常友、林晚和公司的一眾骨干成員齊聚在公司的會議室，準備商討一下這款手機的大致研發方向。

林晚是剛剛從觴洋游戲過來的。

QUIET》的研發工作目前正在進行中，葉之舟、王曉賓和其他的幾個設計師已經在出設計稿，美術需求等基礎工作也在同步推進中。

林晚本來也不需要負責這種工作，所以今天正好可以抽出時間到OTTO科技來一趟，聽聽新手機的事情。

公司的其他員工一個個正襟危坐，表情嚴肅，看起來非常認真。

從鴻程科技，到OTTO科技，雖然還是打工仔、還是做手機，但眾人的心態卻都有了微妙的變化。

在鴻程科技的時候，常友雖然是副總裁，但也并沒有很強的話語權。

和常友同級別的副總裁還有好幾個，更何況上邊還有個CEO。

高層的觀念不同，自然少不了摩擦和扯皮。

常友是副總裁尚且如此不自由，更何況他手下的這些兄弟們。

但現在，常友備受裴總信任，可以完全自己決定這款產品的研發方向，自主權大大提升。

他的這些兄弟們，自然也就不再像以前那么憋屈了。

而且，原本公司破產、所有人各尋出路，現在又重新聚首，大部分人多多少少都有點柳暗花明的感覺，這也讓他們都懷著一種感激的心態。

常友掛了電話，對眾人說道：“裴總說，他還有事，就不過來了，凡事讓我們自己拿主意。”

“那我們就開始吧。”

“林總監，您作為騰達的代表，如果有什么意見可以隨時提出來。”

林晚點點頭：“好的。”

她覺得自己不一定會有什么問題，畢竟在座的其他人都比她要專業。

但既然職位是總監，該有的態度還是要有的。

常友開始按照既定的流程開會。

“這款手機的模板，就按照之前在鴻程科技時研發的旗艦機方案為基礎來做吧。正好大家手上應該都有一些被迫中止的方案，跟一些供應商也都詳細談過采購方案，沒有法律風險的那些可以用上了。”

“我們公司的第一款手機，肯定還是只能用ODM模式，這一點大家應該都沒有疑問。”

“目前我們主要的工作有兩個，第一是研發獨屬于自家手機品牌的系統，第二是確定這個產品的大致方向，跟代工廠更好地溝通。”

“系統的重要性，不言而喻……”

林晚在一旁默默聽著，時不時地在本子上記錄。

她雖然沒有刻意地去了解過手機行業的一些內情，但耳濡目染之下，一些基礎的概念還是很清楚的。

在手機行業，OEM和ODM是兩種常見的經營模式。

一家科技公司做手機，并不一定需要把設計、生產、品牌、銷售等各個方面全都大包大攬，而是只要把相應的工作委托給相應的專業廠商就可以了。

OEM是本公司設計、外包生產，也就是“代工”，比如菠蘿手機。

而ODM則是廠商對制造商提出規格和要求，由制造商來設計、生產，也就是俗稱的“貼牌”。

當然，手機廠商也可以對ODM廠商提出一些定制化的需求，只要錢給夠，這都好商量。

OTTO科技目前才剛剛成立，不可能完全獨立承擔研發一款手機所需要的各項技術，所以走ODM路線是更好的選擇。

“貼牌”并不會導致質量低劣，也談不上丟人，國內、國外的大量手機都是走的ODM模式，包括神華，也有許多機型都是用ODM完成的。

很多ODM廠商常年進行手機設計代工，從產品設計到硬件組合都有很好的方案，經驗豐富、品控和供應鏈成熟、質量也很可靠。

曾經有某手機廠商，用ODM貼牌生產的低端機質量比自家自主設計的高端機品質都好，這也是讓消費者相當迷惑的現象。

當然，如果公司能夠發展到神華、菠蘿的那個體量和級別，完全自主設計、代工廠代工生產旗艦機，對于維護高端品牌價值，顯然是更好的選擇。

但對于目前的OTTO科技來說，這一步還是有些遙遠了。

ODM是貼牌生產，但也是可以定制的，當然，根據定制的程度不同，花的錢也不一樣。

目前大家在討論的，就是這款手機的大致方案，也就是到底要如何整合各種方案。

眾人開始暢所欲言。

“芯片肯定是用最新一代的。”

“屏幕也得用最好的吧？”

“攝像頭肯定也不能差，最近好像已經有不少旗艦機都在用雙攝方案了，咱們也整一個吧？”

“電池盡量大點吧，旗艦芯片和好屏幕耗電都挺快的。”

“內存肯定也得搞大點。”

“等一下，咱們采購的量這么少，能買到旗艦芯片和好屏幕嗎？”

“不行就加錢唄，這么貴的手機再不用旗艦芯片，還不得被罵死？說什么也得買到啊！”

