敲過門后老王向李總問候到。

“是的，坐吧！”看見老王來后，李總很直接的。

老王心里想著，李總突然找我有什么事呢？

于是老王沒墨跡便坐了下來。

“找你來是有件事要和你商量一下。”

“你看一下這份報表！”

李總說完后便拿出了一份報表遞給了老王。

老王接過后，打字看了一下，對表上的內容似乎很熟悉，不是第一次看到的樣子。

“這個報表我知道，是這次國際車展他們的銷售業績匯報表。”

“這次的車展的收獲是非常成功圓滿的，而且銷冠還是周泉，何芳，阿旺三個人。”

看著報表上面的數字，老王第一時間想到的就是，這次車展后所帶來的結果，讓老板和集團領導們都非常的滿意，這也才放了動公司的念想。

也是因為這個自己在老板面前差點就歇菜了。

“是的，這次車展的收獲非常成功。”

“也算是進一步地穩定了公司發展。”

“但是我要說的不是這個數據，而是一件被忽略干凈的問題！”

李總很認真地看著老王，這讓老王有點渾身不自在，他不知道李總說的到底是一件什么事，心里突然有點慌。

“李總您說。”

“周泉為為什么能做到銷冠，何芳和阿旺又是因為什么能做到銷冠。”

“很明顯，他們之間所獲取到的資源平臺本來就不一樣。”

“相反的是，何芳和阿旺是在環境惡劣的情況下，依舊能做到是銷冠。”

“而周泉，我很想知道他在被資源養習慣，養嬌懶以后會是什么樣子的。”

“其實在行業里一個合格的銷售顧問，即便沒有網絡資源平臺提供線索，也餓不死。”

“何芳和阿旺就是最好的例子。”

“你知道其他企業的貨車是怎么做的嗎？”

“貨車根本就不需要什么網絡資源，而是外出營銷，尋找客戶，培養客戶，進行交易。”

“只是小車和貨車的屬性不一樣，貨車不會有幾個人是在網絡上看車輛的信息。而是直接到店里招人了解。”

“而小車就不一樣，現在車的樣式很多，90的客戶都會通過網絡先了解到車輛的基本信息。再到店里進一步了解”

“客戶資源不是一意孤行地放在一個人手上獨享。”

“公司需要平衡，下面的員工也需要平衡。”

“業績不是靠一個人來支撐的，而是一個團隊。”

“我們為什么要招聘人員進來，為什么要開通網絡渠道。”

“一切的舉動都是在為公司業績為主。”

“王經理，你應該明白我的意思。”

李總說完以后又看了看老王。

之所會跟老王說這些，是因為老板的原因，老板知道老王經驗不足，營運方面更是薄弱，老板希望我來了以后可以多多帶一下老王。

先不計較老王之前的辦事能力以及個人偏見，現在做的完全是因為當初答應老板的。

至于能不能把這個人給拉回來，就看他個人的造法了。

“李總你的意思是，要把資源分下去。”

“但是已目前的情況來看，資源在周泉手上管理得是很好的，而且他一直對管理資源這方面比較專業。”

“如果一下子把資源全部分下去，難免會有資源丟失，或者管理不當的情況發生。”

老王的意思李總是很明白的，之所以會這么說，是因為他不太愿意把資源分出去，這里有一定的原因。

先不管這個網絡開發是他去跟老板去申請，去撕到手。

就算當初老王不這么做，按照公司長遠的發展路線來說，增加網絡一這塊是必不可少的，所以不能當初是他個人的戰利品。

實則上老王就是想通過網絡這一塊大餅來綁住周泉這個人，來鞏固自己的立場。

其實一個有正途想法的人絕對不會這么想，資源是要合理化安排，而不是一味先想到個人的利益來成就遷就。

“這個你不用擔心，我已經擬好管理政策。”

這是李總又拿出了一份，網絡線索管理政策。

內容：

來電超于5秒不接起電話的，考核100元，累計超于3次取消板塊資格。

每月線索成交率不達指標的降低接受線索量。

每月線索成交率超于指標的獎勵500元。

“你怕他們會管理不好，這個事情很容易解決。”

“他們出來工作為的就是賺錢，養家糊口，只要有獎罰政策定在這里，即便我們不去可以管理，他們也能被鞭策到。”

李總早已備好兩手準備，他明白這個談話過程老王絕對會有掙扎。

“那這樣會不會影響到整體的業績，畢竟周泉他的成交率是在85以上的。”

老王感覺到之前所說到一一被李總推翻了，現在只能用業績成交率來再挽救一下。

“這個你可以放心，資源是什么，是他們的飯碗。”

“資源分下來你會看到的是業績上漲，而不是下滑。”

“我們做管理的要做的就是，大膽去嘗試，不是一成不變，你不去嘗試一下你根本不會知道，這件事后面給你帶來什么樣的結果。”

“做事不能前怕虎后怕狼，要有膽識，且不能小雞肚腸！”

李總的話語帶有鎮壓性，那些想要反駁的人會被逐個說服到無以反駁。

“李總已經做好了政策和對策，我想相當愿意配合和支持的。”

最終老王敗下陣來，即便他有再多的不愿意，此刻他也已經無能為力了。

只知道要想反對李總的意思，沒有十足的準備是根本不可能的，更何況他剛剛說的話里面，多少是帶著老板的命令來的。

一口一個公司，公司是什么，公司的是老板賺錢的地方，而他是老板請來幫他賺錢的人。

這一點利害之處我還是能懂，至于周泉目前只能先放一放了。

其他的念頭也跟著被打消了，因為李總這個人不是一般的狡猾，他很有見地，再則就是位置在這里，他所謀劃的東西看上去很清楚明確。

但你不知道他下一秒又會做什么樣的決定，說白了就是不按常理出牌，變幻不定，而結局都是往好的方向不會往壞的方向。

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