百貨商場從夏至那里進不到貨，而百貨商商場里的衣服又快賣完了，著實有些供不應求，夏至去百貨商場的時候，就看到幾個女人圍在柜臺旁，跟售貨員說著什么？

“同志，那個伊人牌紅色毛呢大衣什么時候到貨呀？我都等了好幾天了。”

“是啊，同志，我想要那個咖啡色的風衣，你們到底什么時候到貨呀？”

售貨員也有些焦頭爛額，說道，“什么時候到貨我也不知道啊，這個得問我們經理。”

顧客不滿道，“那你趕緊去問呀，我們都著急穿呢。”

售貨員沒辦法，讓同事幫她看著柜臺，自己跑去找經理。

售貨員和經理辦公室前敲了敲門，然后走了進去。

百貨商店的經理正坐在桌子后面，抽著煙，看著文件。

售貨員開口道，“經理，伊人牌服裝到底什么時候到貨啊？顧客們追著我問了大半天，一定要我從您這里得到個準信兒。”

經理抬頭看了售貨員嘆氣道，“這件事情我也說不準呀，上次老杜他們擅自把服裝轉批給我們，而我們又降價銷售，似乎得罪了那個伊人牌兒廠子的廠長，她現在已經拒絕我們去他們廠里進貨了。”

售貨員咋舌，“那個廠長也真是的，降價銷售怎么了？降價銷售賣的多呀，而且我們幫她把衣服賣出去，她才能掙錢，這人有錢都不會掙。”

經理也點頭道，“是啊，誰知道那個廠長是怎么想的？”

然后又說，“你回去告訴那些顧客，就說讓他們再等幾天。”

售貨員經理也有些煩躁，不敢再多話，連忙點頭，退出了門。

等在柜臺旁的顧客們見售貨員回來了，忙七嘴八舌的問起來，“你們經理怎么說？”

“衣服什么時候到？”

售貨員抱歉的看著這些顧客，陪笑道，“那個，我們經理說過幾天就到。”

顧客不滿道，“你倒是說清楚過幾天呀。”

“是啊，你倒是給我們一個準確數字啊。”

售貨員哪里敢呀，被這些顧客追問的煩了，售貨員當即冷了臉，大聲道，“嚷什么嚷什么？我就是一個賣衣服的，你們到底買不買衣服，不買衣服趕緊走。”

售貨員惡劣的態度惹惱了這些顧客，顧客們紛紛氣憤道，“你這什么態度啊？”

“就是，不就一個售貨員嗎？囂張什么呀？”

“我們以前在伊人服裝店里，那些售貨員態度可好了。”

“老娘大不了多花20塊錢，去伊人服裝店里買。”

“就是，反正我也不缺那20塊錢。”

“走，咱們去伊人服裝店里買衣服去。”

這些顧客被售貨員惡劣態度一激，頓時結伴去了伊人服裝店。

夏至見到這一幕，臉上不禁露出笑來，這口碑就是一點一點積攢起來的。

夏至又去了剛買的那棟房子，那棟房子面積大約有300平，夏至打算蓋一個小型商場，上下兩層。

夏至去的時候，閆慶義也在，原本的老房子已經被推倒，開始重建。

閆慶義見夏至來了，忙走過來，笑著說，“廠長，昨天晚上百貨商店的那兩個經理又去找我了，態度軟和了不少，說愿意跟咱們簽協議，想要從咱們這里拿貨。”

夏至早有所料，伊人服裝不但款式新穎，而且做工也好，用料講究，百貨商店里的那些衣服根本就不能和伊人服裝相比。

群眾的眼睛都是雪亮的，哪件衣服好看，哪件衣服不好看，明眼人一眼就能看出來。

閆慶義笑著問夏至，“廠長，咱同意嗎？”

夏至點了點頭道，“只要他們肯簽協議，不破壞規矩，咱們就同意。”

閆慶義笑著點頭。

而這邊，趙大光用一個扁擔挑著兩個木箱子，來到了與顧老爺子約定的地方。

顧老爺子來得早，遠遠就瞧見趙大光挑著一個扁擔，顧老爺子笑著朝趙大光招手。

趙大光把扁擔停到顧老爺子面前，笑著說，“老爺子，這是我家里所有的存貨了，您看看，喜不喜歡？”

