頡伯已經將頡嬸兒轉達的話仔細想過一番，并和掌柜的把素有生意往來的綢莊布莊如過篩子一般過了一遍。

這回請她來來，是仍有些細節尚未想明白。

而貞錦依這兩日也將代工和代賣的章程理出條款來寫在了紙上。

頡伯與掌柜的一一看了，頡伯便贊道：“我本有些疑慮，原想來找小貞姑娘問問，沒想到你已經先都想得通透，還明明白白寫下來了。我竟找不出什么漏洞來。”

貞錦依道：“也不盡然，生意上的事我畢竟不熟，頡伯與掌柜的再細瞧瞧，或許還有些我不曾想到的。”

頡伯又翻了翻，說道：“成衣如何買賣，代做如何做，如何收付錢物，甚至字號怎樣掛法……各條各款都齊全得很，比我想的細多了。就是這寫價錢地方都空著，是還沒有定價，還是我們和每個下家簽契約時，收的錢款都不相同？”

貞錦依答道：“每家店鋪的位置不同，運送貨物的成本不一樣，進貨的數目亦有不同，自然不能全然一樣。”

頡伯猶豫道：“咱們做生意講究個童叟無欺。我們綢莊經營三代了，凡外郡的客商來進貨，相同的貨品，從來都是一樣價錢……這，這看人定價，我們從未做過，我說個不好聽的，小貞姑娘聽了莫氣，我就怕傳出去有損名聲。”

店鋪經營貞錦依沒有自己出過面，但是對于店鋪的運作多多少少有些了解，這里大凡常年開鋪面做生意的，確實極其講究信譽，不論生客熟客，極少漫天亂要價，賒賬不還錢的都幾乎沒有。

頡氏綢莊是本城老字號，在這方面格外講究并不是壞事。

只不過繡貞號要做的并不是傳統的賤買貴賣的生意，還包含著不同的經營形態，無法用這個社會通行的規則去衡量。

但貞錦依也不想打擊頡伯由來已久的經營理念，思索著說道：“頡伯說的固然有理。若是上門來買貨的，我們以相同的價錢出貨自是應當。我所想的是，發貨給各地的店鋪，總有個路程遠近、行路難易之別……

“也罷，不管是我們送貨上門，還是他們來取貨，只要是成衣，同樣的款式，我們都以一樣的價錢出貨，只是運費須另計，如此可好？”

頡伯笑道：“好好，我就說小貞姑娘是講道理的人。這樣說，那些代賣的再無不愿意的。”

貞錦依這才轉了話鋒又道：“只是代做的就不一樣了，他們請的工人不同，工錢想必也有區別。但為保繡吉號的招牌，須是同樣質料樣式的衣裳，都以一樣的價錢出貨，對本錢支出不一樣的店鋪來說，進價全無二致才是不公平的。”

頡伯聽后半晌不語。

對于一種全新的方式，已經有過多年經驗的人并不那么快就輕易接受，這一點貞錦依很理解。因而也不催促，安靜等他思索。

掌柜的看看老板，再看看貞錦依，打破沉默道：“小貞姑娘，繡吉號的衣服樣式不少，難道每一樣的衣料都須單另定個賣價？那些一下子買許多的，又或是各樣都只買一點的，算起賬來豈不是太過瑣碎？”

賬目收支多是掌柜的負責，他有此顧忌再正常不過。

在這一點上，貞錦依其實是有意設置得比較復雜的，于是耐心解答：“成衣自然每樣都單定一個賣價，現今繡吉號也是這樣賣的。至于代做的，不是每種樣式單獨定價，而是衣料按照料子的質地、部位來定價。比如素絹的大襟是一個價，印花的裙料是一個價，繪畫的裙料又是一個價。如此按質論價，買家心里也有數。”

掌柜的又道：“聽來甚是有理，只是仍有些繁瑣啊。買到的料子做好之后才知能得多少利息，算起賬來不大便利呢。”

貞錦依笑道：“不妨，代做的本錢原就不止衣料這么簡單。但我們賺的是賣衣料的錢呀，這樣定價，我們自己算賬方便，代做的鋪子也好計算他們自己的工本。

“再者說，那些代做的賣家之間，就算互相打聽了進貨的價錢，也不能就買價簡單作比較，也免得這家覺得那家得了便宜，那家又覺得自己吃了虧。”

在他們說話期間，頡伯一邊聽一邊想，腦中的思路漸漸明晰。聽她說到這里，已有些明白了她的用意，便說道：“既是小貞姑娘已思慮周詳，不如我們先找幾家信得過的，路途不遠不近的問一問。兩種法子都試試，哪樣好，日后就取哪樣長做。”

貞錦依大點其頭：“頡伯說得對，就照這法子辦。”

安排講定，各自分頭行動。

頡伯和掌柜的挑選出幾家店鋪來，有的寫了信送去，有的則等到那家有人來崇慶時當面說，或是需要過去送貨時，由頡伯父子或掌柜的親自去談。

畢竟是沒有電話電郵的時代，來回的時間未免有點長。

這樣倒也留下了比較多的時間給貞錦依修改章程，以及擬定各類貨品的批發零售的價格。

為了能與這個時代商人的經營習慣合得上拍，貞錦依還是向頡伯詳細了解了不少相關店鋪的情形，討論了諸多細節，盡可能使用他們能夠適應的條款。

繹之謙看她一天到晚寫個沒完，很是好奇，征得她同意，也拿了來閱看。

看著看著竟覺得十分有趣，說道：“我今兒方知誠先生所言，任何一門學問都是深不可測啊。一個制衣的營生，竟也有這許多講究。”

再看了她寫的價格清單，自己算了一遍方道：“你這里價錢是不是算得不對呀？”

貞錦依也知自己對數字向來不是太敏感，填畫意匠圖那些小格子，她甚有耐心，畫起設計圖更是興致勃勃，但要論算賬，即使是簡單的數字，她也要算半天。

從前公司的賬目都是依靠會計，她自己只掌握好總體的錢款出入。就這樣，每逢需要詳細結算時，也頗為頭大。

今次因所有運作方式都是她提出來的，不得不硬著頭皮算好細賬。

定價也就罷了，列出那些數字的加減時，為了讓頡伯他們看懂，都要用漢字書寫，還不能采用現代公式，她又不會打算盤，強自支撐下來，早已算得頭暈腦漲。

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