這一日剛忙完店里的活計，牛掌柜就招呼大家去倉庫那邊，幾輛拉貨的馬車停在那里，有工人正在卸布料。

唐麟看了一會兒，疑惑道：“牛掌柜，這不是去年的料子嗎？”

“你怎么看出來的？”牛掌柜有些詫異，雖然唐麟學習能力很快，又總是帶著甜甜的笑容，但終歸是個女子，他最看好的并不是唐麟，今天叫幾個學徒過來，也是讓他們多積累些經驗，卻不想唐麟竟然看出了這些料子是去年的。

唐麟道：“之前您給我的冊子里記錄了近三年在鳳翔京售賣過的布料名稱和花樣，現在正在卸的秋色和剛才的瓊花都是去年的料子，而且還是秋季甚至深秋才用到的料子，現在為何會上貨，還是去年的？”

今年賣不出去的貨第二年接著賣也是有的，甚至有些經典的花樣一直賣下去銷量也很不錯，但是如今天氣漸暖，這些料子顯然是不合適的，更何況還是舊款。

牛掌柜這次對唐麟是刮目相看，看似簡單的問題卻考慮周全，于是耐心的回答：“這是其他店里積壓的，只是暫時放在此處而已，過幾日就會運走。”

唐麟沉思了一下，又問：“掌柜的，這批貨運走后是要出售嗎？”

“對，咱們家絲綢雖然銷量好，但每年因為各種原因也有些積壓，一般都會在運回的路上賣給布商，賺回成本即可。”

“既然要賣，為何不在京中賣呢？”

牛掌柜笑道：“也不是沒有，但應季有新貨，就算樣子是舊的，京中供應的一般也是當年的成品。”

“那，何不現在銷售呢？”唐麟脫口而出。

“唐麟，你這不是說笑嗎，以后天氣越來越熱，誰會買這秋天才用的布料啊。”牛掌柜還沒開口，一個學徒就笑了起來。

牛掌柜點頭：“是這么個道理，什么季節賣什么貨物，自古就是如此，不合時宜的東西沒人買。”

“那要是降價呢？”唐麟繼續道，“應季的東西雖好，尤其是新品，價格往往要貴一些，如果現在出售這些布料，價格上給出一定優惠，以方家的聲譽和品質，我覺得售賣應該不成問題。”

“說的不錯！”

牛掌柜還一頭霧水，抬頭就看到方夫人走了進來，身旁還站著少爺方書秉，立馬上前行禮：“夫人，少爺，你們怎么來了？”

“經過了隨便轉轉，沒想到能聽到這么有意思的法子。你叫什么名字？”方夫人隨意擺了擺手，目光和藹的看向唐麟。

唐麟只覺得心跳加快，是小哥哥！雖然還沒有最后確認方書秉的身份，但在唐麟心里，已經幾乎認定他就是當年的小哥哥了。

抑制住想要瞥向方書秉的目光，唐麟恭敬卻清脆的回道：“回夫人的話，我叫唐麟。”

“唐麟……倒是個好名字。”方夫人看了方書秉一眼，見他似乎也有些興趣的看著唐麟，問道：“那你來說說，為何想在現在售賣秋季的料子？”

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