對于代理來說，合作項目出了問題，多數是和和稀泥讓事情順利結束為上策。

因為，媒體是資源方，主是金主爸爸，相對媒體和主，代理其實是最弱勢的一方，哪邊他們都得罪不起。

聽到木子的問題后，Edward有些冒汗，雖然知道這個屋子里面大多是在營銷領域浸淫多年的人，但沒想到連一個看著像剛畢業的小丫頭也問出這么深入的問題。

Edward定了定神，回答道：“確實有這種可能，但是這確實是客觀存在的事實，不如說出事實，亮出態度，爭取大眾的輿論，這也是一個營銷點。”

木子沒有再說什么，Linda又接著問道：“Edward，cindy，根據你們服務了眾多主的經驗，你們對于這次的事件還有什么應對的建議？”

Charles也認同的說：“作為國際4A公司，你們提供給我們的服務不應該是被動相應我們的要求，而應該是幫助我們尋求更好的解決方案。”

又是一個一針見血的問題，WPP團隊雖然態度誠懇，但是在應對方式上明顯不夠走心，在場的EB人多少都表現出了不滿的情緒。

“我們盡快梳理一版進一步的處理方案給到各位領導吧？”

Edward被逼到了墻角，只好趕緊表態先過了這一關。

看來，短時間內從WPP這邊也難有更多的進展，Terry明顯也已經不想再談下去了。

Linda想想說道：“現在已經8點多了，今天先到這里吧。媒體賠償的兩倍資源我們先收下，后續我們有投放計劃的時候再通知你們。其他問題，你們也盡快跟進。”

“好的好的。”Cindy趕緊說道：”有任何進展我們一定第一時間通知你們。”

散會，眾人也紛紛散去。

Linda捶了疲憊的錘了捶酸痛的腰。

看著為了項目的事情，linda今天一度情緒波動，又忙到這個時間點還沒有吃東西，木子很擔心Linda的身體吃不消。

木子趕緊囑咐linda道：“Linda，時間不早了，您趕緊回去休息吧，累了一天。”

Terry回到辦公室，直接關上了門，許久未見動靜。

木子覺得，一直沉著冷靜的Terry今天似乎越發淡定得過了頭，難道這就是大將之風？

九點多了，Terry的辦公室門依然關著，辦公室的同事已經走得差不多了。

這是要住在辦公室里面的節奏？

看來今晚注定是不眠夜了，木子長長的嘆了口氣，下樓買了些咖啡和三明治。

打包好吃的東西回來，木子望著Terry依然緊閉的辦公室大門，用公司內部溝通工具給Terry發去了一句消息：

“Hi，Terry，我買了些吃的，您方便的時候我給您送過去？”

辦公室里，Terry神色嚴肅，握著電話最后交代道：“務必要拿下核心物流合作商，相信以EB現在的業務量級他們根本沒有選擇，要么簽約要么out。務必要求所有參與其中的供應商嚴格保證信息保密，嗯，拜托了，老兄，關鍵一環就靠你了，好，我們及時保持溝通。”

掛上電話，凱瑞看見木子發過來的信息，不由嘴角上揚，露出了一絲笑容。

然后迅速的回復道：：“謝謝，請來。”

木子趕緊拿著打包袋來到了Terry辦公室。

“Terry，您先吃點東西。”木子確認道：“有果汁還有奶茶，您要哪個？”

Terry揉了揉太陽穴說：“想要Espresso，double的。”

聽Terry這么說，木子放心下來，還會開玩笑，說明還不是太糟。

于是也開了句玩笑：“這么晚了，還這么重口味，好么？”

“這么跟領導說話，好么？”Terry也打趣的問道。

”呵呵，屬下不敢。”木子笑了起來。

“奶茶吧，估計你想喝的是果汁……”Terry笑笑，說道。

被猜中了，木子吐了吐舌頭，趕緊拿出奶茶，又說道：“還有吞拿魚三明治。”

“謝謝，你也沒吃吧？坐下吃。”Terry說道。

木子應了一聲，拿出打包袋中剩下的果汁和三明治。

Terry就是Terry，三句話不離工作：“樂享惠的事情，你有什么想法？”