顧老爺子點點頭，然后趙大光就打開了兩個木箱子。

兩個木箱子外表雖然看著黑黢黢的，但里面木料卻光滑，而且還帶著一絲特殊的香味兒，顧老爺子眼睛一亮，湊近聞了聞，說道，“這兩個木箱子是香樟木吧？”

趙大光對顧老爺子挑大拇指說道，“老爺子好眼力。”

香樟木雖不是特別名貴，但這種木料卻可以防蟲，是以前有錢人家專門放衣服用的箱子。

兩個大箱子里都是一些大件的古董，大多都是瓷器，還有幾個玉器，其中一個透明瑩潤的玉碗，更是一下子就吸引了老爺子的目光。

這只玉碗晶瑩剔透，做工精細，宛若天成，顧老爺子小心翼翼的拿起來，看了半天，喜歡的不得了，等確認這些古董的真偽之后，顧老爺子對趙大光說，“開個價吧。”

趙大光也不知道這些古董能賣多少錢，就對老爺子說，“老爺子，說實話，我也是個門外漢，但我知道您老肯定不會騙我。”

趙大光是真不懂這些，與其不懂裝懂，讓別人笑話，還不如直接點破。

而且他也看出來了，面前的老爺子也是個厚道人，先給老爺子戴頂帽子，之后老爺子就不好意思壓價了。

趙大光笑得一臉憨厚，像是沒什么心眼兒的老實巴交的漢子。

顧老爺子也確實不是那種心黑手狠的人，聽了趙大光的話，想了想，拿著手中的一碗，開口道，“這個碗，一千塊你賣不賣？”

趙大光聽了，激動的差點跪倒在地，血液一下子沖到了腦門上，一張臉漲得通紅，斬釘截鐵道，“賣。”

這倒不是說趙大光真的是個老實人，是這年代，買古董的人不多，趙大光他也不知道在哪賣古董？

他就認識顧老爺子這樣一個識貨的人，他現在急著開工廠，就想把手里的這些沒用的東西趕緊處理掉，換成錢，所以只要顧老爺子不壓價，趙大光覺得價格可以，他都會賣掉。

剩下的那些古董，顧老爺子也都給了趙大光一個不錯的價格，這兩箱子古董加起來，顧老爺子給了趙大光差不多六千多塊錢。

這批巨款把趙大光給砸暈了，心臟激動的砰砰亂跳，整個人都處于一種暈乎乎的狀態。

顧老爺子拍了拍趙大光的肩膀，笑著說道，“這么多東西，我一個人也拿不了，我家就在前面不遠，你幫著我把東西給我送來大院門口，我去里面給你拿錢。”

顧老爺子看到兩個大箱子，又說道，“你這兩個箱子不錯，你要是愿意，就一塊送我吧，我正好用這兩個箱子，裝這些東西。”

這兩個箱子雖然是香樟木的，但也不值什么錢，趙大光賣了好幾千，心里正高興著，聽了顧老爺子的話，生怕惹顧老爺子不高興，連忙道，“老爺子，您要是喜歡盡管拿去，反正我也用不著。”

顧老爺子就笑著點了點頭。

趙大光接著就用扁擔小心翼翼的挑著兩個箱子，隨著顧老爺子到了軍區大院門口。

趙大光一見老爺子住在軍區大院，就明白顧老爺子身份應該不簡單，否則也不可能一下子拿出那么多錢買這些沒用的東西。

趙大光的這些古董，一件不落的全賣給了顧老爺子，前前后后賣了差不多七千塊錢。

七千塊錢在這年代可是個大數目，趙大光也覺得自己沾了光，畢竟若是賣給那些真正的商人，可不會如同面前的老爺子這般好說話，所以趙大光心里對顧老爺子那是好感爆棚。

當然了，幾十年后，趙大光每次想起這件事情，他都恨不得吐一升血。

到了大院門口，顧老爺子對站崗的小戰士招招手，小戰士忙跑了過來，朝顧老爺子敬了軍禮，顧老爺子也回了個禮，對小戰士說，“麻煩你，幫我看著這些東西。”

