不過李剛聽了王世佳的自我介紹以后也覺得沒有必要在都說他的事情呢，不過畢竟也是她第一次到金星鄉去上班，所以說免不了的要問她在那邊的情況。

“王世佳，對了，今天也是你第一次參加我們的會議，以后的話，你要適應每周一在我們點上的會議，如果說可以的話，那你都不要缺席，因為在座的各位都是我們廠里面銷售的高手，你要多聽聽一下他們是怎么去講自己的銷售的？然后聽一下他們的成績，你聽了以后可能對你也是一種大的促進，對了，你在那邊也工作了兩三天了，你講一下你的工作體會，我們在這里聽一下，然后有什么需要幫忙的地方大家提出自己的意見，給你這個銷售新人。”

王世佳顯然沒有想過李剛就是會這樣的把對自己好像是有些好意的樣子把他推到了這個風口浪尖之上去。不過，她因為也是剛剛到金星鄉去，確實也有太多的問題想要詢問，他畢竟再能干的話，也不可能是一個能人，好像什么都會的，她必須要給出自己的一些要求。

于是，王世佳毫不客氣的說起來，現在在那邊面臨的一些困難。

“李剛科長，我確實有一些地方需要你們的幫忙，首先是我那邊的資料是很不齊全的，過去以后我把辦公室里面重新都整理了一下，發現那里面的很多資料都已經是過時的，而且因為時間久遠的話也有些發霉，或者是做受潮，那些資料根本就不能夠用了，如果說別人要過來講的話，我要給別人講的話，我必須要把資料翻出來給他們，即使是沒人看資料的話，我們資料齊全的話也是一種保障，也好像更多的能夠展現出我們能干和專業的那一面，所以說我有很多的資料需要你們幫我補齊，這一點的話可能就需要你們的幫忙了，我也不知道廠里面或者說銷售這方面究竟需要什么資料，所以這些就需要辦公室的哥哥們幫我補齊一下，確實我也沒有這方面的經驗，還有一點就是金星鄉那邊的情況特別的特殊，我有一點想不通，就是為什么金星鄉那邊的茶農的茶葉都情愿到其他的點上去售賣，而且是自己出車費或者運輸費都要到其他的點上去，我們點上就根本就沒有茶葉的收購，所以說，要不要我們這邊也把茶葉的收購啟動呢？同事給我說的是那邊的情況不允許有收購，所以說我就想問一下，我們在價格合適的情況下，或者說比在其他點上高一點或低一點的情況下，我能不能夠收購呢？最后一點就是我想要一些茶葉的樣本，因為在那邊的茶葉可能是環境的緣故，根本就沒法給別人講是我們茶葉的純凈度，還有泡出來的香味，我覺得我想在那邊做一個展示會，就是讓鄉親們能夠嘗一嘗我們的茶葉，那么大家就知道了我們茶葉的做的好的地方，而這一點的話，我就需要申請一些樣品，李科長，這就是我現在的一些淺薄的想法，還有一點就是我們那邊的情況也比較特殊，如果說我不能夠把其他兩位同事調動起來的話，我一個人怎么去完成這個銷售的工作？”

這些問題確實是王世佳在那邊面臨的最重要的問題，而這些問題，她都一一的寫在了自己的本子上，就等著把這些問題就一點一點的在這個會上提出來，讓其他的同事給出自己的意見，或者說李剛干科長也給出自己的一些看法，畢竟他們來說，也許和王世佳相比的話，不管李剛科長的業務水平究竟有多高，畢竟他曾經還是在銷售上面也是一把手，這個和他的為人，或者是說對他的態度是沒有關系的，這點是不能夠否認的，就是他看問題的全面性，還有就是在銷售上面，自己確實還是很有心得的，所以說能夠坐上那個位置的話，確實是有他的可人之處。

李剛科長顯然沒有想到王世佳在短短兩三天之內就可以知道了那邊的大體的情況，而且了解的這么清楚，而她問的這個問題，在這里可以一下就指出了金星鄉現在的問題所在，而這些問題，如果說她能夠解決的話，那么金星鄉的情況肯定是能夠解決，而現在的零銷售這種尷尬的狀況肯定能夠解決掉，而如果說那邊能夠銷售起來的話，那肯定是如雨后春筍，勢不可擋，畢竟金鑫鄉的茶葉在所有點上來說都是屬一數二的，而之前也是因為特殊的情況，他們點上的銷售沒有搞起來，所以說這些茶葉才會轉到了其他的點上，或者是說直接回到總廠這邊，而王世佳如果說能夠把這些茶葉收攏，在她自己那邊的話，那么金星鄉這個點上肯定是不容小覷。

