理查德、Annie，這位就是矩陣視覺有限公司的創始人兼總經理常宏，本身是先濤公司一個主力數字工程師，因為理念不一樣而自立門戶，現在公司有20多名數字工程師，承接過幾部武俠片的特效制作，干得還算不錯。就是自身缺乏資金，公司一直無法發展壯大，現在聽說我們準備收購一家特效公司后，非常有誠意想加入到極光文化旗下來發展。”

盧步平將一個帶著眼鏡，帶著黑眼圈，初看起來還有著幾分靦腆的年輕人帶到會議室，簡單地介紹了一下他的背景情況。

“常總，這位就是極光文化的趙少東趙董事長，旁邊這位想必你已經非常熟悉，這Annie小姐，現在是極光文化戰略總監，負責極光文化并購等重大資本運作。”盧步平介紹完常宏，也簡單把今天另外一邊的主角介紹給常宏。

“趙董好，Annie小姐好。”隔著會議桌，常宏有點謙恭地同趙少東和柳若依打招呼。

盡管離盧步平找到自己說明極光文化進軍特效行業，有意收購矩陣視覺的事情已經發生了有一段時間，但是常宏現在還是有點像做夢一樣。

他看著是矩陣視覺創始人兼總經理，但是同眼前這倆位比，完全不是一個數量級，何況矩陣視覺現在只能算慘淡經營，一年下來營收才過千萬，這點錢除了工資，設備這塊都要靠吃自己老本精打細算才能添置一些必不可少的。

創業后才知道創業是何等艱難，何況這企業運營方面的時期，本身還不是他的長處，原本年輕氣盛想出來做點大事的想法，經過一年多折騰，現在基本被到處缺錢磨平了棱角。

“常總好，請坐！”對于客人，柳若依和趙少東一向還是很有禮貌，并不因為是準備收購他的金主而失禮，“常總喜歡喝咖啡還是茶？”

“隨意吧...”常宏看起來有些緊張，隨口說完才發現有點不對，對于主人來說，隨便可是最難辦的，“啊，來一杯茶吧，咖啡加班喝得太多，醫生說像我們這種情況，盡量少喝一點為好。”

常宏改口后，順便解釋補救了一下自己剛剛的失禮。

“呵呵，看得出來，常總很敬業，”柳若依一看常宏那對黑眼圈笑了笑，對著會議室邊候著的貼身代理喊道，“薇薇安，給常總倒一杯茶過來。”

趁著這個小小的時間間隙，柳若依看似隨意地問道：“常總，不知道盧總這邊有沒有將我們的情況同你介紹清楚？”

“盧總簡單介紹了一下，說極光文化希望收購一家特效公司或者工作室，將其打造香江的工業光魔，”常宏說起這個眼睛都在放光，“如果極光文化肯投資設備和聘請一些好萊塢頂級高手，那我是非常樂意加入極光文化旗下一起做好這件事的。而且相信我們可以做到這一點。”

進來的時候，柳若依初看常宏這個面相，就知道他是一個技術宅，這種人能帶著一個團隊在香江特效這個狹小市場還能活下來，基本上算是異數，一方面可能遇到欣賞他的人了，另外一方面手底下肯定還是有點真功夫。

要不真帶不動這個團隊，以香江現在的工資行情，一個工程師怎么著也是要4萬美刀每年左右的成本。

對于這種人，柳若依覺得是最合適收購過來發展。

現在聽常宏的回答，果然是濃濃的技術宅范兒，柳若依一聽，就聽出來這種人絕對是做事很有情懷那種，對于特效這個工作是真愛的人。

要不今天找他來談收購的事情，居然都不先關心關心收購價格的問題，一說起技術就眼睛發亮。

“我們做特效這個行業是非常認真的，資金投入方面不是問題，我不知道盧總有沒有同你提過，如果收購過來后，第一個項目就是承接ATV一個數千萬的電視連續劇特效大單，設備和好萊塢的高手也不會是問題，我們準備從工業光魔或者數字領域去挖一兩名領軍級別的高手來指導團隊技術提升。”柳若依像是許諾一般地對常宏說道。

