窗外，雨點如歌，屋內，埃文和卡爾、威爾斯、吉拉德、維達克五人列坐客廳，正在商談工作。

埃文極少將工作上的事帶回家里，今天是例外。

他們商談的正是成立新公司以將復印機商業化的事情，可見復印機在埃文心中的地位有多重要。

“卡爾，新公司，嗯，名字我已經想好了，就叫施樂（Xerox）。施樂公司的組建工作由你負責。”

“沒問題。”卡爾二話沒說就應承下來，為埃文服務這些年下來，這種活他已經駕輕就熟了。

“威爾斯，復印機生產線的事，你辛苦一下，卡爾森對這些沒經驗。”埃文看著威爾斯說道：“對了威明頓廠區的空間應該還有吧。當初分配地塊時，我特意留下了一個地方的。”

“你說的是西北角那塊吧……”威爾斯先和埃文確認了一下，然后才回道：“那地方現在被當作倉庫用，只要清理一下就行。”

“那好……”埃文說：“你自己看著辦，卡爾森的實驗室以后就是施樂公司研發部，暫時會留在薩克拉門托，以后可能會搬到洛杉磯來。畢竟研發中心和制造中心離太遠也不好，會增加不少溝通成本。”

“當然，在籌備工廠期間，卡爾森會在洛杉磯。”

威爾斯適時插話說：“我會和卡爾森好好配合，盡快將工廠落實的。”

埃文滿意的點點頭，“接下來是銷售推廣方面的事。”

說到這兒，吉拉德知道輪到他，立刻集中精神，眼睛盯著埃文，正好埃文也看向他，兩人對了一眼。

埃文微微一笑，沒說安排，而是先詢問道：“吉拉德，你現在負責SONY電視和電燉鍋的銷售工作，如果再兼顧復印機，會不會感覺壓力太大？”

吉拉德搖搖頭：“還行，其實在拿下東部幾州的渠道后，SONY電視的銷售網絡已經基本成型了，后面中部的開拓工作離了我，銷售部也有人可以頂上，所以，只要BOSS你希望，復印機推廣就盡管交給我。”

埃文說：“既然如此，那這事就交給你了。”

“關于復印機的銷售推廣，我有幾句話要說。”

吉拉德做出洗耳恭聽狀：“你說。”

埃文停頓片刻，在心里組織了一下條理：“復印機的用途，你們都曾經去實驗室參觀過它的原型機，肯定都明白它在辦公工作上能起到多大作用。復印機的前景有多大，大家應該也能想到。所以，我要說的第一個事就是，希望你們足夠重視，認真對待，當然，不只是你們銷售部，生產部門也一樣。”

“第二，一個產品生產出來，想要銷售出去，首先要找準客戶。”

“復印機是一個全新的東西，因為陌生，客戶購買時便會慎之又慎，除非客戶本身財力雄厚，又愿意試水。這些客戶就是我們最開始時需要接觸的對象。”

吉拉德點點頭，對埃文的觀點無比贊同：“BOSS，你說的有道理。”

“按這個標準，我覺得聯邦政府肯定需要這東西，他們每天都有無數文件需要復制。”

“沒錯！”埃文微笑道：“聯邦政府當然是我們的重點客戶。”

卡爾建言道：“那些大公司大銀行也是潛在客戶。”

“是了！”吉拉德說：“比如說我的老東家通用汽車，復制一份圖紙太麻煩，他們也急需一臺復印機。”

見大家都踴躍發言，威爾斯便跟著湊合道：“這些大公司都差不多，開會前通常都是打字機和打字員最忙碌的時候。”

埃文點點頭，“所以，他們就是我們最初一批的目標客戶。”

“聯邦政府，通用汽車之類的大體量的公司，吉拉德，可能你又得去一趟紐約了。”

紐約是大公司大銀行扎堆地方，向他們推銷產品，不去怎么行。

吉拉德聞言聳聳肩說：“沒事，我已經習慣出差了，再說紐約可是好地方。”

說著他看了看卡爾：“可惜，有人以后沒機會享受了。”

卡爾怒視著吉拉德，卻不好反駁。

埃文笑了笑，假裝沒聽懂他話里暗藏的意思，看向一直默默旁聽的維達克。

“其實，除了剛剛說那些，還有一個值得我們重視的客戶，那就是軍隊。”

“軍隊？”吉拉德一時沒明白為什么軍隊會需要復印機。

“沒錯，我說的就是軍隊。”埃文指了指維達克：“維達克，你在軍隊待過，你說說看……我有沒有說錯。”

維達克剛才一言不發，一是性格使然，二是話題他不了解實在插不上話，可軍隊里的事他是行家，“一般的部隊確實不需要復印機，但，凡事都有但是……埃文，你指的應該是通信部隊或者是情報部門吧……”

維達克這一說，吉拉德立刻明白過來：“我怎么忘了他們。”

“埃文，你想把他們也列入第一批目標？”吉拉德想了想，問道。

埃文點點頭：“沒錯。”

“他們有錢，不在乎價格，而且能幫助我們打響名聲。”

埃文的說辭都在理上，吉拉德微微頷首表示認同，接著他看向維達克：“所以，安迪先生，這方面你有可以推薦的目標嗎？”

維達克早有準備，回答說：“我建議和陸軍通信兵團聯系一下。他們一位上校我認識。”

“如果有需要，我可以出面牽線。”

埃文今天特意把他叫過來，除了讓他負責相關的保密工作外，也是希望他能提供這方面的建議，維達克沒讓他失望。

吉拉德看了埃文一眼，見他不反對，于是說道：“那最好不過了。”

“先生們，你們談完了嗎？”奧黛麗站在餐廳和客廳的交界處喊道：“如果可以，我要上菜了。”

埃文朝她搖搖手，說：“時間剛剛好，工作都已經安排好了，你上菜吧。”

“各位，工作就談到這里，我們移步餐廳，嘗嘗奧黛麗的手藝如何？”

說著，埃文站了起來。

其他人緊隨其后。

“這是我們的榮幸。”

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