“比如去年EB

Marx發起的在線購物自愿贊助美國總統選舉的這個事件，讓我們拿了全球最佳營銷大獎，還有去年黑色星期五一EB僅在美國的銷量就超過了1億美金，簡直是一個天文數字。”

說到這里，木子很認真的說：“當時我就在想，為什么我們EB中國沒有這樣成功的電商購物節呢？”

“EB中國購物節聽起來倒是個不錯的想法。”Terry點了點頭說道。

“是呢，我知道EB中國是從服裝事業部發展起來的。現在我們已經有七大事業部，幾乎涉及到了人們日常生活當中衣食住行的方方面面，如果我們能夠聯合策劃一個EB中國自己的購物節，應該會造成很大的市場轟動。”

Terry受到了木子的啟發，若有所思。

“唉呀”只聽見木子突然一聲驚嘆，“Terry，不好意思，光顧著跟您聊天，忘了提前跟您說了。麻煩在前面拐角處第三個店鋪前面停一下，好嗎？我想去甜蜜物語買一些蛋糕，給Linda帶過去，她很喜歡這一家的東西。”

接著，木子還滿是陶醉的解釋道:“他們家的半熟北海道芝士蛋糕，味道棒極了，不過每天很早就被搶完了，我怕去晚了買不到，所以才跟您告假想提早出發，沒想到您會和我一起過去。”

木子的這一番話倒是露出了她小女生的吃貨本質，terty應了一聲，按照木子告知的地點將車子停了下來。

擔心terry等得太久，車子一停穩，木子便“蹭”地跳下車，一邊小跑離開一邊說道：“您等我一下下。”

Terry抬頭看了看甜蜜物語的招牌，想起好像有那么一點印象，應該是最近挺流行的一家網紅烘焙店。

等了十來分鐘，木子才從店中拎著一個打包袋出來，快步走到路虎跟前，向Terry揚了揚手中的打包袋，兩眼笑得彎彎地說：“今天真幸運，我想買的款式都買到了，Linda有口福咯！”

木子滿臉透著開心與滿足，與剛上車時那一副局促的樣子相去甚遠，這樣倒是挺好，Terry看著木子年輕又有朝氣的臉，忍不住這般想著。

Terry和木子來到醫院的時候，Linda掛著吊瓶睡著了，臉色不像下午暈倒的時候那般蒼白，但是看上去還是很虛弱，醫生要求住院一周。

“EB中國購物節”確實是個有意思的想法，Terry晚上回到家，還一直在琢磨這個提議。

“如果我們能夠聯合策劃一個EB中國自己的購物節，應該會造成很大的市場轟動。”Terry想起木子當時憧憬而篤定的語氣。

現在營銷采購散落在各個事業部進行管理，項目規劃，預算報批審批流程，都是分開獨立的。目前只有一些傳統節日，像五一國慶會有一些例行的聯合性采購。如果如果要打造一個獨立的EB中國購物節，這個事情恐怕還得從長計議。

terry認為核心問題是，怎樣才能成功讓其他事業部有意愿有動力參與進來呢？

Terry在家中來回踱著步子思考著這個問題，耳邊又響起了下午木子的話：“為什么他們會不愿意呢？這一定是一件有價值又有收益的事情呀？如果有價值又能獲得收益，為什么他們會不愿意呢？”

好像木子說的還挺有道理的，Terry揚了揚眉，嘴角溢出了笑容。

不過，怎么樣才能讓所有事業部認同這個提議有價值又會有收益呢？

看來要給他們來一個請君入甕，想到這里，Terry頓時覺得撥開烏云見月明。

EB去年開始增速放緩，EB中國去年增速不足35。公司開始大力提倡變革，創新。這個情況下，EB各個業務團隊都加大馬力拼業績，各個支持團隊也在努力體現價值，各級老板們都憋足了勁兒，想有所作為。

Terry堅定的認為無論從營銷采購業務特性本身，還是根據目前EB中國的業績情況，營銷采購業務跨事業部統籌整合是必然的趨勢，只是什么時間以及由誰來完成這一歷史性使命的問題了。

Terry希望自己是這個擔當起歷史使命的人。

目前，

Terry管理的團隊隸屬于服裝事業部，僅僅支持服裝事業部的營銷采購需求，從實線架構上Terry直接向EB中國服裝事業部VP

Jane進行匯報。

在實行實線架構管理的同時，EB還實行虛線管理制，Alex

是EB營銷采購業務VP，Terry虛線向Alex進行匯報。

Terry的績效要兼顧Jane和Alex兩人的意見，Jane的意見主要基于業務滿足度和采購管理專業度，而Alex則從采購策略和戰略部署上進行垂直管理。

基于立場的不同，Terry認為現階段不適合與Jane進行EB中國營銷采購業務整合的的規劃溝通。因為EB中國營銷采購業務整合，意味將要成立獨立的部門，這樣相關團隊和職能將從各個事業部剝離出來。Terry相信這一定不是Jane樂于見到的結果。

反之，去年年底，Terry曾經跟Alex隱晦的提過中國營銷采購業務整合思路的可能性，Alex明確向Terry表示支持，甚至還表示他們的想法是不謀而合。但是Alex要求Terry拿出切實可行的規劃方案。

EB營銷采購業務主要分為三大類，直接采購類，服務采購類，和營銷采購類，目前是三足鼎立的態勢。

直接采購是EB采購業務中最為重要的一部分，比如服裝事業部的直接采購團隊負責服裝類產品的采購，又比如數碼家電事業部的直接采購團隊負責數碼家電類產品的采購。

如同Terry的志向不僅僅在于服裝事業部的營銷采購業務，Alex的志向也絕不僅僅在于EB全球營銷采購業務。

Alex是EB美國總公司的元老，在直接采購領域有多年經驗，原本是美國服裝事業部直接采購總監，37歲接受外派空降中國，擔任了三年中國服裝事業部營銷業務采購總監，在中國任期三年時間里公司業務一直以50以上的速度增長，成績斐然。

兩年前，Alex中國任期結束后回到美國，Terry從EB中國服裝采購事業部營銷采購高級經理升職為采購總監，Alex則順利晉升為EB營銷采購業務VP，統管EB全球營銷采購業務。

現任EB全球直接采購VP

Peter將在一年半之后退休。早些年alex師從Peter，據說兩人私交甚好，外界評價Alex這些年如坐三級火箭一般的接連升職，未來前途不可限量。

按照目前情況來看，Alex是接替Peter頗具競爭力的候選人之一，甚至有可能一統EB全部采購業務。

EB中國環境復雜，營銷采購業務整合是一項不小的架構變革，沒有強有力的支撐難以推進和落地。

Terry知道，Alex為了力爭在EB進一步高升，一定不會坐以待斃。但是，對于還沒有把握的事情，他即使有意也不會貿然行動，為自己做嫁衣。

就如種種跡象證明，即使是Terry和Alex溝通之后，他也從未在任何公開場合正面表達過這一態度。

如果Terry能夠成功推進整合方案，對Alex來說當然是喜聞樂見，錦上添花。

假如最后落敗，Alex也一定會全身而退，把責任推的干干凈凈。

所以，Alex會助力自己的計劃，至少不會是絆腳石，但是如若想從Alex那個老狐貍那里得到大力支持也不太可能。№Ⅰ№Ⅰ

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