只是她確實也是太老實了，她其實根本就沒有必要在這個時候在即將要把羅通文打通的時候再給他提這個價格問題，她其實完全可以等把羅通文完全打通后，也隨即答應了和自己的合作以后，然后再提到這個價格問題，那么到時候一切都還是更好商量一點，而現在既然在羅通文和她的合作都還沒有答應的情況下，她就把價格的問題提了出來，這無疑來說，對于任何人來說是肯定是不能夠接受的，也在這個時候，王世佳把自己逼到一個特別被動的局面里了，稍微不注意就是萬劫不復的結局。

也許先那一個時候的羅通文可能還有些猶豫，在猶豫不決的要還是不要和面前這個小姑娘合作，不過即使要合作的話，也要等到其他的首領答應下來以后再合作，但是當他心里面開始有這樣的考慮以后，也表示了自己內心考慮到的一種退讓。

可是讓他根本沒有想到的就是王世佳既然這么真心誠意的跑來給自己談點上收購茶葉的事情，那么，既然有這么大的誠意的話，價格方面的話卻是如此的不誠心，所以說在聽到王世佳說到這個價格問題的時候，他一下子惱羞成怒，這哪里算是什么真誠的談判？完全就是在欺詐！好像他們都是很有時間的樣子，可以和你在這邊浪費時間。心里一下子杯捉弄的感覺非常的強烈。

如果真的是這樣的話，他們寧愿把茶葉挑到很遠的地方去售賣，也不會再金星鄉這個點上賣，本來如果說要和他點上合作的話，都是把自己的姿態放很低以后才做出的這一個舉動，而現在即使是他們把姿態放低的話，但是這邊卻這么的不誠心的把價格壓的這么的低，讓他們也覺得自己可能是好欺負一樣，被人牽著鼻子走！而讓他們更加不樂意的就是讓他們低頭對他們來說已經是一種奇恥大辱，但是在價格上面還要壓的話，那就真的是太不誠意了，所以說羅通文才會一路之下就往家里面走，恨不得一下就把門關上，不待見任何人。

然而他根本沒有注意到的地方就是這個小女生在看到他關門的瞬間，情急之下會立馬用手來擋住他的門，而他自己也來不及把門回收回去，這樣王世佳的手就被夾在門中間，疼得她嗷嗷直叫。

羅通文趕緊把自己要關的門打開來，然后他也看到了王世佳剛剛被夾的那只手上面一下子就起了一排紅的紅印子，皮肉都有些滲血，本來小姑娘手的話也是細皮嫩肉的，怎么可能經得起他家的門這么一夾？所以說看到的話自己心里面還是有些心疼。