李剛科長在聽到王世佳的這些問題以后本不想回答的，因為這些都是關鍵性的問題，王世佳卻能夠這么一針見血的就把問題看到，并且指出來的話對他來說是有些意外，他沒有懷疑過王世佳的能力，但是他沒有想到的就是王世佳能夠在這么短的時間之內就把金星鄉的大概的問題找到，而且也能夠找到一些突破口，再加上他們的指點的話，那肯定是大大的加快了她解決問題的步伐。

可是李剛科長本來想說其實不想回答這個問題，可是他沒有想到的是王世佳的這些問題就直端端的向他拋過來，而且在問了問題以后，眼睛都望著她在等待著他的回答，那個眼神里面有期待，有相信也有看你怎么辦的那種挑釁的眼神？而更多的時候是其他點上的每一個同事，包括辦公室里面的幾位同事，都跟隨王世佳眼神望著他，等待他的回答，如果說這個時候他不回答的好的話，或者說拒絕回答的話，那他也太沒有面子，或者說太沒有風度了吧！沒有辦法，他只有一一的解決好王世佳的這些問題。

“王世佳，你說的補資料這個問題的話，那是肯定的，主要是你們精心鄉里面的兩位同事好像對待工作是有些懈怠，可能說他們也有自己的實際情況，這一點周廠長也知道的，對于他們的過問有些低，沒有太多的關注點，也畢竟金星鄉的銷售一直是零，所以說我一直不太關注你們那個點上你們那里的資料，如果收不齊的話，這一點很簡單，你回到廠里面來的時候叫陳子光或者是說馬可把資料補給你，就照這廠里面的資料，一點一點兒的補齊，不過這一點看你，因為這個資料要補齊的話就特別的多，就需要你自己拿過去，因為我們這邊也最近也不到金星鄉那邊去出差，也沒有車子過去，如果你一個小女生把這些資料提過去的話會很重，所以說這點看你自己，看要補齊的程度，還是稍微提醒一下，如果說稍微補齊的話，這個資料就不會有這么的多，就看你想補齊的程度是在哪里？你說的第二點就是你們那邊的茶農，為什么會把茶葉送到隔壁點上去？或者是說我們這邊總廠來那肯定是因為你們那邊的辦公室點上的問題呢，因為你們根本就沒有讓茶農感到信任度，或者是說茶農那邊也有些抬高了價錢，好像是是離你們比較近，所以說價格抬得比較高，如果我想說的是你們那邊能夠收購的話，那樣是最好的，但是如果說你們那邊要收購的話價錢就給的比較高的話，那我覺得沒有辦法，因為那些茶農到我們其他頂上去，他們只有給出稍微低一點的價錢才能夠把茶農的茶葉收購起來，而他們不惜把運輸的成本加上的話，還要出高的價錢，這也是讓他們無可奈何的事情，而如果在你們的點上，他們把這個新鮮茶葉銷售給你們的話，而你們收購的價格和其他點上價格一樣，或者是說還要低的話，那是肯定沒有辦法的，因為他們能夠除去自己的運輸成本的話就能夠有了一定的凈利潤，而如果說這個利潤加在自己身上的話，那么它們的價格的話，就應該給的更低一點，我們才要收購他們的茶葉，這一點就看你們自己的能力，如果說你們價錢收購的高的話，那是肯定沒有辦法的，這一點不能夠和其他的點上的價格相比，或者是說我們總廠的價格相比，這是沒有任何的可比性的，還有第三點，你說要一些茶葉的樣品過去做展銷會，這一點我本來是想大力支持的，但是呢，我覺得這一點的話也有一些難度，首先的就是你們金星鄉現在的銷售情況確實是不好，因為我們這個樣品的申請的話會和銷售是掛鉤的，如果說你們那邊沒有創收，或者說根本就沒有銷售額的話，你再把這個茶葉的樣品申請過去的話，根本就是浪費，也沒有人會給你一個回饋，即使的話，你把這個茶葉拿在手中，拿給別人喝了以后，別人又沒有反饋過來的話是不是也是一種浪費呢？如果說你實在是要申請的話，那我只能給你少許的量不能夠這么大肆的就把茶葉給你，既然你都說的是你在收拾辦公室的時候，那些茶葉都全部浪費掉，那么如果說我把很多的茶葉拿給你的話，結局也是一樣，所以說你辦的那個茶葉展銷會的話或者開茶話會的話，我要看你那邊的情況，如果說有做頭的話，或者是說有好的期望的話，那個茶葉才批準給你，不然的話真的是浪費，你看我們現在整體的銷售都不是很好，在這些茶葉又很浪費的情況下，真的是沒有必要，而現在你也知道周廠長對整個廠里面的開支的話，都是要節衣縮食，提倡的是節約，走的就是開源節流這個路線，而在這個關頭，我把大量的茶葉批給你，給你去做這個展示會的話，或者說給鄉親們做茶話會的話，我覺得是沒有必要的。”