小戰士立正敬禮道，“是！”

顧老爺子對趙大光道，“你先在這等著，我回家給你拿錢。”

趙大光連連點頭，顧老爺子回了家，從自己的書房拿出一沓子錢，顧老太太見了就問道，“拿這么多錢干什么去呀？”

顧老爺子笑呵呵道，“買了點古董，人家在大院門口等著，我得給人家送錢去。”

顧老太太笑著說，“這么多錢，你買的可不是一兩件啊！”

顧老爺子高興道，“都是好東西，買了不虧。”

顧老太太笑了笑，沒有說什么，不就是花錢嗎！

老頭子年紀大了，只要他高興，隨他去。

顧老爺子拿著錢出了門，趙大光戰戰兢兢的在大院門口等著，很快就看到顧老爺子從里面走出來。

趙大光一雙眼睛緊緊盯著顧老爺子手中的一個信封。

顧老爺子走出來，把信封遞給了趙大光，道，“數數。”

趙大光憨厚的笑了兩聲，找了一個偏僻的角落，把錢給數了一遍，一分不多，一分不少。

趙大光笑著走到顧老爺子面前說道，“老爺子，那我就先走了。”

顧老爺子笑著說，“錢沒少吧？”

趙大光忙搖頭，道，“沒少，沒少。”

顧老爺子就點了點頭道，“咱們這算是錢貨兩清。”

趙大光笑著點頭道，“您說的對。”

顧老爺子擺擺手，趙大光一溜煙兒就跑遠了，一幅生怕顧老爺子后悔的模樣。

兩個大木箱子，還有里面的古董，有些沉，顧老爺子年紀大了，也挑不動，就對小戰士說，“把這些東西給我挑家去。”

“是！首長！”

夏至看完了房子，就重新回到店里，發現店里的顧客果然重新多了起來。

百貨商店里的商品賣得差不多了，顧客們買不到自己喜歡的衣服，只能又來到了伊人服裝店，

見店里的顧客增多，夏至心里也蠻高興的。

而百貨商店那邊，也不得不和夏至的工廠簽訂了新的協議，然后才從服裝廠拿到了貨。

夏至的服裝店雖然已經打出了一些名氣，但是畢竟整個京城那么大，百貨商店還是人想要買東西時，首選要去的地方。

雖然顧客發現那些衣服，比之前賣的要貴了一些，有些怨言，但是喜歡的，還是會買回去。

賣了家里的古董，得到一批錢的趙大光和許愛紅夫妻也開始選地方，找人做衣服了。

趙大光手里只有幾千塊錢，蓋不起工廠，只能租了一個院兒，在附近找了一些婦女同志，又去買了幾臺縫紉機，買了一批布料。

好的布料比較貴，趙大光和許愛紅都不舍得，所以選的都是次一點的布料。

所有原材料買好之后，趙大光和許愛紅野心勃勃的，開始讓那些婦女同志制衣服了。

半個月之后，夏至買的新鋪面也終于裝修好了。

閆慶義和夏至看著工人們把廠里積存的春麗牌服裝往鋪子里搬，然后由夏至從廠子里挑選出來的售貨員，把衣服整理好，掛了墻上。

春麗牌的衣服款式不如伊人牌的衣服新穎，衣料也沒有伊人牌的好，做工也差了些，但是勝在便宜，有的毛呢褂子只需30塊錢，就能買一件。

想必很多家庭條件不太好的人會喜歡，畢竟誰不喜歡穿新衣服呢？

閆慶義笑著問夏至，“老板，這個服裝店什么時候開門？”

夏至想了想說，“兩天后吧。”

閆慶義點頭道“行，到時候，我讓他們準備一下。”

而趙大光這邊，在幾個工人加班加點趕工之下，終于做出了一批服裝。

因為這些工人都是臨時招聘的，以前都是給自己或者自己家人做衣服，沒有大批量的做過，趙大光和許愛紅也沒有讓她們練過手，所以做出來的衣服，做工要比服裝廠那邊差很多，連春麗牌都比不上，袖子有長有短，有寬有窄。