羅通文看著這個紅腫的手，既心疼又著急，于是不住對王世佳大吼。

“你看你，怎么會弄成這個樣子呢？我需要聲明的一句就是我可不是故意，剛剛在我要關門的時候是你自己要把手伸過來的，所以也不全是我的責任，是你自己伸手過來的，而且我現在要明確的告訴你的就是我們之間真的是沒有任何談判的余地呢，對于你之前的態度來說的話，讓我還有些心軟，或者說可不可能會就這樣回心轉意的和你們一起合作？但是你剛剛在說到價格問題的時候，也真的是太不把我們放在眼里了，你們廠里面究竟是一種什么樣的態度來和我們合作，或者說你們金星鄉這個點兒是不是還想繼續的耍我們才能夠得到你們內心的滿足呢？這一點的話，我非常的不贊同，也非常的沒有想到你們會是以這樣的一種敷衍了事的態度來對待著我們，本來看你之前這樣天冷的時候都要冒著雪過來的情況下，讓我還有些感動，覺得你們特別的不容易，想著我們之間還是不是可以以另外一種方式重新合作？而雖然說我沒有決定權，對于其他的茶農來說的話，但是如果是說在其他的茶農都決定要和你們合作的，我也不會提反對的那一票，當我都做到了這種極限的時候，沒想到你會既然給我說價格上面比其他點上還要低，你之前昨天來找我的時候明明說的就是會給的一個是讓雙方很滿意的價格，難道你覺得這個價格來說的話對于我們是很滿意嗎？對這個價格對于你們來說倒是很滿意，因為同樣的我們這些茶農一起把茶葉弄到其他點上去售賣這些茶葉的話，肯定那個價格要給的就是市場的價格，那個價格也是你們廠里面給我們的價格，而在這邊點上的時候價格還要比那邊點上還要低，那么你們廠里面不是就賺了一筆嗎？同樣的茶葉，你們給的錢卻少了許多，哦，我知道了，原來這就是你們周氏茶廠的計謀，現在想重新把金星鄉這個點開出來的意義所在就在于這一點，就是想讓趕我們這些茶農回來在這邊收買茶葉，然后再在這邊價格上壓我們一層！原來這就是你們的陰謀詭計，我也不想說這個陰謀詭計是你們之間的誰想出來的，或者是說是哪個領導授意你們來做這個事情的？反正現在我對你們沒有一點的好感呢，我還以為你是一個很真誠也很吃苦耐勞的小姑娘來和我們談的情況下，讓我才放下戒備心和你談這個事情，但是沒有想到的卻是你們領導叫你這個小姑娘這樣的一個形象來和我們談判的話，讓我們不好意思再反駁你，如果是其他男人的話，我今天可以明確告訴你的是，我直接把他掃地出門，還不會對他這么的客氣，這就是周氏茶廠派你過來的原因吧，可能也是考慮到你是女生就是讓我們不會這么的撕破臉，好呢，王思世佳，你看你的手上的紅印子都已經開始流血了，你趕快回去治療一下，包扎一下，而且這個天也這么的冷，如果說在天冷的情況下，有下雪情況你手上還有傷，肯定是會很快的就紅腫起來的。所以你趕快不要在這邊再浪費時間了，趕緊回去把你的這個受傷的手處理一下，不然的話，在冬天的時候還不能夠好的情況下，這個情況就很復雜了，你自己也會很難受的。”

羅通文確實是有些生氣，但是他也知道這不會是這個小女孩的主意，看著這個小女孩的年紀，還有之前看著這個小女孩的作為，而他也覺得這個小女孩應該是很誠懇的，而且也覺得這個小女孩的立場確實也尷尬，從交往和最初的印象來看的話，她確實就猶如一個新人一般！所以確實就如他自己講的，他現在根本就不能夠訂其中的價格，因為這個價格的話，也是廠里面給的價格，因為這個錢也是廠里面給他們的，所以說這個價格的決定權還是在于廠長領導那邊，而這邊小女孩兒的話，只是一個在中間的一個紐帶。和她生氣的話，也根本不至于，但是他覺得自己再怎么也忍不下這口氣。因為自己還差一點就被她的真誠所打動。

王世佳，看著自己紅腫的手，真的是有些生疼，心里也暗暗的有些無可奈何，但是她知道這是沒有辦法的事情，而羅通文生氣的話，肯定是在意料之中，也是在情理之中的，根本就不能說是對方脾氣怪，在那邊故意的發脾氣，也確實是因為自己在說出這個價格的時候，自己都覺得有些不好意思，其實他最開始在和李剛在廠里面開會的時候，在和李剛提起收購茶葉的事情，后來李剛提的這個價格要的比其他點上要低的話，這根本就是沒有必要的行為，王世佳知道這是李剛在故意刁難她，也把她的工作難度加大，所以說才會在價格上面壓別人，因為他也在廠里面，知道廠里面的人給的態度，就是各個點的價格都可能一樣的都可以，怎么可能在那個點上是這個價格？而在這個點上又還要低一點呢？所以說這也是李剛對她故意的刁難，這是明眼人都能夠看出來的！

而壓低收購價格也是想著是王世佳根本就不能夠完成這個事情，讓她知難而退，在辦公室開會的時候，王世佳就很想在開會當時就反駁李剛在價格這一點，但是他知道，如果說他那個時候反駁的話會被李剛嘲笑，會更加的看不起她，覺得她沒有能力完成這個事情，所以說王世佳明知道這個是非常刁難她的事情，也知道這是完全不可能的事情，但是他沒有辦法，她只有硬著頭皮上把這個事情接下來，就是明知山有虎，偏向虎山行的那一種狀態。

