“你這孩子怎么啦你？”芳姐看著子玥無精打采的。

“你看這個訂單目標，我的是5臺，可是我現在還沒轉正，又不能賣車。”

“估計只有罰錢的命了。”快兩個月了，老王還沒說什么時候可以轉正。

“對哦，你還沒轉正，這個目標誰給你定的啊，是有點高了！”芳姐看過我的個人訂單目標后說了說。

“嗯嗯，目前為止我一個成交的客戶都沒有，怎么搞啊！”我再次消沉到。

“你應該去找老周談談，你也差不多該轉正了，國慶馬上就來了，你再不轉正，沒有銷量就是要收拾東西走人的了！”芳姐想了想又說到。

“啊！”

“我不想走，我還沒開始怎么就結束了啊！”

“不行我要轉正，一定要轉正！”我才不呢，好不容易混到現在，怎么可能說走就走呢。

“可是老周現在也不怎么理我的，找他說什么呢！”我明知老周一直都是不怎么理我的，雖說是同一組他還是主管兼組長，他那會這么好心幫我呢。

“要不你去找找李總吧！”芳姐突然說到。

“找李總？”我疑問了一下。

“對啊，你去找找李總看李總這么說，反正這個時候老王和老周也不管你的。”芳姐有接著說到。

“嗯，好像有那么點道理，去找李總可能還靠譜些。”我得想想該怎么和李總聊。

“趁現在有時間趕緊去找李總吧！”芳姐推了一下催著說。

我慢悠悠地往李總辦公室走了過去，在門口前面硬是來回了好幾次都沒進去。

哎，算了，我直接有話直說了，管那么多呢！

叩•••叩•••

“李總。”我敲了兩下門，看著里面坐著的人。

“進來！”李總聽到了有人后，便同意了。

我走了進去很有禮貌的向李總點了點頭微笑著。

“喲來啦，是因為轉正的事吧！”李總看著是子玥后，便開口直接說了。

哇，我來干嘛的也猜到了，難怪阿旺說李總看透人的能力賊厲害了。

“李總你也太神了吧！”我看著李總說到，感覺李總就像會透視一樣，把人看得一清二楚，怪可怕的。

“你的訂單目標是我定的，你有什么意見嗎？”

之前在和阿旺商量每個人的目標的時候，李總刻意把邱子玥的目標定為5臺，阿旺那時候有說過子玥還沒轉正，這個目標有點高，可能會完成不了。

但后來李總執意要給子玥定這個目標。

“李總我能說實話嗎？”我問了問李總，別說那些恭維的話，沒有意見是不可能的，按照現在我這樣的情況，沒轉正怎么可能完成目標呢！

“可以，你說。”李總點點頭同意到。

“我覺得以我現在的情況，這個目標對我來說有點苛刻。”我得到同意后也沒猶豫實話實說了。

“你是覺得你沒這個能力去完成任務？”李總反問了我。

“當然不是！”我第一反應就是，否認了李總的這個說法，本能就是這樣我不會否認自己的能力。

“那又何來苛刻呢！”李總就像挖了好幾個坑，正等著子玥跳下去后，爬了上來，再跳•••

“我是覺得我沒轉正不能賣車，這個目標我完成不了！”對的，關鍵我不是沒有這個能力，而是我還沒轉正，問題就在這里。

“我看了你入職的時間，已經兩個月了。按照正常人來說，在準備兩個月的時候就應該開張了。”李總有點質疑子玥的樣子。

正常人？我腦子里唯一反應過來的是，李總說我不是正常人？說我遲鈍還是說我笨！

“你覺得轉正這種事，是別人給你機會，還是自己爭取機會！”李總看著我沒回答，便又說了起來。

“有史以來作為一名銷售，想要轉正最快最有效的方法就是，逼單！”

“你開張了自然就會有轉正的機會。”

“你想要轉正，你也要拿出你能轉正的實力出來，而不是等著給你轉折，這是不可能的！”李總很肯定跟子玥說。

李總的話我想明白了，問題不出在別人而是出在自己。

“今天是周末就是個機會，能不能爭取到就看你自己的了！”李總看著無動于衷的子玥后又提醒了她一下。

子玥果然一點就醒，恍然大悟的樣子。

“李總，我知道怎么做了！”我仿佛發現新大陸似的，眼前一亮。

“嗯，去吧！”李總淡淡的口氣說。

我還是太笨了，連最基本的方法都想不到。

就如李總說的今天是周末，一周里人流動最多的一天，想要轉正就是現在了，只要抓住客戶就有機會轉正了，那么5臺車的訂單目標就不成問題了。

被李總點醒過一番后的邱子玥就像打過雞血一樣，熱血沸騰，充滿了干勁。

其實在銷售的行業里面，有一個階段是比較容易開張的。例如現在還是新人且銷售技巧一概不通的邱子玥，這個階段的實習銷售，是毫無套路的。

現在的客戶最怕碰到的，就是滿滿都是套路的銷售顧問，每說一句話都已經設下好了圈套陷阱等著你跳下去。

反而面對小萌新的時候，還可以趁機懵懂的時候吃個便宜，因為客戶的心里是明白一個道理的，最好欺負的就是新人，能吃到便宜是每個客戶心理的正常反應。

從上午開始展廳里就有著源源不斷的客戶進進出出，原本空蕩的周一到周五，到了周末所所有人員便活躍了起來。

邱子玥雖然不會一眼就能看出這個客戶今天一定買車的技巧，但是她沒有放過任何一個被篩選后的客戶。

懷著熱情和自動去接待客戶，即便沒有成交，但是能成功地知道客戶的名字和留下聯系方式，這就是在做好自己的客戶基盤。

不斷的收集客戶資源，現在今個月甚至于未來的好幾個月暫時不會購車的客戶。

經過培養維持聯系的客戶，很有可能有一天被你感動了，客戶會聯系你，進行了提前購車的計劃。

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