保羅在保險公司干過，口才在水準之上。
他拿出說服客戶投保的架勢，激情澎湃的向埃文介紹了他們的創業項目。
半個小時后，埃文把科林他們準備的資料隨手扔到茶幾上，語氣平淡的問道：“所以，科林，保羅，你們的計劃就是開連鎖汽車旅館？”
科林說：“沒錯！”
埃文看了大哥一眼，道：“你們的資料上寫了，一家汽車旅館的花費并不多，你們幾個人合伙，啟動資金應該足夠了，為什么還要我的投資呢？”
保羅張嘴欲言，科林卻先他一步開了口，保羅只好暗暗翻了個白眼，不是說好了由我來介紹項目的么。
科林說:“啟動資金我們是有，不過，相對于我們的計劃來說，卻還不太夠。”
“剛剛保羅已經介紹了汽車旅館當前的現狀，以及我們推測的前景，我想知道，埃文，你對這此認不認同？”
埃文想了想后，輕輕點了點頭。
“很好，那我們就可以繼續談下去了。”科林跟著說道：“汽車旅館的營業情況和選址有很大關系，而優良的選址是有數的，現在正是汽車旅館剛剛開始發展的階段，因此我才想入場，而且是以最快的速度入場。”
“所以，我需要一定規模的資金，有資金才能搶占先機。”
“嗯，好吧，看起來你對此很有信心。”埃文好整以暇的看著科林，道：“不過，我這里有幾個疑問，我將視你們的回答來決定是否投資。”
科林和保羅對視一眼，隨后科林做了個請的手勢。
“第一個問題，你的資料上寫汽車旅館的出現和國民普遍擁有汽車，已經養成開車外出的習慣有關系，這個觀點我也贊同，不過，你也知道最近航空運輸業發展迅速，再加上原本的火車，你覺得這些交通工具對汽車出行的影響有多大？你判斷汽車行業將持續增長，如果事實和此觀點相反，對汽車旅館行業的影響會有多大？”
聽到埃文的問題，保羅松了一口氣，因為這不難回答。
看起來，埃文這個當弟弟的并不是想成心為難哥哥。
科林稍稍想了想，便回答說：“我覺得火車，飛機這兩種交通工具都無法實質性的撼動汽車的地位，因為這兩者都更適合長途遠程出行，他們彼此才是競爭對手。”
“至于汽車行業不再增長，說實施，這種情形只會出現在汽車已經完全普及，或者出現完全替代汽車的新一代交通工具時，如果是前者，汽車旅館自然完全不受影響，后者的話，可能汽車旅館行業就得消失了……當然我是完全想象不到有什么交通工具能代替汽車。”
埃文聽了科林的回答后，微微頷首，沒有評論，而是直接問出下一個問題。
“第二問題，你想規模性的進入汽車旅館這一完全陌生的領域，如何才能保證，你所選擇的店址是合適合格的呢？”
“這個問題算是問到我了。”科林不自信的摸了一下鼻子，“巧的是，在提出這個計劃時，我的合伙人也問到了這個問題，經過一番討論后，我們決定向我們的同行，也是未來的競爭對手學習。”
“我的合伙人一共有三人，另外兩位分別是約翰·莫法特和盧斯·弗瑞曼，他們兩位之所以沒一起來，一是談判不需要這么多人，更重要的是，他們另有要事。”
埃文投去好奇的目光，詢問說：“你讓他們去當臥底了？”
“臥底算不上！”科林擺擺手，糾正道：“我不是說了么，他們只是去學習了而已。”
“目前汽車旅館行業的先行者是發源于圣路易斯奧比斯波（位于洛杉磯以北）的里程碑連鎖，Motel成為汽車旅館一詞的指代就是因為他們。如何選址如何運營他們肯定最有經驗，約翰和盧斯就是去他們那兒應聘了。”
“當然，我們也不是只把希望放在他們身上。他們負責學，我和保羅同時也會進行實地考察，為此，我們打算在接下來的一個月時間里，走遍加州以及臨近幾州的公路網。”
“其實，在準備資料期間，我已經有一些心得了，嗯，需要我詳細說說么？”
埃文擺擺手，“這就不用了。”
“下一個問題，你覺得在什么情況下，汽車旅館的數量會在目前的基礎上大幅度增加？”
這個問題也是科林曾思考過的，回答起來很輕松：“一，汽車價格或者說使用汽車的花費進一步下降；二，經濟增長，大眾的收入水平提高；三，路況進一步改善，以上三者任一個達成都能促進汽車旅館的發展。”
埃文仍是不作評價，只是微微點了點頭，“最后一個問題……”
“你覺得什么情況下，汽車旅館會被淘汰？當然，那個新交通工具的可能就不用重復了，戰爭之類的也不作考慮。”
“這……”這個問題問到了科林的盲點，此前他們想的都是汽車旅館的好處，從沒想過它有也退出舞臺的可能，一時之間，科林和保羅都陷入的沉思。
埃文也不著急，由著他們想清楚了再回答。
過了一會兒，科林搖搖頭，對埃文說道：“我想不出汽車旅館會完全被淘汰的可能。”
“最多最多，也就是收縮規模而已。”
“外出旅行和訪友，這是人生活水平提高后的基本需求，不可能消失，這意味著提供臨時性住宿的行業也不會消失，如此，汽車旅館怎么可能完全消失呢？”
“不！還是有可能的……”科林話音剛落，他的伙伴保羅就提出了異議。
科林和埃文的目光一下子集中到保羅身上。
“什么，你說說看……”
保羅在兄弟倆的注視下，異常的緊張，頓了一下后才開口道：“比如說汽車時速提高，道路便利，使出行的人不需要中途停留，并且在目的地有更好的住宿條件。”
“這種情況下，汽車旅館的利用率自然會降低，當降低到無法維持經營時……”
埃文聽了之后，滿意的點點頭。
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