而且她也知道自己在這個時候不提價格的事情是最好的，而在這個時候提價格的事情的話，對所有人來說都不是一個特別好的事情，但是王世佳一直對人來說都是非常的真誠的，他不想在這一點上的時候還讓其他人覺得自己占了便宜還是其他的一些事情，她覺得既然大家雙方都有誠意，要好好的合作的話，她就更加覺得沒有必要再談成了以后再告訴別人價格的事情，那才是明確的是一種欺瞞，所以說現在的話，她就最好的就是在談合作的時候就把這個價格的底線老老實實的告訴其他人，讓其他人來選擇，而他能夠做到的就是這一點，還有就是如果說未來她能夠有機會決定價格的時候，她一定要給這些金星鄉的茶農把價格提起來，因為她也知道種植茶葉的辛苦和不容易，而一年的收成和看重的就是這一點，而如果把這一點都壓下去的話，那確實也是太不近人情了。

王世佳的手還在有些疼痛，而且他也能夠體會到現在這種感覺，就是又凍又痛的感覺，明明手上都凍得根本就不能夠動彈，而現在又因為剛才被夾住流血的緣故，而且好像現在手的血液都要被凝固住，不能夠動彈一樣，這就猶如現在的局勢是處于這樣的僵硬中，她也感受到了對方現在對他的極度不耐煩和敵意，但是她覺得她自己必須要說些什么來作為自己最大的一種挽留，而這種挽留的話，可能也是她的最后一個機會，他知道她不能在這個時候退縮，因為現在對面的這個羅通文都算是一個很好說話的茶農了，他都是這樣的反應的話，也不知道其他那些脾氣大的茶農知道以后會是一種更不一樣的反應，而他們那些茶農的反應的話，更是王世佳所不能意料的，所以說她不想就這樣就放棄了，她還想為自己再做一次申辯，而做最真誠的一種，讓別人來選擇是否讓別人知道了其中的厲害關系以后再做出自己的選擇，究竟要不要和他合作？他她覺得如果說自己把最真誠的誠心拿出來的話，那么別人可能會看到了她不一樣的那一點，或者說她身上的閃光點。

因為王世佳覺得雖然說這些茶農到其他點兒上去售賣茶葉的話，價格會高一點，但是如果把人力和運輸成本去除的話可能還比在金星鄉這邊售賣雖然是以稍微低一點的價格在進行交易，但是最后得到手里面的實際的錢財還要少一些。

王世佳在心里面仔細的盤算了這一點，也知道了這一點會帶來的經濟差，而當李剛在辦公室上宣布這個事情的時候，而王世佳也在心里面馬上就把這其中的利害關系，還有就是中間的價格差盤算了出來，她就覺得這個事情還是有回轉的余地或者可以去談的地方就是這個交易雖然以低價格在進行，但是得到的效益或者說得到的金錢，卻比在其他點上大費周折的弄去賣得高的價錢得到卻比金星鄉低這個突破點，而這個突破點也是她拿來去和這些茶農談判的唯一的一點。

但是她知道價格的話是一方面，但是另外最重要的一方面就是別人的不泄氣，心里面特別有氣，本來和她合作的話，已經是特別了不起得了，一個特別讓步的事情了，而現在既然以這樣的價格成交的話，肯定大家心里面都有很氣的成分在里面，王世佳也知道了現在的彼此之間處于那種很緊張的情緒，這個時候唯有自己不能夠泄氣，然后讓自己鎮定下來，做自己的最后一次申辯！

