“胡舉人應該知道，酒樓想要做好、做大，除了有好廚師外，還要有好的菜色，這有了好的菜色，就必須懂得如何推銷。

我們都知道，好的東西，如果沒有好的營銷手段，不懂得如何推，那么就是在好的東西，他不但賣不出好的價錢，更賣不出去。

反之，那不好的東西，我們有了好的推銷方案，他即使不值錢，在經過推銷后，他不但會比原來的價錢高上那么一點點，而且還賣的多。

就好比今天中午的酸菜魚，如果沒有我的那一番話，這送蛋糕的舉動，就會適得其反了，別人不買不說，還會覺得你們拿差的菜色來坑他們的錢。

所以，無論做什么生意，這推銷與營銷手段是必需的！

我呢，也不拐彎抹角，想要胡舉人答應我，凡是我沈曉夢的菜方子，必需是五五分成。

也就是說，一道菜除去所有的成本，胡舉人必需按照純收入給我一半的利潤。

我沈曉夢不止提供菜方子，還幫著盈福樓出推銷方案。”

之前在丁氏布莊那里，沈曉夢只要了一成分成，那是因為她沒有打算永遠向丁氏布莊提供圖紙，而現在與胡舉人合作，她是每個月出三道菜方子，如果她不把利潤抬到最高，那么吃虧的就是她了。

試問，生意人誰會愿意吃虧？

五五分成是獅子大開口，胡舉人自是不同意道

“沈娘子，如果你要五成，老夫自然是不會答應你，我既然說了跟你合作，那么我的底線是兩成，也就是，我最多給你兩成的純利潤！”

沈曉夢端起茶盞，抿了一口茶，搖搖頭，淡笑道

“胡舉人，您應該很清楚，我沈曉夢沒有銀子只是暫時的，等我的香味果脯鋪子賺了銀子，我就可以自己開一家酒樓，而這樣的話，我只會賺的更多。

可能胡舉人會說，我沈曉夢沒有背景，一但冒了頭，就會被同行各種打壓。

我呢，雖一直住在云山村，沒有做生意的經驗，但是我有奇遇！

常言道：天無絕人之路！

胡舉人您說，如果我用一成的利潤免費送給一個有背景的人，會如何？”

胡舉人沒想到沈曉夢竟然會舍得送一成利潤出去，一成利潤說多不多，說少也不少了。

像自己這種酒樓，如果生意好的話，一天至少有千兩銀子的純進賬，那么一成，就是百兩銀子。

如果像沈曉夢說的，她把酒樓開到別地，多開幾家分號，那一成的利潤就多了，生意好的話，那么一成，就是千兩萬兩，而且還是一天的分成。

給分成可比直接送銀子出去好多了，有時候銀子送出去了，但是事情依然是石沉大海，這事辦不好不說，還會惹上不必要的麻煩。

不過分成就不同了，分成就是自己的事，試問，誰會不管自己的事？

所以，沈曉夢這招比任何人的招數都好，胡舉人也是從這個時候開始，對沈曉夢不是高看，而是深深的佩服。

沒錯，在這個女人低下的朝代，胡舉人竟然佩服起一個女人，原本不想分五成出去的他，此刻卻提出自己的要求道

“沈娘子，你要分五成的純利潤，可以，但是我有要求。

一：你手上的冰塊，必需與我合作。

二：三年之內，我必需見到你口中說的第一家分號，如果見不到，那么你這五五分成得從新分。

三：無論沈娘子以后做什么生意，你都必需第一時間找我合作，只有我不合作的情況下，你才能與他人合作。

當然，如果沈娘子不愿意分一杯羹出去，我也不能強求，但是沈娘子把東西賣給我們酒樓時，盡量把價錢壓到最低。

就好比這個辣醬，你賣與別人時，十兩銀子一斤，那么賣到盈福樓的話，你除去所有成本，賺一點腳程費就好。

四：你雖可以拿盈福樓的分成，但是你除了每月交三道菜方子以及管推銷事宜外，其余的事，你不能插手，當然不包括對賬本，畢竟賬本每月我們都要對一次，這樣你放心我也放心。

五：我們簽的這個契書，只限于我們兩人在有生之年，也就是說，我們兩人無論誰到了那天，對方就不用在履行之前的契書。

當然了，如果兩家在從新簽契書，那就另當別論！

沈娘子，如果你能做到這五點，我們就讓人寫契書，如何？”

聽完胡舉人的話，沈曉夢的心里就兩個字，那就是：奸商！

胡舉人的這五個條件，除了第四、第五兩個條件還說的過去外，其余的三個根本就是霸王條款。

即使知道那是霸王條款，但是沈曉夢想的是，既然自己竟然想空手套白狼，那么就該犧牲一些小利，反正前面三個條件也給自己留了余地。

沈曉夢笑了笑道“既然胡舉人如此說了，如果我沈曉夢不答應，反到覺得自己有些強人所難了。

胡舉人想做冰塊的生意，我自是同意。

不過這個冰塊生意不同與其它生意，它無論是在運輸上還是夏天，都是必不可少的東西。

胡舉人應該知道，這塊的生意，無論是在赤月國還是其它國家，他都有商人壟斷，如果我們強行打入進去，勢必要人在后面撐腰。

所以，我決定把這冰塊生意分成三股，你胡舉人一股，我沈曉夢一股，還有一股，我打算給玉爺。

胡舉人您占四成，我沈曉夢占三成，其余三成，我打算白送給玉爺。

也就是說，出錢出力的是我們兩家，而玉爺只要在宵小之輩來砸場子時，他出馬搞定就行！”

這冰塊生意，沈曉夢本來就沒打算做，現在胡舉人想做，那么自己就做，至于為什么給南宮煜三成。

沈曉夢是這樣打算的，南宮煜既然是王爺，那么他的手中一定有權力，而且身為王爺，在銀錢方面肯定也是有需要的，自己讓他占一股，他為了銀錢會不去解決那些壟斷冰塊的幾個世家？

所以她這是用股讓南宮煜去辦事，而且還是讓南宮煜找不到任何借口的去辦。

“玉爺？”胡舉人的眉頭皺了皺，他在水口鎮住了這么多年，可從沒有聽說過此人物，他朝沈曉夢不解道

“沈娘子，恕老夫孤陋寡聞，這玉爺是何許人也？”

沈曉夢依舊是淡淡的笑道“胡舉人沒聽說過玉爺，那么展舉人呢？胡舉人對他應該不陌生了吧。

我雖不知道玉爺的真實身份，但是能讓展舉人卑躬屈膝去求的人，那絕對是大人物！”№Ⅰ

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