張俊生越來越喜歡站在辦公室的落地窗前俯瞰整個海朝*陽區…

“咚咚…”

“進來。”

唐寧宇拿了一沓紙遞給張俊生：“俊生，去年的財報出來了！”

張俊生看了一個總額，電影項目的利潤超過38億人民幣…

這個數字不算太高…

要知道前段時間頂峰的年度財報，電影項目的盈利高達14億美元！

隨口問了句：“…《全頻道阻塞干擾》算今年的項目吧？”

“當然，分賬還沒到呢！”

按照一般的規律，院線分賬需要一到兩個月，關系好的，電影下檔的時候就會把分賬劃給總發行方，關系不是很好的，那就公事公辦，拖延一兩個月很正常。

唐寧宇接過秘書遞來的水杯，喝了一口咖啡：“電視劇方面欠款還是有點嚴重，好幾部電視劇的尾款收不回來！”

“…沃特？”

“他們現在很強勢，好幾家電視臺的購片的部門會說‘如果你把這部片子(版權)給我，上一部的尾款就打給你’…”

現在的衛視購片競爭規則，完全是賭博式的——大多數情況下，在劇本大綱、制作公司和男女主演剛剛確認的情況下，電視臺就得決定是否下單購片。

新力傳媒的《如懿傳》，藤遜視頻獨家版權采購價高達900萬/集，全劇版權高達8.1億，電視臺單集采購價格為600萬。而整個簽約，早在主演周訊剛剛確定的時候就已塵埃落定。

悅華出品的《歡樂頌2》就比一年前第一部的采購價格高出整整一倍，湖南、東方、江蘇、浙江四家一線衛視依然趨之若鶩…

爆款難求！

這種情況下，一堆電視臺出了怪招——拖欠尾款！

你不把新劇的版權給我，我就不把上部拖欠的尾款結給你…

國產劇目前的回款率甚至不到50，海潤影視，歷年被欠的款加起來達4.2億元；悅華這兩年欠款加起來也超過6億了…

按照購片合同，電視臺一般分簽約、到帶、播出等不同節點支付片款，并在電視劇播完20至30個工作日后支付尾款。

能夠執行合同及時付款的電視臺，全國沒有幾家，大多數電視臺頂多回款50，其余尾款差不多得拖到兩年以后才能付清…

這么說吧，能按合同及時付款的，也就央媽…

財報顯示，悅華今年賣出21部電視劇，電視臺方面理應入賬32億，實際只有29億，其中還有3億是前兩年的尾款結算…

支出超過44億…

當然，最終是賺錢的，幾大視頻公司到賬接近25億…

張俊生有點生氣：“他們知道我們的電視劇不缺買家吧？”

“…是啊，他們是知道，但是他們也窮啊！”

“電視臺窮？”

唐寧宇聳了聳肩：“…視頻網站分走了至少三分之一的廣告投放，他們確實沒錢…”

目前很多電視臺的廣告收入，都不足以支撐眼下的購片價格。

但是呢，面對一部部電視劇，如果不買，你就會被徹底淘汰出局；

買的話，又確實會遇到回款的問題，壓力太大，所以很多臺只能是采取“拖延戰術”。

還有，如果電視劇播出后收視效果不理想，也會導致電視臺方面有意拖欠尾款…

“…這樣吧，以后的電視劇盡量不要賣給不熟悉的電視臺，就東方衛視還有浙省衛視，對了，加上央視！”

“那尾款怎么辦？”

“發個律師函，讓他們盡快補繳，什么人，我們拍電視劇不要錢？”

唐寧宇有點糾結：“…真的要發律師函？”

“當然，欠款不還，憑什么要慣著他們？還有，結束跟江省衛視的合作…”

“…為什么？”

“你這上面寫了：營銷開支3600萬，買收視率吧？”

“…對呀，現在都買…”

張俊生不屑的笑了笑：“跟他們說，愛播播，不愛播，我全放在悅華視頻！”

“對了，去年最賺錢的電視劇你絕對想不到是哪部！”

“…《射雕英雄傳》，你這上面寫了！”

“…可是，拍好之后，我們甚至找不到電視臺愿意播出…可是悅華視頻播出后，十七家電視臺愿意購片…”

唐寧宇補充道：“俊生，其實我們有悅華視頻，沒有必須非得跟電視臺合作！”

《射雕英雄傳》，主演陣容全是悅華內部演員，制片成本1.6億，主要花在制作上面，電視臺只愿意1.2億購買，而且還不是黃金檔！

所以，悅華直接賣給了悅華視頻，然后創造了奇跡…

連續一個月占據悅華視頻電視劇霸主地位…

廣告收入超過8億…

之后，一堆電視臺找上門想要播放權…

總之，悅華靠這部劇創造了至少6億的營收！

網絡劇比一般的電視劇更賺錢！

張俊生搖了搖頭：“…電視臺還是有優勢的，他們是直面觀眾，網絡劇跟上星播出畢竟不一樣。”

“而且悅華視頻不能再強勢下去了…”

相比于電視臺，視頻平臺有著更多樣化的變現途徑和自由靈活的插播廣告，包括貼片廣告、創意中插廣告、電商轉化、周邊產品等等；更重要的是，視頻網站相對寬松的審查制度，讓劇的創作空間更大，所面臨的政策風險相對就小了很多。

問題來了，如果視頻平臺過于強勢，電視臺怎么辦？

那幫尸位素餐的人怎么辦？

淘汰？

悅華視頻去年一年付費會員數量是5600萬，比前年增長了接近1200萬…

與此同時，廣告收入達到88億，超過了一線的電視臺…

這等于是從電視臺嘴里搶食吃！

唐寧宇聳了聳肩：“這又不是我們該操心的事，我們是做影視劇的，屬于供應方…觀眾不愿意看電視，又不是我們的錯！”

“…話是這樣說，可是悅華視頻的市值這么高，你就不擔心嗎？”

“我擔心什么？”

“槍打出頭鳥啊！”

“…所以我們要把市場讓給藤遜？”

“憑什么？”

“那你還擔心什么？”

“但愿是我杞人憂天…對了，李學政找我，一起去嗎？”

“…《高山下的花環》？”

“不知道，看看再說！”

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