這事常宏不提，柳若依都會找到好萊塢去，全球最頂級的特效高手顯然不是在香江或者內地可以找得到的。

“那真是太好了，我早就盼望能夠跟著好萊塢的特效高手學習學習，其實我們在一般性特效處理環節，如果設備跟上來的話，基本上是沒有太大問題了，可是在創意和設計、以及動作捕捉和再現上差距不是一星半點兒，如果有機會跟著好萊塢高手做幾個項目，我想我們團隊就可能快速成長成為一支香江高水平特效團隊了。”

常宏一邊說，一邊興奮地搓著手，看得出來，柳若依的這個承諾很對他的胃口。

常宏受控于資金壓力太久，別說請好萊塢特效高手指導，就是一些比較頂級的設備都買不起，比如動作捕捉相關的那種動輒上百萬美元的高端玩意，過去更是只有在腦袋中想一想。

一會的功夫，等薇薇安端來一杯茶，常宏同柳若依這塊已經聊得很投機了。

畢竟，柳若依前世同這樣的技術宅類型創始人接觸不少，知道對于這樣的人來說，什么樣的話題才是吸引他們的話題。

大家就這么愉快地聊了半個多小時后。

柳若依才轉進到今天正兒八經的主題上。今天可是要搞定雙方收購的細節。

由于事先盧步平的初步溝通工作達成了意向，這次常宏也帶來了矩陣視覺的財務報表和資產清單。

柳若依接過這些報告，簡單地翻看了一下后笑了。

“根據財務報表，你們過去一年中營收1050萬，利潤是負300萬，凈資產方面是購買價800萬的特效制作相關設備和軟件，這個數據沒有問題吧？”

“沒問題，你們可以隨時核實。”常宏收回激動的心情，回到了今天的主題上。

從報表看，矩陣視覺還真是慘淡經營，利潤之所以是負數，主要是收入除去團隊的人工房租后，剩下的錢都還不夠增加的設備和軟件，800萬設備和軟件中有一部分還是團隊自己湊錢買的。

有這樣的經營表現，常宏表現出來急于賣公司投靠就非常有道理了。

“常總，事情就是這么一個事情，這個特效公司未來的發展目標不僅僅是面向香江娛樂圈，而是要面向亞洲市場，做成亞洲的工業光魔。既然常總對于我們這個大目標沒有意見，也愿意極光文化對矩陣視覺的收購，那么接下來我們就談談收購的價錢，”柳若依放開剛剛拿過來的矩陣視覺財務報表和資產清單。

這個報表對于收購來說，幾乎沒有什么參考意義了。

“那么在收購的價格上，常總有什么目標價位嗎？”柳若依問道。

對于常宏這種初創型公司，如果按照常規的財務數據來估值，對于視覺特效這種柳若依都不知道怎么給估值才合適，這個糟糕的財務數據只是說明公司還處于極其早期的階段，根本沒法在財務數據基礎上進行評估。

從風投的角度來說，這種公司純粹還是看人，投資完全是看這個團隊和創始人潛力和這一行的市場發展前景。

如果團隊給力，市場廣大，單單就這樣一個團隊給出幾百萬到幾千萬美金都有可能。

“我們希望的估值是.....，”說起這個問題，常宏有點不好意思起來，不過這事涉及到兄弟們的利益，常宏又不得不說，“坦白說，除了滾動發展，咱們矩陣視覺的好些設備都是兄弟們自己掏腰包湊錢置辦，我們希望能夠連設備帶著人估值一千萬打包賣掉。”

說完，常宏都還有點底氣不足的樣子，緊張地看著趙少東和柳若依。

他們購買的設備是花了800萬，可是已經購買用了一年多，從設備價值上來說，恐怕六折資產都剩不下，這一千萬，大部分還是看著他的團隊份上，而且常宏對這一千萬怎么花已經有了自己的規劃。