眾人你一言我一語，恨不得什么最新出的好東西都給這手機安排上。

這臺手機的原型是鴻程科技的旗艦機M9，這本來是鴻程科技嘗試著用于沖擊高端的機型。

但是，M9的定價也僅僅是近四千塊而已。

現在要提到八千檔……

這得往上加多少好東西？

之前做手機都是摳，要盡可能地想辦法壓低成本，很多好的方案看著眼饞，但實在太貴，不敢用。

只能是在震動馬達、充電口、NFC等地方偷偷地節省成本。

但現在呢？好東西使勁往上放，結果還不夠！

而且，手機這玩意寸土寸金，也不是說凡是最新、最好的方案都往上扔就可以。

就比如目前還沒什么人用的全面屏技術，可以把手機上邊的邊框做得很窄，但由此帶來的問題是聽筒和一些其他元件的位置都要重新排布，勢必在其他的方面存在許多妥協。

雖然類似的手機做出來會比較有噱頭，但犧牲太大，而且實用性可能并不會很好。

對于這些問題，大家也討論了很多，不過常友最后還是決定放棄這些看起來很美的方案，盡可能采用那些成熟、穩定且貴的技術，老老實實地堆料。

硬件方面，很快就討論得差不多了。

林晚能聽懂一部分，感覺這手機從硬件配置上跟神華的旗艦手機差不太多，但是系統、定制原件、獨特賣點等方面，肯定是比不過神華的。

品牌上的差距更是天壤之別。

自家這款手機雖然也采用了一些供應鏈上的新技術，有些看起來算是不錯的噱頭，但也不可能就因為這點小噱頭就超過了其他大品牌手機的旗艦機。

而神華的旗艦機才賣不到6000塊。

自家這款手機，目前來看售價5500左右能賣出去都很難，這怎么可能賣到8000塊？

常友說道：“大家再想想別的辦法，裴總下了死命令，這手機必須賣到8000塊。”

“之前我和裴總聊的時候，裴總已經給過我一些思路，比如，這手機只換不修，手機壞了，直接送一臺新的上門，當場轉移數據，然后把舊手機初始化。”

“總之……想辦法給這手機加點附加服務，讓它能夠配得上這個價格。”

常友開了個頭，其他人又開始七嘴八舌地討論了。

“以舊換新的力度大一點怎么樣？只要我們出新機，用戶要買新手機，都能用舊手機以舊換新。在這臺舊手機估價的基礎上，我們再多提高500塊錢的標準，這樣有利于把用戶綁定在我們的品牌上。”

“我覺得包裝盒也可以做得精美一點，原廠膜、手機殼之類的配件都選最好的，也能稍微提高點價值。”

“或者我們跟一些APP廠商談合作，比如視頻網站。手機預裝APP，在手機上看視頻直接享受會員服務。”

眾人七嘴八舌地討論，想了不少辦法，有花錢多的，有花錢少的。

但即使是這些全都加上，也依舊很難把手機的價格抬到8000塊。

畢竟裴總說的是手機的綜合凈利潤率不高于5，要是算到最后手機的價值差得太多，很難跟裴總交代。

想到最后，眾人陷入沉默，有些一籌莫展。

這也正常，因為手機行業是個門檻非常高的行業，那些大廠的旗艦手機，基本上都是水桶機型，各個方面都不差。

就算常友的團隊在鴻程科技時有一部分新技術可以利用，但再怎么說，這個團隊的研發能力跟神華這種國際大廠相比也遠遠不如。

所以，僅從產品上說，就算大家再怎么努力，手機售價抬到六千就不錯了，加上各種小福利，勉強抬到七千，依舊達不到8000的檔次。

常友環視眾人，說道：“大家再想想，還有沒有其他的辦法。如果還是達不到8000檔，那我們就要去買一些大價錢的定制元件了。”

如果用這些特別貴的定制元件，倒是能把價格抬上去，但性價比就太低了，對于OTTO科技這種小廠來說，會有一種當了冤大頭的感覺。

見到眾人一籌莫展，林晚開口了。

“如果是去和其他的視頻網站、軟件APP談合作的話，頂多也就是要個會員，很難談更深層次的合作。”

“我可以去跟騰達的其他業務部門談，應該可以要到更好的福利，價值上肯定也會更高。”

“例如……”

“飛黃工作室每次拍攝的新電影上映前，都送給這臺手機用戶兩張點映的電影票。”

“手機用戶在摸魚網咖上網可以享受終身會員待遇，網費可以折扣，每天還可以獲贈一杯飲料。”

“綁定游戲賬號之后，可以每年獲贈一款騰達的新游戲。”

“作為終點中文網的終身會員，訂閱有折扣，有額外的

“自動成為逆風物流的VIP客戶，享受優先收發快遞的權利。”

“成為明云私廚的貴賓，本次消費達到一定額度可以免費贈送一道菜品。”

“目前就這些吧，如果以后有什么其他可以加的福利，都可以再加上。”

旁邊有人有些遲疑地舉手：“這么多好處，林總監，您都能要到？”

林晚理所當然地點點頭：“當然了，這幾個業務的負責人我都熟。我去跟他們談一談，說不定他們還會有更好的想法。”

常友感到眼前一亮：“那當然最好！那這事就麻煩林總監了！”

林晚擺了擺手：“不用謝我。”

“裴總曾經叮囑我說，作為總監，我在OTTO科技中是必不可少的，不要把自己當成一個局外人。”

“我想，裴總應該是暗示我，作為騰達的老員工，我應該承擔起OTTO科技和騰達集團其他部門之間的橋梁作用。”

“跟其他部門聯動的事情，就包在我身上了！”

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