但是對醫院的批發價格還是能夠接受的，薄利多銷啊！放著這樣的現成關系不用，那不是浪費！”這個是得益于上輩子她給人家打工，其中一家人的男人就是給醫院送藥的，每次醫院會列單子出來，需要的藥品上面一目了然，然后是醫院的報價，人家按照報價和地名去進貨送藥。

據說生意不錯，而且說白了有時候醫院的報價比起零售也不差太多，當然也和醫院收費是報銷制度有一定關系，就算以后醫院改革，自負盈虧之后，要知道醫院這一塊也依然是不會虧本的地方。

人家那時候就是一兩家小小的縣里醫院就夠日子過得滋潤，他們現在不做，那就是放著現有資源浪費，不符合合理利用資源的方針。

李煜邦一聽這話急忙擺手，“那可不行，我做生意怎么能連累你大伯爺爺他們，到時候因為這個再給他們帶來麻煩，你忘記你二伯那個時候的那個收受賄賂的問題，咱們可不能給他們抹黑。”李煜邦還是屬于老實巴交的人，絕對不敢有這樣的想法。

李小白樂了，“爸，您真的想多了，醫院總要有人送貨的，即使你不送，是不是也是別人送，這樣的情況之下，您算什么違規啊，您只要把握本心，保證藥品的質量和安全，按時交貨，這就是您的良心，至于其他，您最多就算是走了個后門，頂多就和外面的那些人一樣，排隊的時候插了個隊，這可是您的資源背景決定的，為什么不做呢？您可是生意人，誠信為本，只要您不違背本心做壞事，其他的還有什么問題？”李小白說服的功力絕對不是李煜邦可以抵擋的。

這么一說，連李煜邦都覺的挑不出理，的確啊，只要他不做什么違法犯罪，違背良心的事情，給醫院送藥也是生意的一種，他不送，別人也會送的啊。

李小白看著父親日有所思，終于放心，父親是需要慢慢調教和改變觀念，灌輸理念的，一步一步來吧。

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