但趙大光和許愛紅都是門外漢，只看了這些衣服都差不多，更沒用尺子量過，覺得樣式差不多就行，看起來跟夏至服裝店里的衣服沒什么區別，二人就很高興。

趙大光問許愛紅道，“媳婦兒，這些衣服咱們什么時候拿出去賣啊？”

許愛紅道，“明天就去，衣服做出來了不少，得趕緊賣出去，到時候等咱們發財了就擴大生產。”

趙大光笑呵呵的點頭，問許愛紅道，“把咱的衣服定多少錢？”

趙大光的布料、人工都比夏至那邊要便宜許多。

許愛紅眼珠子一轉，說道，“一件毛呢大衣定八十，那個夏至不是定一百嗎？咱定八十，那些顧客肯定都來買咱們的。”

趙大光點點頭，表示同意，隨即興奮道，“媳婦兒，咱的人工布料都便宜，就算賣八十，咱們至少能賺五十塊。”

許愛紅聽了，也不禁興奮起來，嘴里說著，“一件衣服掙五十，兩件就是一百，咱們一天賣他個七八件？豈不是一天就能掙好幾百？”

“是啊。”趙大光也笑著點頭。

夫妻二人對視一眼，高興的不得了，仿佛心中的發財夢已經得到實現一樣。

第二天一早，趙大光和許愛紅就騎著自行車，把衣服搬到了夏至服裝店的對面，弄了個晾衣竿，把衣服都用衣服架子撐著，掛在晾衣竿上，開始了賣衣服。

趙大光是個臉皮厚的，衣服剛擺好，他就朝路邊人喊道，“瞧一瞧，看一看啊，衣服便宜了啊，買到就是賺到，一件只有八十塊錢，女同志都喜歡啊！”

現在社會風氣開放了些，街上也有人開始做生意了，趙大光夫妻倒并不顯眼，經過趙大光這么一喊，還真有不少婦女同志湊了過來。

趙大光見有顧客上門，忙笑著對顧客道，“同志，看一看吧！這衣服跟對面那家的衣服一模一樣，那服裝店要價一百，咱們這只要八十塊，你要是不信，就自己去看看。”

有的人去過夏至的服裝店，見趙大光的這些衣服和夏至服裝店里的衣服差不多，就忍不住動了心思，能便宜20塊，這可不是小數目呢？

一個30多歲的女人沒忍住，掏了錢買了一件玫紅色的毛呢大衣，穿在身上美滋滋的。

見剛開張就賣出去一件，趙大光和許愛紅都很高興。

見有人買了，周圍本來還在旁觀的人也忍不住上前買了一件，但在這大街上擺攤，到底不如放在服裝店里的衣服顯得貴重。

許愛紅見依然有不少人去了對面店里，心里就有些不舒服，眼珠子一轉，就想出了一個主意。

夏至這天騎著自行車剛來到店里，離老遠就看到，有人在她們家對面賣衣服。

夏至把車子停在店門口，仔細一瞧，賣衣服的人她認識，正是許愛紅和一個她曾見過一面的男人，據說是許愛紅的丈夫，叫什么趙大光。

夏至視力比較好，馬路也不像后世那么寬，夏至能清楚的看到，許愛紅和趙大光賣的那些衣服，跟她店里的衣服很像，許愛紅也看到了夏至，眼神中充滿了挑釁。

夏至沒有說話，轉身進了店里，她沒想到，這么快就有了盜版，而且盜版她店里衣服的人還是許愛紅。

這年代對知識產權的保護法律還沒有出臺；

至于盜版？

更沒有這個概念，報警都沒用。

夏至剛來店里，服務員就忍不住湊上來說道，“老板，您看到對面那對夫妻了嗎？

他們賣的衣服跟咱們店里的一模一樣，卻比咱們店里便宜了二十塊錢，我剛才數了，那么一會兒時間就賣出去了好幾件，你說咱們該怎么辦呀？”

夏至笑著安慰道，“沒事兒，這件事情我來解決。”