“羅叔叔！你好，我知道你也是關心我，我現在等我把這些話說完的話，我就回去處理我的傷口，你不用擔心我的手，沒有多大的問題，我現在要給你重申的一點就是我真的是帶著最大的真誠來和你交談的，因為我確實是剛剛到金星鄉點上來上班的工作人員，對之前的一切事情我都不是非常的熟悉，所以說之前的一切究竟是一些什么情況都不知道，所以說我來到這里以后你才告訴我，原來你之們之前和他們點上工作人員有沖突，這個事情我真的敢保證的我是第一次才知道，而之前你們有什么誤會的地方我也不知道，但是現在我確定的肯定是我們工作人員當時的工作的疏忽，還有發生了一個什么事情讓你們之間的關系變得這么僵，但是這都是過去了，我來到金星鄉以后，我相信一切都會是一個新的景象，而我們是能夠好好合作的，這就是我們金星鄉點上人的所有的期盼，而我相信隨著我的到來的話，我們能夠有一個新的開始，而我現在一家一家的跑著你們這些茶葉種植者茶農叔叔，我就是希望這個新的開始，從你這邊開始，而價格的這個問題的話確實也不是我能夠決定的，在當時我們領導給我訂到這個價格的時候，我也覺得這是在給我加難度，我也想到是如果是其他點上你們那個價格的話，我們肯定是能夠達成最后的交易的，因為我有這個自信，我相信我的認真工作和真誠的態度，最終是能夠把你們打動的，但是呢，現在我確實是只能給這個價格，因為如果說我以高的價格給你們的話，這些多余的錢財或者這中間的差價，難道是叫我來陪嗎？這顯然是不可能的事情，也是我的經濟能力所不能承受的！而我們科長定的價格之下，確實是我不能改變的，其實羅叔叔我算過這個價格差價，因為雖然說其他點上的價格要稍微比我們的高一點，但是你們去除掉這個運輸的價格成本的話，但是你們運輸的勞累感的話，其實是在我們點上雖然說是以這個價格成交的話，就中間并不是很差呀，而且更多的其實也是一種得到，就看這種得到的話是要你們經過深思熟慮，還有就是長期的合作下，才能夠的一種得到！這是短期合作中所不能夠看到的，也許在今年的銷售或者從明年年初的茶葉收購的價格中，你還不能夠看出來這中間的時間差，你還覺得這兩個年內在做虧本生意，你還覺得這個時間長，但是如果以長的時間仔細比較一下的話，你就知道和我們合作才是長久之計，因為你們在做這個茶葉的話也不是就這一兩年的事情，也肯定是一個長時間合作的事情，如果你從長遠來看，不說兩年從3到4年來看的話，肯定是我們金星鄉這邊保持合作更大的有利者，而到那個時候的話，說不定我們這邊也有一定的變動，那我能夠給你的價格肯定是能夠提高的基礎上都是要給你們提高的，不過這確實是一個我的空話，但是這也是一個努力的方向，還有一點兒就是我知道你有顧慮，就是我現在在這個點兒能夠給你們一個很好的合作，而這個前提是需要我們長期合作下才能夠看到大家雙方共同滿意的利益的，但是能夠看到你們顧慮的就是我究竟在這邊能夠干到多久，或者說以后的工作人員變化的話，還能不能夠像現在一樣跟你保持這么良好的合作？這一點我可以跟你們肯定的就是，如果說我金星鄉，如果說我還在這邊工作的話，我就希望的是我必須要能夠保證我們是以這么良好的狀態來合作，但是我不能夠肯定的就是現在其實也是我的一個考察期，如果說我在金星鄉這邊的工作做不起來的話，最后我可能面臨的也是走人，那么那個時候的話也不存在是否繼續和你們合作了，而我能夠把工作做好的話，那么我也不知道我什么時候能回到總廠去，就是在金星鄉的這幾年的話，我保證的是就是會和你們產生一個非常良好的交往，和一個愉快合作的，我會盡可能盡我自己最大的努力來幫助你們，我也希望你們能夠給我幫助，這是我如果說這幾年在這邊工作的話，需要一個很好的合作者，我反正相信的是，我們會成為一個很好的合作伙伴，但是最關鍵就是你們，也一樣讓我能夠在最開始的這一個難關過度的話，那么我才會有能力，或者說才會有底氣在后面和你們的合作中能夠有決定權，也不至于最開始就被廠里面掃地走人。所以說羅叔叔，這是我現在要說的最后一個事情，在價格方面的話，我確實是沒有問題，但是我只能給你保證的就是過程，我會一如既往保持我的真誠，而你思考一下以后你再仔細定奪吧，至于其他的茶農的話，我還會像今天和你一樣說的這些話這般來去給其他茶農談論他們的合作。我內心來說的話是真心希望我們能夠有一個非常良好的合作開端，而以的話也能夠保持一個非常好的合作關系。”

王世佳的這番話說的是相當的直白。通過她的這番話羅通文也聽出來對方在廠里面的難堪和那個作為地位上來說的話是非常的很尷尬的地位，如果她在這邊不能夠做起來的話，也許就如她說的，面臨的就是走人，而那個時候的話，這些茶農將不會再受到她的騷擾了，那么這個金星點兒的話，如果說這個小女生都不做起來的話，肯定其他的工作人員更是做不起來的了，因為就這金星鄉點上的兩個人就如楊偉和黃波的話，那是根本就不可能的事情了。

羅通文也在聽到王世佳的話以后，也陷入了自己的沉思中。

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