王世佳聽到李剛科長對自己說的這些話里面，雖然說句句都有他的道理，但是能夠聽出來這一席話里面，句句都是拒絕的那種語氣。而畢竟收購茶葉的話，本來也就是那種價格，他們在其他點上的價格都已經是壓得是非常的低的，而如果在他們點上這么近的情況下，他們收購的價格還要更低的話，那么，茶農是肯定是不可能的，所以說王世佳聽的出來李剛的話里面句句對她都是那種拒絕。而自己申請茶葉這個事情這么簡單的一個事情，他都沒有批準的話，這一點更是讓王世佳有些猝不及防，因為她覺得這是作為銷售來說，最基本的一些事情，而現在自己都沒有把這個最基本的事情辦好的話，那么又怎么去向別人展示他們的茶葉呢？那又何去談銷售呢？可是王世佳聽出來李剛科長是拿著周廠長的開源節流這樣的大旗在那邊揮舞，她自己也不好再多說什么，畢竟的話她也不可能在這個情況下還和周廠長唱反調，一不小心的話就會被李剛科長去告狀，說她在這邊大肆浪費，王世佳在這一刻，也只有忍氣吞聲，她不想在這個問題上和李剛科長有不同的意見，也只有順著李剛科長的話。

“謝謝你了！李科長，你說的特別有道理，如果可以的話，我就找陳子光，或者是說找馬可哥哥拿那個資料，或者陳子光拿資料，我會按照廠里面的資料完善的水準來備起，雖然說我們金星鄉的銷售還沒有做上去，可是呢，整個辦公室里面給人也是空蕩蕩的感覺，在文件里的那一個柜子里面只有幾本資料放在那里，顯得非常的空，所以說我會把資料按照你們廠里面的這種資料的規格把它備齊，你看我們銷售科這個辦公室走進來就特別的不一樣，所有資料都整整齊齊的擺在一邊，也特別的詳細，要查什么資料的話都能夠馬上查到，而關于廠里面的這些資質或者說歷史的話，都能夠馬上翻出來，給到別人很信任的感覺，具體怎么搬過去的話，李科長就不用為我擔心了，我把這些資料準備好了以后等我過去上班的時候我再把它搬過去，因為我情愿讓資料多一點，也不會讓資料少一點，這一點我就很謝謝馬可哥哥或者是說陳子光了，到時候肯定是要麻煩你們，因為把這些資料備齊的話也是一個非常大的工程。還有李科長說到的收購茶農的新鮮茶葉這個問題的話，我覺得也是有道理的，因為我也聽說了，就是這些茶農自己作，在我們這邊要價比較高的情況下，然后我們金星鄉才拒絕了他們的收購，而他們只有自己付這么高的運輸成本，然后到其他地方去而如果說現在我們要價或者說要能夠在金星鄉這個點上把收購做起來的話，我們的價格肯定會壓的非常的低，才有利潤，也不會把我們自己的價格壓低來，讓我們自己吃虧，畢竟的話，他們之前到點上去的那個價格的話，都已經是非常的優惠了，而如果現在他們在我們自己點上銷貨的話，那么這個價格肯定是要把他們壓得很低才行啊！這個我會試著去和茶農談一下，看一下他們的態度或者是口風，可能茶農的話，情愿多給一些運輸成本，或者說寧愿多遠一點都去把這個新鮮茶葉銷售到其他點上去，這個就看這些茶農的意見呢？對呢，還有你跟科長說的茶葉申請的這個問題，這個問題確實也是我沒有考慮清楚，一心就是自己這些異想天開的這個想法就說了出來，因為我本來是想的是辦一個茶話會的話，相親們過來的話，能夠馬上喝了我們的茶葉就能夠現場的就可能賣出一些茶葉出去，但是呢，我也覺得這個問題的話也有些牽強，畢竟我辦茶話會的時候，在場的很多人都只有老弱病殘這樣的話，他們是沒有購買能力的，可能說很多人也只是抱著僥幸的心態來，可是喝過以后就跑掉了，根本就不會購買，而我如果說天天舉辦茶花會的話，那這些茶葉真的就只有免費的拿給這些人喝，因為他們的購買能力實在是有限，而現在，周廠長一直強調的開源節流這個節骨眼的話，這是讓我們都非常的覺得要學習的地方，畢竟我們要響應地方政策，也要響應國家的號召，我們必須要從節約出發，而不能夠無端浪費，李科長這里呢？我要給你道個歉，剛剛的想法也實在有些天真了，我只是在這里希望的就是如果說未來有一天，我的銷售能夠做上去的話，而金星鄉的老百姓也比較喜歡喝我們的茶葉的話，那么我可能也會做這個茶話會來反饋于他們，這就是要等到有了一定銷售的時候才做的一個事情，希望我也能夠等到那一天。”