服務員見夏至充滿自信，也就不再擔心，安心的去做自己的事情了。

夏至正在想該怎么辦，就在這時，一個大約四十歲上下的女人趾高氣揚的進了服裝店，剛進門就大喊著，“誰是老板？你們老板呢？我要見你們老板！”

夏至聽了，忙走過去，笑著道，“同志你好，我是這里的老板，你找我有什么事兒？”

那女人看到夏至，態度高傲道，“你們店里的衣服憑什么賣那么貴？”

“我身上這件衣服是在對面買的，跟你們店里的衣服一模一樣，人家只要八十塊錢，你們卻要那么貴，你這老板心挺黑呀！”

店里有不少顧客，而這個女人又故意大著嗓門兒，眼睛不時瞟向那些顧客，仿佛這些話是故意說給那些顧客聽的。

夏至覺得這個女人應該是上門故意找茬，但當著這么多顧客的面兒，她還是態度和藹道，

“這位同志，你買的這件衣服雖然和我們店里的衣服看起來差不多，但是其實并不一樣。”

那個女人一頭霧水的看著夏至問，“哪里不一樣？我看著分明一模一樣。”

夏至笑著說，“您可以把這件衣服脫下來，讓我看一看嗎？”

這個女人就是許愛紅雇來找茬的，不過她同時也是許愛紅的顧客，許愛紅答應她：

只要她來夏至的店里鬧一鬧，她身上穿的這件衣服就50塊錢賣給她，這個女人貪便宜就同意了。

此時聽夏至說她身上穿的這件衣服和她店里的衣服不一樣，她心里也不禁好奇起來，到底哪里不一樣？

女人于是就把衣服脫下來，遞給夏至。

夏至拿起衣服看了看，然后笑著讓服務員把自己店里同款衣服取下來一件。

兩件衣服放到一起后，對比就更明顯了，夏至說，“我們店里的衣服顏色更加鮮艷，你的這件衣服顏色發暗。”

女人還有周圍的顧客聽了，都忍不住湊上來仔細看，還真如夏至說的那般，紛紛點了點頭，表示認同。

夏至繼續說，“你身上穿的這件衣服，重量要比我們店里的衣服輕很多，這說明我們店里的衣服用料比較厚實，而你身上的這件衣服質地稀疏，還容易起球。”

夏至說著，就讓人上前試試手感。

服務員和那個女人一臉驚奇的上前，先用手摸了摸夏至店里的衣服，感覺細膩滑潤，而再摸一摸那個女人身上穿的那件衣服，分明感覺出來很粗糙。

夏至又把衣服翻過來讓她們看，繼續說道，“你身上這件衣服做工粗糙，你看這些線頭都沒剪，而且衣服鎖邊也不太好，就連這袖子看起來也是一只長一只短。”

夏至說著就拿起自己店里的衣服，道，“而我們店里的衣服做工精細，用料講究，然后又指著商標給她們看，所以我們的是正版，而對面的是盜版。”

那個女人好奇的問，“什么是正版？什么是盜版？”

夏至聽了，笑了笑，自信的說，“也就是說我們店里的衣服是真貨，而你買的則是仿制我們店里的假貨。”

那個女人和周圍的顧客聽了，一臉恍然。

女人有些生氣道，“怪不得他們的衣服賣的這么便宜，原來就是假貨，這不糊弄人嗎？”

夏至笑著說，“我們店里的衣服全部都是伊人牌，我們在工商局是注冊過的，外面那些不過是覺得我們店里的衣服好看，所以仿制的。”

這些顧客之前還覺得店里的衣服比較貴，可經過夏至這一番解釋，她們忽然覺得，用一百塊買一件真貨，其實也不貴.

