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第一百四十三章銷售和人心

忙完中午之后，馬天瑤收拾了鋪子，關上門后又去了交流會，結果到跟前一看，直接就傻了。

她的攤位前，排著三四排小孩，大大小小就跟幼兒園放學一樣，旁邊還有無數的家長陪著，這些人一邊排隊一邊議論。

“哎呀，這家可真不好找啊，我逛了大半圈才看到……”

“是啊，我家小孩看人家吃呢，非得要來買一個……”

“這家的冰激凌不錯，聽說是純手工的呢……”

馬天瑤走到攤位里面一看，差點就吐血了，只見石小小把批發來的雪糕拆出來，倒在自家冷粥的塑料包裝盒里，然后給里面放一把塑料勺子，再賣給人家。

她小聲罵道。

“我曹，你tm把冰激凌從包裝袋拆出來，再倒進盒子里就是純手工的？”

石小小非常嚴肅的點點頭。

“對啊，這手工還不夠純？”

“我……”

馬天瑤發現自己還真無言以對，再看外面的小孩子，頓時又瘋了，小聲問。

“你從哪忽悠來這么多孩子的？”

石小小得意的噓了一聲，小聲給她解釋。

“我可沒忽悠，我這都是商業化戰術，其實很簡單，我先以免費試吃的噱頭找了幾個人，然后給她們洗腦，只要帶五個人來吃，她們就可以免費繼續吃，或者直接領取10塊錢現金，你想想，誰還沒五個朋友了？所以很快，她們就帶著這么多人來了……”

“嘖嘖嘖……沒想到啊，你還是個商業奇女，不錯，不過……我再問一句，你這些冰激凌都是用什么批發的？”

石小小尷尬的笑笑，然后挺直了腰板。

“這次我可沒欠賬，都是批發商供貨的，先賣再給錢，這是最普遍的商業模式。”

馬天瑤這次是真服了，心服口服。

旁邊的孫三喜等人看著這邊冰激凌賣的排起了隊，各個搖頭嘆息起來。

“難道……我們也要搞臺冰柜過來賣冰激凌？”

馬天瑤沒想到的事還在后面，很多客人一看這邊排起了隊，紛紛也擠了過來，連帶著冷粥也賣的熱鬧起來了。

很多大人給小孩買了冰激凌，自己又不吃，所以基本上都是兩個大人吃冷粥，給小孩吃冰激凌。

冰激凌沒什么特別的，但因為石小小的銷售智商爆表，導致來吃冰激凌的隊伍越來越多。

而冷粥因為口感好，且比較特色，吃過的客人大為推崇，也引起了不小的轟動。到晚上七點時，隊伍已經把最后一排給排滿了。

“兄die，站著怪難受的，你店里反正沒客人，不如把凳子給我們坐坐吧？我給你錢！”

一個男人笑著問孫三喜借凳子，孫三喜捂著臉哭唧唧……

“大叔，您這凳子租嗎？我給您一塊錢，租我十分鐘。”

賣肥腸的那個大叔的凳子也被排隊的人給借走了。

臨收攤時，除了馬天瑤之外，其他九家商戶一天最大的收入就是租凳子賺的錢了……

阿偉笑著問他們。

“今天抽成嗎？”

（這里解釋一下，參與抽成是自愿的，如果不參與抽成，視為自動放棄食神獎章的評選）

九家商戶的老板麻溜的搖起了頭。

“抽個毛，我今天就賣了三十八塊錢！”

“你比我還強一點，我才賣十三塊，其中租凳子賺了十塊錢……”

幾個人感慨完，又紛紛看向馬天瑤的攤位，各個面露羨慕之色。

“搞的我都想買臺冰柜來賣冰激凌了……”

“我也是，不過……交流會就剩三天了，怕也不好賣吧……”

“唉，反正我是放棄了，明天我準備去鋪子里賣賣，今年算是虧大了……”

“誰說不是呢，我這四天虧了好幾千了。”

“走了走了，明天我也不來了……”

這些商戶悲哀的離開了鋪子，尤其是孫三喜，他看著馬天瑤收錢收的手軟，這心里的滋味簡直是煎熬……

大概晚上八點半，馬天瑤無奈的給排隊的人解釋。

“不是我不想賺錢，是真沒了啊……實在對不住，哎呀，我也沒想到不夠了啊……”

最后排隊的還剩兩個人，這可是從中午排過來的，結果到跟前了發現沒冷粥了，人家當然不爽了，于是就鬧起來了。

到最后沒辦法，馬天瑤只能把兩人帶到了鋪子里，從鋪子里冰柜給兩人拿了兩份，這本來是留給晚上自己和石小小的宵夜，沒想到也賣掉了。

石小小這邊更夸張，今天來的急沒帶腰包，就把錢裝在一個紙箱里面，回去的時候把紙箱抱在懷里，生怕別人把她給搶了。

一回到鋪子，就反鎖了房門開始點錢了。

“哇哈哈……發了發了！天瑤，你猜我今天賣了多少？”

“你猜我猜不猜？”

馬天瑤翻了翻白眼，訓了一番，但并沒有沒收石小小今天的‘非法所得’，她們兩人的關系，比親生的還好，誰也并不會生誰的氣。

石小小當然性格也好，她屬于沒心沒肺沒腦子的那種，數完錢后樂滋滋的打起了電話。

“喂？喜子？給姐送兩斤烤肉，兩個雞腿，半斤腰子，再來一盤花生米，對了，再提一箱啤酒！”

電話里賣燒烤的服務員尷尬的問。

“小小姐，我們老板說了，以后不讓給你欠賬……”

“廢話，姐是什么人？姐會欠賬？開玩笑，趕緊給姐送來啊！”

說完啪的掛了電話，電話那頭的喜子噘著嘴嘟囔。

“昨天不是剛還了欠的錢么……”

燒烤啤酒來了，石小小又開始嘚瑟了，一邊擼燒烤一邊給馬天瑤搖頭晃腦的背詩。

“北冥有狗，其名為哈，哈之大，一鍋燉不下。一分為二哈，二哈之大，需要兩個燒烤架，一架孜然，一架微辣，再來一**雪花，讓我們勇闖天涯。天瑤，我是真沒想到，賺錢竟然這么容易，早知道這樣，我tm還上個毛的學啊，天天賣冰激凌，還有馬云啥事？”

馬天瑤抿了口啤酒，呸了一口。

“你以為別人傻？我保證，明天你的銷量就會下降一半，信不信？”

“不信！”

“賭100塊？”

“好！”

兩人繼續吃，過了片刻，石小小問她。

“你為什么要說明天下降一半？”

馬天瑤神秘兮兮的開口道。

“雖然你懂銷售，但我更懂人心！具體的，咱們明天拭目以待！！！”

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