王世佳這一段話說得無比的謙遜，而讓在場的每一個人都大吃一驚，因為誰都能夠聽得出來，李科長在王世佳提出這些要求，其實一點都不過分的前提下，就這么婉轉的拒絕了她，因為作為一個科長來說，對于科員的要求又不過分的情況下，應該盡可能的滿足，而王世佳畢竟是一個銷售新人，又到金星鄉那么偏遠，又那么特殊的地方去的話，更應該是給予支持，而李剛科長的態度的話，也應證了他們心中的想法就是原來王世佳確實是被他們故意弄到這么一個偏遠的地方去，而不是說她能干，想栽培她，而更多的是一種捉弄，或者說是一種懲罰吧，也不知道這個小女子在這里面惹到了誰？而之前聽到傳言的話，可能是惹到了李剛科長，而現在，這種種的跡象表明的就是，果然這個李剛科長不是特別好惹的對象，而他們要做到的就是趕緊做好自己的事情，不要盲目的插入其中，不能夠隨便的站隊，雖然說他們內心來說也是特別的擔心，或者說替這個小女子感到不值得，可是在銷售科，現在各方面形勢這么明顯的情況下，如果說他們表現出來對這個小姑娘關心，或者說過于熱情的幫助的話，那不是惹火上身嗎？這不是和李剛科長對著干嗎？在座的所有人心里面都想著還是明哲保身好了，這些對峙，這些戰爭留給當事人，他們就在一邊隔岸觀火做好自己的事情就好了。

而王維更是在聽到王世佳說了這段話以后，急不可耐的為為李剛科長說話。

“王世佳看來你是理解到了李科長的用心良苦啊，也并不是說他不愿意，或者是說在故意刁難你呢，確實的話，你自己也知道了，你們金星鄉的這種情況，而在這種情況下也要李科長大力支持的話也未免也太為難他了，這樣的話他在周廠長那邊也說不過去啊，因為每個點有每個點的特殊的情況，而在這個特殊情況的下，就需要你用特殊的辦法，我們相信的是你能夠用自己的辦法讓金星鄉的銷售能夠得到一定的提高，王世佳我是特別相信你的能力的，而你說的辦茶話會這些的話也未免太小兒科了一點，你也知道金星鄉那邊的銷售的話，面對的都是老弱多一些，他們根本就沒有任何的購買力，所以說你那個茶話會在那邊的辦起來的話就只能是像過家家一樣有去無回，但是呢，你的想法是特別好的，這一點我們要特別的支持。反正就是要聽從李科長的這些建議就對了”

王世佳聽出來王維對李剛科長的擁護，那語氣里是不可違背的堅定和信任。

讓她無法動彈。

( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )