第322章義舉

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聽云鶴道長想做些便宜的牙刷，替百姓減輕牙病，美娘不由在心里，默默算了一筆賬。

她是鄉下長大的姑娘，知道豬鬃用途多，賣得可不便宜。

用來給窮人做牙刷，不現實。

至于羊毛，確實挺便宜的，尤其邊關，肯定大把。

但要是千里迢迢把羊毛運來，算上路費，再便宜也有限。

而依譚迎春所說，這種毛刷還不能用太久，一般三個月就得換一個。就算省一些，半年，甚至一年一換。可一家子五六口人，一年算下來，得是多少錢？

只怕大半窮人家，都是拿不出來的。

所以美娘想了想，倒是想把這做牙刷的手藝傳出去。

橫豎難度不大，只要須在房前屋后砍幾棵竹子，收集些本村的豬毛羊毛，就能簡單制作了。

就算買不起牙粉，能沾點鹽水全家人刷一刷，不也能清潔牙齒，預防牙病嗎？

這才是真正的普惠之道。

當然，要讓大家認識到牙刷的好處，先得做一批出來，讓大家習慣。

于是美娘決定，用一次譚迎春提到的試用概念。

“……不如咱們這回，每售出一把貴的牙刷，就捐出二十支普通牙刷，免費發放給百姓試用。等大家用慣了，自己照做一把就是。就算不會，把這骨架拆開，換一次毛也是行的。道長以為如何？”

云鶴道長對美娘深施一禮，動容道，“姑娘能有這般義舉，我要代萬千百姓，謝過你的恩惠！”

美娘倒是不好意思起來，“我又做什么，不過是個嘴上將軍罷了。”

可云鶴道長正色道，“你可不是嘴上將軍，這是實實在在的在幫人呢，且替百姓想得周到。只是這樣平白損失一條財路，只怕那俞少夫人，同意嗎？”

譚迎春，自然是俞少夫人。

雖說原林是他們兩家的大東家，畢竟主意，可是譚迎春提出來的。

美娘掩嘴笑道，“道長就放寬心吧，譚姐姐若是知道，定比我們還贊成。對了，她這兒還有個刷牙歌，我覺得挺有趣。回頭不妨讓人配了圖，和這牙刷一起張貼出去。這免費發放牙刷的地方，不妨就先設在白龍觀，讓道長們給牙疼的百姓。”

云鶴道長點頭，“雖是做好事，也不能給人當成冤大頭。若是窮人，給就給了。若有余力，還是得讓他們掏錢。省得有人不自覺，不拿白不拿。”

美娘一笑，“所以我說這事交給道長來辦，必是最穩妥不過。只這兩樣東西，還得起個名字才是。”

云鶴道長指她說笑，“你這丫頭啊，很該改個名兒，就叫順桿爬！”

不過到底，還是幫著起了兩個特別文藝的名字。

一個叫原林瓠犀潔齒粉，一個叫原林凝脂美顏皂。

取自詩經，“膚如凝脂，齒如瓠犀（hù吸，即瓠瓜的子）”之意。

只是出貨日期可能要晚一些，云鶴道長大手一揮，可以先收訂金嘛。等到秋天，下半年招商會時再開始供貨。

美娘覺得，要不就干脆晚點，等下半年再賣。如今連個實物都沒有，光兩個名字，能賣得動么？

云鶴道長認真道，“可你這便宜牙刷是現在就得做的呀，總不好讓你做了好事還墊錢吧？就這么辦了，能賣多少是多少吧。”

美娘便試探著在招商會上，把這兩樣略提了一提。

然后，就被瘋搶一空。

要等到秋天怕什么？

正好擱到年下，還更好賣了！

沒定價怕什么？

隨你訂！

要不是美娘怕交不出貨，只允許熟客，各下一百兩銀子的訂單，大家搶得還要多！

至于那個牙刷，當然是貴的鑲金鑲玉的那種，大家更是特別有興趣。

美娘只推了一個概念款，就是畫了張彩圖出來，都有相熟客商私下建議，至少訂價得在十兩銀子以上。

不怕貴，就怕不夠貴。

要是能在這么貴的牙刷上，刻上名字，就更好了。

哎，這不就是譚迎春說過的，訂制款嗎？

對呀！

客商們一聽，紛紛激動了。

沒得說，繼續給錢。不收不行！

反正他們每人先預約十把，回頭等美娘她們做好，他們提供客戶姓氏，用上官先生的字體來刻上就是。

這個總價還不能按一百兩銀子來算，太便宜了。至少得二百兩，不夠再補！

美娘拿著眾人又塞來的數千兩銀票，真不是該哭，還是該笑。

她也擔心，萬一做不出來，或是做不好怎么辦？

“不怕，我們都信你的。”

等眾客商散去，被薛慎特意留下，參加招商會的薛良，又多塞了美娘一份銀票。

“大家這么熟了，給我們家肯定得雙份。老薛家京城那么多口子，都眼巴巴望著呢，謝謝姑娘了啊！”

誰跟你熟了？

有這么無賴的嗎！

還沒等美娘把銀票扔回去，薛良就跑了。

京城的薛父早就交待過了，以后不管原林出什么。能搶多少就搶多少，還要盡量多搶多占。否則就那幾家如狼似虎的脂粉鋪子，壓根不夠賣呀。

如今都不用再指望那個長相平平，嘴皮子卻特別利索的族中小子。

那小子和族中幾個表現突出的年輕人，已經被全族決議，趕回家該讀書讀書，該習武習武去了。

薛家到底是定國公府之后，見過世面的。

一個家族真正的興盛，難道是靠賺錢？

是，也不是。

若說賺錢是家族興盛的基礎，但賺了錢后，卻還是得走正道，當官！

以前是家境敗落，沒錢，供不起。

如今有錢了，還讓出息子孫操持商賈之事，那就太沒眼光了。

就象永定伯爵府，傅家。

薛家人就十分不能理解，聽說傅家找到一條販賣海鮮的路，確實是挺賺錢的。可把族中精銳全弄去鉆營銀錢了，誰來讀書？

好好一個伯爵府，弄得滿身銅臭。再有錢，又能得人敬重么？

在薛家看來，每個家族，一代人中間，能涌現的人才有限。要用，就得用到刀刃上。

起碼，得一個頂倆。

能頂三，頂四，頂五頂六就最好不過了。

既然賣貨賣得好，證明腦子靈光。

那沒得說，一個個頭懸梁，錐刺股，或者蹲馬步，掄大刀去吧。

想提意見？

證明腦子還有空啊，去文武兼修！

至于這些賣貨的勾當，交給族中老人們就是。

其實薛良，早暗搓搓的懷疑。是不是族中長輩不甘寂寞，才想搶過年輕人打下的江山，去煥發第二春？

可長輩命，不可違。

他們執意如此，也只能從了唄！

只薛良不知，他的好日子也快到頭了。

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