木子有些感嘆，忙了一天，好像才空下來能說說自己的想法。

“感覺像電視劇里面演的，很狗血。手法不高明，隱患很多，為什么還要這么干呢？”木子說出了心中的疑惑。

“蹭熱度吧，也可能見不得別人好。”Terry不屑的說。

木子撅了撅嘴：“他們真夠沒有底線的，我們的活動是9.8日一天，他們硬生生把活動安排在9月1日至9月7日那一周。”

Terry分析道：“一周還是一天，現在還難說孰優孰劣。折扣時間長反而無法造成稀缺感，讓消費者產生倦怠，我們從8月24號開啟預售通道，相當于整個銷售周期比樂享惠還要提早一周。有了這半個月預售期作為緩沖，我們的供應商也可以有比較充裕的時間備貨。”

“嗯。”木子很認同Terry的觀點，想想也分析道：“我研究了一下目前樂享惠的推廣方案，感覺是倉促上陣，每條不過是零散的單條產品線，不成體系和規模。”

的確，得知被樂享惠進行狙擊之后，Terry第一時間就動用了自己的私人關系了解到，樂享惠這次折扣活動其實是各條事業線自己發起的，營銷方案和代理公司也是各條業務線自行招募。所以樂享惠這次的折扣周雷聲不大雨點也大不了，充其量對EB購物節造成一些干擾。

但是，這個情況Terry現在還不打算向團隊透露，包括木子。

繼續保持這種高壓的氣氛，團隊才能打起十二分精神應對戰斗，代理也會全力以赴為EB爭取更好的賠償條件，一直到項目落地。

倒是沒有想到，木子卻看的通透，他聽著木子分析，端起奶茶喝了一口，未作評論。

見Terry沒有說話，木子想自己說的是不是不太靠譜？就自己皮毛的水平，道行太淺了，哪里能夠看懂這背后的邏輯？還在這里肆意點評，汗……

“你對這次公司的活動有信心嗎？”Terry放下奶茶杯，問道。

“有。”木子隨即肯定的回答。

Terry笑了笑，不要恭維話，不要打雞血，說說你真實的想法。”Terry認真的問道。

木子說道：“非常有信心，嗯，我覺得市場也是需要培育的，前段時間看過杰克·特勞特的《定位》這本書，如書中所講營銷其實就是占領用戶的心智。從4月份開始，您就一直在媒體上為EB購物節進行各種鋪墊，我相信這其實就是占領用戶心智的過程。

另外，我認為9.8購物節不應該是一次性行為，未來我們每年都應該舉辦這個活動，就像黑色星期五一樣，不斷強化占領用戶的心智。”

“厲害，還會引用大師巨作了。”Terry笑起來。

Terry這么一說，倒是說得木子不好意思了。

“今天，Linda似乎對聲明不是很滿意。”Terry說道。

木子點了點頭說：“我也覺得有些雞肋，解決不了實際問題，不過，如果是為了讓大眾認知真相，爭取輿論導向，那倒是夠了，個人觀點。”說完，木子還吐了吐舌頭，好像今天表達太多個人主觀的觀點了。

“嗯，先這么發吧，十一點了，收拾收拾回家。”Terry活動了下頸椎，說道。

兩人下樓，到地庫，上車，Terry放了一首舒緩的薩克斯曲，木子目光有些呆滯的望著窗外，一排排路邊的綠化帶向后快速的移動，路燈昏暗，遠遠的一直向前方延伸，一直到不見盡頭。

Terry問：“在琢磨什么？”

木子懶懶的說:“我在想，等我忙完這個項目，我要睡上一天一夜，然后看劇看上一天一夜。”

Terry笑了起來：“呵呵，不錯，好有追求的樣子。想看什么劇？“

木子說：“最近在放苗圃和杜淳演的走西口，我瞄了幾眼片頭，好好看哦。您喜歡看電視劇嗎？“

Terry搖搖頭：“我不看電視劇，沒時間，要看也就看看電影。”

木子說：“電影也好看，不過太短了，好多情緒和情節都展不開。”

話說著，木子突然一拍手說道：“我想到了，今天我們要聲明就像電影，倉促，難以解決實質性問題，這不還有一個月才到我們活動時間么，我們發表的這個聲明很快就會被大眾遺忘，但是，如果我們能夠有一部連續劇，發布系列針對性的內容，不斷展開，陸續刺激大眾的認知，EB這次的購物節的效果一定會大很多。”

推薦五：《定位》作者是艾·里斯，杰克·特勞特。

提出被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道：占領用戶的心智。№Ⅰ№Ⅰ

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