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金牌棄醫-015章-唯有套路得人心
更新時間:2019-10-25  作者: 魚木魚   本書關鍵詞: 言情 | 現代言情 | 都市生活 | 金牌棄醫 | 魚木魚 | 魚木魚 | 金牌棄醫 
正文如下:
“不該花錢的地方多拿了?什么意思!”黃老板被芳姐后面那句話給深深吸引住了,我也一樣,我也在等著芳姐放大招。

“您車里的5件套我給您追加到了6件套,還給您多送了一次保養,這還不是給您多拿了嗎!貼膜也是給您貼最好的,不貼常規的防爆膜,這是朋友之間我該為您爭取的!”芳姐現在是稱兄道弟也用上了。

“真的?”這招也很管用,黃老板此時眉頭不緊了,看來芳姐只需要再追加一把這就妥妥了。

“我都這么說了你還不相信我嗎黃老板!”芳姐反問到黃老板,黃老板停頓了一下沒說話。

“還有給您申請的這個方案只限于今天,我來的時候我們經理本來是不太愿意的,因為您這單真沒賺錢,我是死皮賴臉說一定要來,幸好我和經理的關系很好,不然你今天這個方案鐵定走不了!”芳姐很老實地很誠懇地向黃老板說,語氣當中還帶著,你要是錯過了這次機會,下次就沒了的意思。

“那肯定不行啊,都談好的事怎么可以說不給就不給,這不是欺騙客戶嗎!”黃老板這句話是有點為買不到好東西著急了,因為芳姐說的過了今天和鐵定走不了,刺激到了黃老板認為能到的利益。

“我也沒辦法啊黃老板,我能為您爭取到這些真是盡心盡力了,你要是訂了下來我們就立馬簽合同,寫好答應贈送給您的東西一樣不少,以后您也不用再擔心這個問題了!今晚也能睡個安穩覺不用老惦記這了不是嗎!”芳姐這時候很直接地說了,要想拿到這些很簡單訂下來就完事了。

“訂金要交多少錢!”黃老板這次毫不猶豫地下了決心,問起了訂金多少。

“訂金您就交1W就好了,您交完錢我們就寫合同,怎么樣!”芳姐很輕松的說。

“好,我要刷卡!”黃老板很麻溜地說,就像撥開了烏云一樣爽快。

“行!”芳姐從隨行的袋子里掏出了吃飯的家伙,刷卡機,輸好了碼,遞給了黃老板,黃老板從口袋的錢包里掏出了一張銀行卡,往刷卡機上面一刷,很快便有成功交易的條碼打印了出來。

刷完卡后,芳姐便開始寫好了合同,按照之前說好的,首付多少月供多少,贈送的6件套是否收費,還有額外贈送的一次保養,全部清清楚楚地在合同上寫著注明著。

于是她把寫好的合同拿給了黃老板確認一邊無誤后,甲乙雙方都簽上名字,這個交易到目前為止是成功了,而且雙方交易的時候都非常的愉快。

不久我們也離開了,因為我們是借用黃老板中午休息的時間上門洽談的,到這時候黃老板也要去上班了,臨走的時候芳姐還多次地感謝到黃老板,感謝黃老板的信任和支持選擇了這個品牌。

“小何啊你別給我整些庫存車啊,我要新車的!”黃老板送我們出門的時候突然又說到要求。

“黃老板我給選的車都是近期三個月內,這款車賣的最好,想買到庫存車怕是不能了,放心吧!您提車的時候我一定幫你把車整理得漂漂亮亮的!”芳姐就像在給黃老板吃定心丸一樣,只要一有問題,解除,只要一有疑慮,解除!黃老板也高興的很樂意的很。

就這樣我們上了車開始返程。

“芳姐你剛剛真的太厲害了!這客戶一開始情緒這么激動,我看著都捏了把汗!芳姐你更是接招拆招,就像久經沙場一樣游刃有余!”我此時就像一小迷妹一樣各種夸張各種崇拜。

“小意思小意思!這樣的客戶本來就很容易成交,他想要什么你盡管給就是了,但前提一定要先把套路鋪好,不然一發不可收拾!”芳姐被夸贊了兩句以后便翩翩起舞了起來,不過她有那個資格。

“嗯嗯,受教了!”我很乖巧且很聽話地點頭。

“對了芳姐能問你個問題嗎?”我試著趁著這顧熱勁不如打打關系多問幾個問題。

“嗯,你問!”芳姐這時候很爽快地回應我。

“我記得的贈送給客戶的5件套是免費的也是常規的,但是剛剛你說給黃老板追加送到了6件套還加一次保養,這個事王經理他同意嗎?”我對這點還是很疑問的,不知道這里面又有什么技巧。

“這個就更加容易啦,我們在最初談單的時候,不要先把價格說得太死或者太低,這有利于我么在后面進行談單的時候能有談單更多的砝碼!”芳姐很耐心地說著。

“我還是有點不太懂,價格先不說太死和后面多送點東西有什么關系嗎?”我還是很疑問。

“這你就很外行了,打比方說吧,如果我們把價格抬高一點,那么我們多送一點東西給客戶,而且考慮成本是合理的也不影響最低價交易的同時,那么這樣就沒問題了,這個總價格里面是足夠能承擔起的,還能順利地拿下客戶,這是最常見的一種談單方式!”芳姐一一解答到。

“我好像懂了其中的奧妙!那么這個需要跟王經理報備嗎?畢竟贈送的東西碧原來的超出了。”我最后問了問。

“這個也不用,我們只要在總價格里備注,多送的東西在里面扣除成本就行,而且啊這些本來就不用什么錢,只是我們標價的時候價格標的多了,實則是成本很低的!”芳姐繼續地說到。

“那芳姐你還說這臺車本就不掙錢這是在騙客戶的!”我回憶著剛剛芳姐談單的時候有說過,難道這是故意這么說給客戶聽的?

“哈哈,你才知道啊!你不會也信了吧!”芳姐一副你是不是真的相信了的樣子。

“我真的信了!”毫無疑問我真的信了。

“芳姐,我當時真的想著怕這個客戶拿不下來你才想到的這個辦法。”我很老實地回答芳姐。

“哈哈哈哈,你個傻孩子,這只是銷售的一種技巧而已,你呀真是的要不要這么逗!以后凡是銷售顧問說的話連標點符號都不能行。”芳姐這時候笑得好開心地說。

“我終是明白了什么叫套路!”真的是終極影帝,奧斯卡欠所有銷售顧問們一個小金人。

唯有套路得人心,真真地表現得淋漓盡致!感慨感慨我離這個行業又近了一步。

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