“沈娘子，我們家老爺可能是這兩天找布料找的有些心煩，如果說了什么讓沈娘子不高興的事情，請沈娘子不要計較。

至于沈娘子說的不改布料，妾身也覺得不能改，畢竟沈娘子說的沒錯，我們不能永遠都墨守陳規，一直在鎮上賣不是？”

看著會說話的丁夫人，沈曉夢笑著道“既然丁夫人也想做大自己的布莊，那么你們就按照奴家說的去做，奴家可以保證，這批衣服一上市，那絕對會讓你們丁氏布莊賺的是盆滿缽滿的。”

看著把話說的輕松的沈曉夢，丁掌柜再次皺了皺眉道

“沈娘子，你那衣服雖然漂亮，夠好，但是我們鎮上就這么大個地方，能買的起好布料的人也是有限，所以不可能像你說的那么輕松。”

看著丁掌柜那擔心沒有市場的表情，沈曉夢有些恨鐵不成鋼的說道

“丁掌柜有沒有聽說過有一句話叫做：餓死膽小的撐死膽大的？”

“話雖如此，但是小心才能駛得萬年船啊！”沈曉夢的話，對于在鎮上開了這么多年布莊的丁掌柜，當然是知道，可是他習慣了那種一個腳步一坑的墨守陳規。

看著老古板不知道變通的丁掌柜，沈曉夢有種挫敗感，她想著，這丁掌柜也許就是塊扶不上墻的爛泥，她想退出，可是一向不喜歡打退堂鼓的她，最終決定給丁掌柜一次機會的道

“丁掌柜，奴家既然敢說這批衣服能夠打開市場，那么奴家就絕對有把握，你現在只要按照我說的去做就好。

如果丁掌柜不相信奴家，覺得奴家沒有那個能力，那么丁掌柜你可以選擇墨守陳規，而奴家我自是會成全你。

至于我們說的合作，也就此作罷！當然，奴家之前畫的那兩張圖紙，肯定是抵消你送奴家的那兩套衣服。”

聽到沈曉夢再次想要取消合作，丁掌柜就猶豫了，因為沈曉夢那天說的點子，是自己聞所未聞見所未見的，所以他不想失去這樣一個即會畫圖紙又會賣衣服的合作伙伴，于是在他的再三思考下，將牙一咬道

“既然沈娘子有辦法，那老夫就聽沈娘子，我明天去府城找找看，看有沒有沈娘子要的那種布料！”

雖然沈曉夢沒有去過縣城更沒有去過府城，但是沈曉夢按照邏輯思維，她知道，自己要的布料，府城應該有，至于價格，她就不確定了，畢竟在這個時代，上好的綾羅綢緞都是極貴的。

沈曉夢朝丁掌柜道“丁掌柜，奴家雖然沒有去過府城，但是奴家想，府城應該有，不過這價格應該會很貴，你到時候不管價格多貴，你都要把布料買回來。

因為我們這次走的是高端路線，一件衣服至少是這個數！”沈曉夢是邊說邊伸出一根食指。

“啊？”看著沈曉夢伸出的手指頭，丁掌柜跟丁夫人都誤會了，所以兩人異口同聲的驚訝道

“才一百銀子，這別說賺銀子，我們連本錢都不夠！”

看著夫妻倆那默契的表情，沈曉夢是滿臉黑線的道

“是一千兩銀子一件！”

“嗞……！”這下丁掌柜跟丁夫人是換成抽氣聲了，因為在鎮上賣的衣服，最好的也就三百兩銀子一件。

像沈曉夢說的那種布料，丁掌柜以為，加上款式好看，布料好，也就五六百兩銀子一件頂天了。

誰知道沈曉夢的價格居然是天價。

雖然上次被沈曉夢坑了一個婦人買了兩件貴衣服，但是那是因為那個婦人不識貨，要是換個識貨的，別說一千兩銀子，就是五百兩銀子，人家也不會要，畢竟這鎮上有錢的人，要么去縣城跟府城買更好的，要么就是買那種一兩百兩銀子的，像那種三百兩銀子的，一個月都難賣出一件。

看著被自己價錢嚇住的丁掌柜跟丁夫人，沈曉夢朝他們笑著算賬道

“丁掌柜，丁夫人，既然我們的布料是最好的、做工是精細的，那么我們為什么要賤賣？

你們想啊，我們去府城買布料是不是要時間、要運費？還有我們到時候請人做宣傳……！”

沈曉夢是把上次朝丁掌柜夫婦說的營銷手段，算成一筆一筆的帳，再次朝他們說了一遍。

聽完沈曉夢算的帳，丁掌柜跟丁夫人直覺得，這一千兩銀子一件真是太虧了。

看著覺得虧了的夫妻倆，沈曉夢笑著道“如果我們不是憑良心做生意的話，這一件衣服在京城賣的話，至少得一千五百兩銀子吧！”

沈曉夢雖然只是隨意的說說，但是在鎮上做生意久了的丁掌柜夫妻倆知道，沈曉夢這話真不是夸大其詞的，因為在京城的衣服，有些衣服甚至賣到三四千兩銀子的地步，當然，像這樣的衣服，不是誰都能買的起的。

能穿的起那么貴的衣服，不是皇親國戚，那就是有錢的商戶，其余的人，就算是買的起，那也沒有銀錢去燒。

看著說的在理的沈曉夢，丁掌柜笑著回道“沈娘子說的極是，不過沈娘子今日來是為何事？”

沈曉夢“當然是送圖紙啊，不過奴家這次送來的這三張圖紙，分好次，所以這一張就可以用你們店里的上好綢緞做，至于顏色搭配，我全部標了出來，這一張就用這種次一點綢緞做，最后一張，你們可以用棉布做。

不過我依然是那句話，咱們的得先存貨，到時候咱們五個款式一起賣。”

看著手上的三張圖紙，丁掌柜疑惑道“沈娘子，我們為什么不換成高端路線？”

這高端路線四個字還是沈曉夢說了，丁掌柜現學的。

丁掌柜的話落，丁夫人就附和道“是啊沈娘子，你這三張圖紙可不比你之前畫的那兩章差啊！”

看著不明白的丁掌柜夫婦倆，沈曉夢再次笑著道

“這只不過是一種營銷手段而已，這三張圖紙的衣服雖然漂亮，但是你們之前的話沒有錯，我們鎮上能夠買的起高端衣服的顧客，就那么多，所以我們要用次品襯托高端貨。”

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