如果換一家公司來收購，這個價格顯然有點高了點，畢竟按照正常的財務數據來說估值，恐怕連500萬都夠嗆。

“1000萬打包價格沒問題。”柳若依一口答應道，同這種商場菜鳥談判，柳若依都不好意思欺負他。

坦白說，盧步平提供的初步報告中說這是一個專注于技術和事業的團隊，柳若依還沒有啥印象。

但是在見到真人接觸一下后，柳若依是完全心里有數了，這就是未來自己特效團隊最好的項目經理！一個醉心于自己理想的人。

而他的團隊，也是情懷多于金錢的團隊，這樣的人值得尊重，所以柳若依對常宏的報價一口答應下來，對于柳若依來說，這點錢真不算貴了，光是這個團隊就值得了這么多。

能夠碰到常宏這種娛樂圈的技術型小團隊的機會很小，畢竟現在這個時代，情懷這種東西是越來越少了。而作為融藝術和高端技術于一體的特效事業，如果沒有情懷只有對金錢的欲望，顯然是很難走到業界頂級的水準去。

按照常宏的說法，這些設備有些還是大家伙湊錢買的，拿到這筆錢，常宏其實并不是為自己，而是補償大家在跟著自己以來的人力和資金的投入。

“謝謝！謝謝Annie小姐理解！”常宏沒想到極光文化這邊這么好說話，這樣一來，他對于兄弟們就有一個交代了。

不過讓他驚喜的還不僅僅于此。

“考慮到常總和矩陣視覺員工過去一年中工資發放這塊明顯低于正常水平，我們極光文化在收購價之外，額外為矩陣視覺員工補齊過去按市場價不足的工資部分，人均大約20萬港幣，至于具體如何分配這筆補償獎金，常總說了算，未來常總將作為矩陣視覺香江團隊的技術總監，這樣安排常總沒有問題吧？”

肯自己籌錢都要買設備發展的團隊，如果不是真的志同道合熱愛這一行，那是真做不到。

柳若依當初看到盧步平報上來的倆家候選特效小公司中，一看到矩陣視覺這個操作方式，就知道自己算是撿到一個寶了。

這樣富有激情和熱愛的團隊，哪怕現在技術底子差些，給他們創造條件后也會很快趕上來。

這才是真正想做事情的團隊。

對于這樣的團隊，柳若依當然希望他們能夠真心實意留在極光文化旗下長期，所以才會有收購價之外的員工補償獎金！以此讓常宏團隊快速融入到極光文化之中。

常宏完全沒有想到極光文化還有這樣的舉動，他激動地站起來，認認真真對著柳若依和趙少東鞠了一躬。“我代表兄弟們，謝謝公司和倆位老板了！”

柳若依能夠直接做主給他們一筆額外的錢，不管表面稱號是什么，在常宏心里，那就是老板了。

何況這筆意外之財，對于常宏來說實在太重要了，兄弟們辛辛苦苦干了這么久，拿的是這個行業最低的工資不說，很多人還拿出自己的積蓄湊錢買了設備！

現在似乎找到了一個相當靠譜的大樹靠著，終于可以讓兄弟們生活不那么艱難了。

雖然是大多數都像自己一人吃飽全家不餓的單身狗，但是也有幾個有家有老婆孩子要養，一起吃了這么久的苦，今天終于是守得云開見月明。

賣公司的錢和補償獎金合在一起，大家這一次，說不定夠首付款來一套蝸居大的房屋了。

至于自己從總經理變回技術總監，常宏一點都不在乎，他本來就是搞技術的，出來開公司不過是趕鴨子上架才做了這個總經理。其實常宏是非常不適應的。

所以矩陣視覺雖然依靠常宏的技術能力和個人感召，在小公司中獨樹一幟靠情懷聚集的人馬居然算比較強大的了，但是業務方面也就是靠著ATV生存，在ATV做出口碑后一直同ATV合作做些電視劇特效和廣告特效慘淡度日，現在還沒有能力開拓出來其他大的渠道。

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