“這段時間對供應商進行背景調查，公司出現很大的人事動蕩。說明我們在管理上還是有優化空間哪。”Peter語重心長的說道。

“這只是暫時的陣痛，長期來看對EB是大有裨益的，這是您的英明決斷。“Terry畢恭畢敬的說。

Peter并未否定Terry的話，自己擔任EB中國VP已經三年時間，前面一直順風順水，最近意見EB中國的增長疲態明顯，自己無法繼續躺在功勞簿上了，好么變要么死。

Peter淡淡的說道：“還有半個月就是樂享惠的購物節了，這次他們完全吸去了去年9月份的經驗教訓，宣傳井然有序，聲勢浩大，應該是下了血本進行宣傳。”

“是的，看得出來經過了縝密的計劃。”Terry

表示認同：“雖然我們和幾家物流公司簽署了排他協議，但是這次他們竟然在半年的時間內完成了對兩家腰部物流公司的收購，并對物流行業重新輸血布局，可見他們的決心之大。”

Peter正色道：“據了解，彩妝洗護的Bill離開EB之后加入了樂享惠，這一系列的動作應該跟他有關。”

Terry點點頭：“他還在EB的時候，我曾經和他打過交道，是個有能力的人。”

Peter神色凝重：“EB的管理模式需要創新性的突破，而且迫在眉睫。”

Terry想想說：“您的策略方向，我一直深表認同，無奈EB是國際化企業，業務流程周期太長，各項核心管理決策都要經過美國總部，一定程度上影響了效率。”

Peter嘆了口氣：“嗯，今天請你來我辦公室，主要是想告訴你，我決定接受你的建議，將中國EB營銷采購業務進行整合，你是有力的候選人，我看好你。”

Terry嘴角露出了一個上揚的弧度，說道：“非常感謝Peter的認可。”

Peter又說道：“不過，我需要將這個方案匯報給美國總部，最終需要得到董事會和Marx的首肯。

畢竟這么大手筆的調整，總部一定會特別小心謹慎的進行評估。”

Terry承諾道：“理解，這件事情如果達成，必將是歷史性事件，我定當全力以赴，不令Peter您失望。”

Peter皺了皺眉：“EB雖然有著優秀的跨境貿易基因，但是始終在中國國內的電商業務板塊，有一種泥龍入海的感覺，施展不開。”

“加上今年，中國政府對外企的各種政策傾斜和稅務補貼，都開始嚴重的收縮。我們作為外企的優勢，在逐漸縮小，甚至不復存在。”

Terry也中肯的說道：“是啊，中國政府的覺醒導致很多本土企業愈發顯現出它的優勢。樂享惠就是其中之一。他們在整個決策鏈條的反應周期上，實在要比EB迅速許多。EB體系龐大而完善，任何突破性的變化，都將是困難重重。”

Peter雖然認可Peter的話，但是想想還是積極的說道：“相信就目前來看，國內企業要想追趕EB，至少需要兩年的時間，我們要好好利用這兩年時間。”

Terry走出Peter的辦公室，微蹙著雙眉。

花了接近兩年的時間布局，終于，離EB營銷采購業務統籌的目標又近一步。

但是前路依然荊棘，這一管理思路是否能夠得到美國總部的首肯，還是一個未知數。

雖然Alex從中斡旋，但是畢竟不是一個小調整，營銷采購統籌管理的策略審批在美國走得并不順利。

按理，美國的營銷采購便是統籌管理的模式，為何要在中國進行效仿，大佬們卻如此猶豫？兩周過去，Terry等得有些心急。

等待中，Terry接到EB美國的出差通知，Terry第一時間收拾行李出發。

Terry出發的日子是個特別的時間，正巧是樂享惠購物節的當天。

各大網站的不僅漫天宣傳這次樂享惠購物節，而且還發布消息說樂享惠將自建物流體系，將已經收購的兩家物流公司統一收編納入其中作為這次購物節的一大賣點。

樂享惠避開與EB的正面沖突，另辟蹊徑繼續在國內業務上深耕自己的優勢，實為明智之舉。

終端消費者切換買家的成本幾乎為零，所以的忠誠度是最低的，這一特點也決定電商行業將是一場永無止境的廝殺的比拼，一個松懈就可能被對手甩在身后。

心中琢磨，明天自己一下飛機，就可以知道這次樂享惠購物節的成績了。

“Alex，您好。”Terry撥通了Alex的電話。

“Hi，Terry。”Alex開口回復道。

“我現在在機場，兩個小時以后的飛機，美國見。”Terry平靜的說。

“好的，期待這次會面。”Alex跟Terry交了個底：

“EB美國董事會對EB中國營銷架構整合的態度不明朗，我和Marx有意整合，其他幾人保持中立，問題主要在美國統管市場營銷的VP

Danny身上，他從一開始就持反對意見。”

Terry詢問道：“Danny反對的原因是？”

Alex解釋道：“他認為國外特別是歐美的媒體環境簡單，拿戶外媒體來說，一個麻將桌的座位就可與主流媒體相聚一堂。”

“而中國的媒體環境極為復雜，幾乎是要一個大學階梯教室的位置才能容納各家媒體，而且還呈現每年遞增的趨勢，由各個市場部分管營銷采購，才能夠快速響應和滿足各營銷需求。”

Terry想：營銷采購主要服務于市場營銷業務，Danny主管這塊業務，他有此顧慮，難怪統籌計劃遲遲無法得以順利批復。

Terry又進一步問道：“據您了解，除了擔心業務的及時響應問題，他們會不會擔心中國不僅媒體環境復雜，業務環境也很復雜，所以統籌管理他們反而覺得難以駕馭，所以希望分權？”

Alex猶豫了片刻，回答道：“確實有此顧慮。”

這其實不僅是Danny擔心的問題，也是Alex自己擔心的問題，但是在這個問題的利弊權衡上，自己選擇支持Terry，也是從自己的短期收益考慮。畢竟他要布局自己的下一步升遷，中國是一塊不可或缺的重要陣營。

Terry不由得覺得有些頭痛，這是個從根上存在的問題，就是EB美國壓根就沒打算真正放權給EB中國管理層進行自主管理，方方面面都以通管策略的名義加以制約。

現在有兩大可能，第一個可能是即使最終統籌的策略通過，EB美國有可能空降一人到中國擔任這個新晉營銷采購VP的角色，還有一種可能是他們沒有合適的候選人也不通過整合營銷采購架構的策略。

“好的，我知道了，多謝Terry。”Terry掛上電話后，望著玻璃窗外明媚的陽光，忙碌的停機場，陷入了沉思……

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