運輸公司制定的從縣城直達羊城的票價是45元，去鵬城是50元。

鵬程車隊的票價是跟著運輸公司的票價來的，但如果不是在縣城上車，票價就會按照路程來相應減少一點，比如如果是在毫城上的車，票價是40元。

鄧會計沒辦法按照路程來精準算出鵬程車隊的成本，只能取了個平均值來計算，算出來之后，鄧會計就坐在一旁，不問他就不說話。

說實話，鄧會計不喜歡關文，關文進來運輸公司，還帶著自己的女朋友，要不是段同吉說是給他打下手，他才不會要陳夢，這不是要分他的權嗎，鄧會計心底對兩人沒有好感。

段同吉沉吟了許久，終于下了決定，“這樣，我們不要一開始就降價5元，先降價3元試試水，看看鵬程那邊是怎么應對的。”

季東一得到運輸公司票價降低的事，下班回來之后就立即找季舟子要對策。

“舟子，你說我們應該怎么做？”

季舟子沒有直接說自己的想法，反而問道，“爸爸，你先說說你是怎么樣的。”

她發現父母都太過依賴她了，這可不行，她又不是為了讓父母做她傀儡，父母有進步她比誰都高興，她覺得還是要慢慢引導爸爸媽媽他們學會做決策，成為一個合格的商人。

季東從得知這個消息起，就在想應對，此時聽到季舟子問，就道，“既然運輸公司降票價，我們也跟著降。”

張愛紅在一旁，很是認同的點頭。

季舟子卻搖搖頭，“爸爸，恰恰相反，我們不僅不能跟著運輸公司降價，還要維持原價不變。”

“為什么？”季東和張愛紅兩人面露疑惑。

“首先，我們車隊剛剛運營，比不上運輸公司的客車多，運輸公司降價，只是降我們車隊的那兩條線，可不是所有路線都降價，如果我們也跟著降價，才是掉進了運輸公司的陷阱。

我們只有這兩條線，我們的人工成本比運輸公司高太多，如果票價降了，我們不要說盈利，能維持每個月的油耗和工資就算不錯了。

運輸公司降這兩條線的價，其他路線不降，他們在這兩條線虧的錢，其他路線可以填補回來，我們去哪里填補？”

季舟子一番話，說得季東和張愛紅若有所思。

“其次，整個縣城的長途大客車只有我們兩家，如果我們和運輸公司打起了價格戰，最先倒下的一定是我們家，一旦我們跟著降價，可能就中了段同吉的下懷，他可以用價格戰拖死我們車隊，等我們車隊實在經營不下去了，還能低價把車買回去，從頭到尾，我們家都在給段同吉賺錢。”

季東和張愛紅面色一變，有些后怕。

“第三呢，就算我們價格戰跟運輸公司打贏了，可車票想再回慢慢升回來原價就很難了，乘客們會鬧，不管我們升多少的票價，只要運輸公司升的比我們少一點，我們車隊就會損失大量的客源。”

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