連假貨都都賣到了八十塊錢一件，那真貨自然要比假貨要貴一些。

于是之前還有一些猶豫的顧客，也紛紛掏錢，買了自己比較中意的衣裳。

穿上新衣服，看向對面時，這些顧客心里油然升起一股高人一等的感覺，心里想著：我穿的是真貨，你賣的是假貨，這種油然而生的驕傲感，使她們走路時腰板挺直，腳下生風。

那個本來想找事的女人，經過夏至這一番解釋，頗有些不好意思，道歉道，“對不起啊，我真沒想到對面賣的竟然是假貨。”

夏至忙笑著說，“沒關系。”

那個女人不好意思的拿著衣服走了，許愛紅和趙大光還等著看好戲呢，沒想到之前穿著這衣服去夏至店里找麻煩的那個女人，忽然氣沖沖的從店里出來。

許愛紅以為事情成了，卻沒想到那個女人走到許愛紅面前之后，把手里的衣服一下子摔在許愛紅的臉上，大聲叫道，“你這個賣假貨的騙子，把錢還給我，老娘不買了。”

趙大光和許愛紅有些蒙，不知道面前的女人在說什么？

許愛紅不高興的皺眉道，“你胡說什么？什么假貨？”

女人梗著脖子罵道，“你還想騙我，你賣的這些衣服，雖然看起來跟人家店的衣服一模一樣，但是你這些衣服的料子、做工都比人家差遠了，你這不是假貨，是什么？”

周圍圍觀的顧客，本來都還想著這衣服要比對面店里的便宜，還想買件穿穿。

現在一聽女人這么說，立刻打了退堂鼓，心中不禁覺得，怪不得人家店里賣的貴，原來人家的是真貨，這種夫妻賣的是假貨，可不就比人家裝貨要便宜一些嘛！

許愛紅和趙大光聽了，心里有些不知道該怎么辦。

許愛紅只能硬著頭皮說，“我們這衣服怎么了？這衣服料子很好，這做工也不差呀！”

女人卻是冷哼一聲，看著許愛紅道，“你還敢狡辯？”

然后又對周圍圍觀的人說，“大家要是不信，可以自己去人家店里看看人家那衣服，不管是料子，還是做工，比他們家的好多了。”

夏至一開始，就打算把伊人牌做成高檔品，所以不管是衣服的質量、做工、還是款式都出類拔萃。

而許愛紅和趙大光兩口子根本就不懂得做衣服，再加上他們催的急，那些工人沒有統一的標準，做出來的衣服也參差不齊。

只要是懂衣服的，仔細一看，就能瞧出其中的區別，根本騙不了人。

周圍本來還打算買衣服的人，此時聽了女人的話，紛紛轉身離開，許愛紅也不得不把女人買衣服的錢給退了，女人趾高氣揚的離開。

許愛紅氣得惡狠狠的瞪了服裝店好幾眼，夫妻兩口子繼續賣衣服。

可之后再沒有一個人買過他們家的衣服，有錢的嫌棄他們家衣服是假貨，沒錢的也覺得八十塊錢太貴了，畢竟是假貨，你還敢賣八十塊？

許愛紅和趙大光恨恨的帶著剩下衣服回了家，接下來兩天，兩人不敢再去服裝店門口擺攤兒，去了別的地方。

雖然也陸陸續續賣出了幾件，但也有不少識貨的人發現他們家的衣服質量不好，一件八十塊錢也不便宜，買的人也不多。

趙大光發愁的問許愛紅，“媳婦，咱們該怎么辦？衣服不好賣呀！”

許愛紅想了想，臉色陰沉道，“咱要不再降價吧！反正咱這衣服的成本也就二十多塊錢。”

趙大光也點頭表示同意。

于是，第二天他們家衣服降價到了七十塊，買衣服的人明顯多了些，夫妻二人很是高興，就算衣服賣七十塊錢一件，他們也能掙不少呢。

但是兩天后，夏至的春麗牌服裝也正式上市了......

服裝店很大，跟個小型商場差不多了，里面全是春麗牌的衣服，而且衣服價格都很便宜，夏至打算的就是薄利多銷。

許多老百姓見到服裝店衣服這么便宜，很多人都好幾件好幾件的買。

春麗牌的衣服雖然比伊人牌的衣服差了些，但是也比趙大光和許愛紅他們制作的衣服要好些。

兩夫妻本以為衣服定價七十，一定能賣的很快，沒想到，之前一天還能賣出幾件的衣服，現在卻...一件都賣不出去了！ ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )