她畢竟常年做買賣，知道布偶只要銷路好，肯定會有布莊跟風，而且價錢一定比她們的低。

倒是她疏忽了，或者說根本沒有想到這一層。

不過，薛一梅還是占盡優勢的，她的優勢就是，她有現代豐富的網絡布偶樣子資源，后面的布莊只能跟風山寨，正版永遠在她們這里。

只是，她沒有將這一層說出來，底牌留在最后才有震撼力。

于是，薛一梅同意了鴻嬸的意見，兩人商定先暫時做五十個布偶，十個布偶一個圖樣，要設計出五個圖案。

之前的兔子圖案仍然保持，另外四個布偶會設計出新的圖案，具體縫制由薛一梅找人負責。

除此之外，薛一梅再設計兩款新樣式，留作備用，如果出現別的布莊模仿，就適當的推出這兩樣新圖案，將顧客吸引過來。

商量完后，鴻嬸掏出之前賣的銀錢遞給了薛一梅，有些不好意思地說：“兩個兔子我賣了六百文錢，我留下了兩成的錢一百二十文，這是四百八十文，你點一點。”

薛一梅接過銀錢并沒有點錢，卻很認真的對鴻嬸說：“那是應當的，咱們咋說的咋辦，在商言商，各取所需，分配公道，這才是今后咱們長遠的發展之道！”

“哎呀，聽你這么一說，我就放心了，你別說我見錢眼開就好。”鴻嬸一聽，神情放松了很多，臉上重又有了笑容。

鴻嬸的顧慮提醒了薛一梅，她想了想，說：“要不，咱們簽一個協議，白紙黑字寫下來，咱們彼此心里也踏實。”

鴻嬸其實也有這個意思，而且也早就準備好了合約，只是不好貿然說出來。

見薛一梅主動提出來，便立即同意了，并馬上帶著薛一梅進了柜臺的后面。

買東西的婦人們，早就注意到薛一梅了，見兩人在一起嘀嘀咕咕了一會兒，就進了里面，詫異的互相看了看。

有的就問鴻叔，剛才進去的那女人是誰，鴻叔笑呵呵的告訴她們，這是一位遠方親戚，就住在城外的山村，其他的就不再多說了。

布莊的柜臺后面沖著門口有道門直通后院，但此時門關著，絲毫看不到后院的結構。

在柜臺左側，有一個小小的休息間，里面大概也只有十來平米，有一鋪單人火炕，上面鋪著被褥。

在火炕的一角，有一個灶坑，里面柴火燃燒的正旺，噼里啪啦直響。

這應該是給兩位小伙計看鋪子預備的房間，因此，屋子里很暖和。

挨著火炕有一張簡易的木桌，上面筆墨紙硯都很齊全。

鴻嬸客氣的請薛一梅坐下：“屋子是給伙計們預備的，埋汰了點兒，你多包涵。”

薛一梅自顧自坐到火炕上，說：“這還埋汰？我家可是山里的，比這還不如呢。”

鴻嬸笑了笑，遞過來早就寫好的一份契約，上面寫明了甲乙雙方的責任和義務，最主要說明了三點：一是分成比例，純利的二八分成；二是違約責任，不論哪一方違約，都要承擔賠償對方十倍的違約金；三是建立賬務明細，布偶每天賣出去多少，賣價幾何都必須注明，不許欺瞞對方，違者賠償對方十倍的違約金。

最后一條，其實就是針對鴻嬸的。

薛一梅沒想到鴻嬸這么自律和嚴格，這讓她一直忐忑的心一下子踏實下來。

這一點也是薛一梅最擔心的地方。

畢竟賣多少布偶有數，但價錢卻掌握在鴻嬸手里，如果她作假，薛一梅是不知道的。

不過這種事情早晚會泄露，到了那一天，也是雙方一拍兩散的時候，這是誰也不想看到的。

鴻嬸非常聰明，知道薛一梅的圖樣才是根本，為了讓薛一梅安心，才有了這份嚴謹的合約吧？

薛一梅見合約比較合理，就簽了字。

鴻嬸詫異的看了薛一梅一眼，顯然是沒想到她的字不說有多好，但卻很工整，讓她很意外。

一個鄉下婦人不僅識字，字還寫的不錯，這讓鴻嬸不得不重新審視薛一梅，覺得她不是普通的農家婦人這么簡單，心里對她也多了一份敬意。

薛一梅本人自然不會寫毛筆字，但是古代的薛一梅會，而且寫的是楷書，筆畫平直，字體端正。

根據記憶，薛一梅習得是顏真卿的字帖，是跟著父親薛廣遠學的。

薛廣遠是秀才出身，在當地小有名氣，尤其是擅長觀察天象，深受當地山民的愛戴。

這也是薛一梅敢給孩子們講述海爾兄弟故事的原因。

可惜的是，他和妻子死在了一場風寒里。

那時薛一梅已經不小了，因此跟著父親寫字的時間不短，但因為家里環境所限，也沒有多少時間練習，現在只有大概的形似，卻也足可以唬人了。

合約一式兩份，鴻嬸和薛一梅各執一份。

薛一梅等紙上的字跡干了，才小心地將合約收在了懷里，放進里面另一個口袋。

合約簽完了，鴻嬸卻看著薛一梅欲言又止，好像很不好意思的樣子。

薛一梅拍了拍里面裝合約的口袋，抬頭看見鴻嬸的樣子，不由笑道：“鴻嬸，有話就說吧，咱們之間還有啥不能說的？”

鴻嬸有些心虛的看了薛一梅一眼，鼓足勇氣說：“呵呵，是這樣，我想讓我表妹也跟著做布偶，你看行嗎？”

表妹？薛一梅看著鴻嬸恍然大悟：“哦，你說的是······那個趙棗花？”

“對對對！就是她！”

“哦，現在，她們過的還好嗎？”

“現在總算安穩下來了，有了穩定的住處，表妹夫的病情也好轉了，這多虧薛大妹子心腸好，不僅借了屋子給他們住，還給了那許多錢。”

“不過，我表妹說了，房租和那兩吊錢以后她會慢慢的還你的，一家人都感激的不得了，大妹子真的是心腸太好啦！”

“哎喲，不用還，碰上了也是我們有這個緣分，對了，你表妹趙菊花是吧，她的針線活很好嗎？”

“還不錯吧，”鴻嬸雖然有些不好意思，但還是將她的打算說了出來，“我表妹的針線活兒雖然不是太好，眼睛也有些花，但做布偶應該還行。”

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