為了慶祝，田默還特意請莊棟吃了一頓自助烤肉，兩個人吃得滿嘴流油，心情大好。

經過造型師的精心裝扮之后，莊棟看起來總算是也像個人了。

當然，不可能有太過翻天覆地的變化，畢竟人的氣質是天生的，舉手投足之間所展現出來的細微動作并不是一朝一夕就能改變的，造型師也不可能花那么多時間去糾正這些細微體態。

但僅僅是從穿著打扮上來看，莊棟已經不是那個看起來又憨又傻的土逼小伙了，給人的整體感覺有了很大的提升。

兩人吃完午飯之后回到門店，這才正式開始營業。

雖說今天是周六，商場中的人流量挺大的，但這個門店的位置在這一層算不上是黃金地段，再加上門口的招牌過于低調了，所以暫時沒什么人來。

田默剛開始的時候還是正襟危坐、一副嚴陣以待的樣子，但很快就垮了下來。

倒是有幾名顧客經過了門口，但只是往店里隨便看了兩眼就離開了，似乎是不太感興趣。

田默有些無聊。

他想了想，先把寫著守則的小本本交給莊棟，讓他慢慢看、慢慢記。

莊棟如獲至寶，非常虔誠地把小本本拿著，然后到里面找了個位置坐下，看得無比認真。

田默則是打開電視，在實體游戲光碟里面翻了翻，最后選擇了《奮斗》，玩了起來。

他考慮的是，《奮斗》作為一款互動電影類游戲，玩起來不需要太過專注，可以隨時停下，方便有客人來了之后及時招呼客人；而且游戲的畫面也不錯，可以給顧客留下一個好印象。

玩了一段時間之后，總算是有顧客進來了。

田默立刻放下手柄，站起身來接待。

來到店里的顧客是一位三十多歲的大哥，穿著皮夾克，看起來不怎么差錢的樣子。

他隨手從柜臺上拿起一臺展示機，問道：“你們這是賣手機的？什么牌子？之前來怎么好像沒見過你們這家店。”

田默趕忙回答：“這是OTTO手機，就是騰達集團研發的手機，我們這是騰達專賣店，賣的都是騰達的產品。”

大哥恍然：“哦！我就說門口那個標志看起來有點眼熟呢，騰達竟然也開專賣店了啊，不錯不錯。這手機多少錢？就是價簽上這個價格嗎？有沒有優惠？”

田默不由得暗喜，這題我會！裴總教過我啊！

他立刻如實回答：“抱歉，沒有優惠。而且我完全不建議您現在購買，因為這已經是一年多以前的機型了，配置各方面都已經有點過時了，性價比不高，現在買非常虧。”

大哥抬頭看了他一眼，差點以為自己聽錯了。

“不建議購買？現在買非常虧？”

“你可真有意思，我第一次見你這么做生意的。”

大哥把手機放下了，其實他本來也就是隨口一問，沒打算真買，更何況這店員自己都說這手機是一年多以前的產品了，還買那不是腦子有泡嗎？

大哥又在店里隨便看了看，一眼又瞅見了全自動抬杠機。

“這是個什么東西？”

田默立刻介紹道：“這個叫做‘全自動抬杠機’，它的主要功能是可以抬杠，次要功能是可以當做回音壁來用。我來演示一下……”

好在田默已經提前大概了解了門店里這些產品的用法，否則現場查說明書的話那就太尷尬了。

很顯然，這位大哥對騰達的產品所知不多。

這也很正常，因為騰達的這些產品雖然在網上比較火，但主要還是在年輕人群體中影響比較大。像這位大哥一樣三四十歲甚至年紀更大的群體，可能也只是聽說過騰達集團的名字，對于手機、全自動抬杠機這些產品多半是不甚了解的。

田默還是像裴總說的一樣，先從全自動抬杠機的缺點講起，說這個東西的噱頭大于實質，如果從性價比考慮的話，買一些大品牌的回音壁會更劃算一些。

這位大哥全程認真聽著，在田默介紹完畢之后，他感慨道：“這個有問題，那個有缺點，怎么在你口中全都是性價比不高啊？”

“合著你們這的東西，全都不推薦買啊？”

“那你們把這些東西擺出來是干啥呢？”

田默一時語塞：“啊，這個……”

是啊，按照裴總說的，這也不推薦買，那也不推薦買，開這家店是圖個啥？

田默自己都不知道這是為什么，這怎么跟顧客解釋？

大哥看到田默愣住了，也是一樂：“算了，跟你開個玩笑。感覺小伙子你們賣東西還是挺良心的，別的銷售都是想盡辦法隱瞞缺點，你們倒好，先把缺點老老實實地說出來，有點‘愿者上鉤’那意思啊。”

“行了，謝謝你了，等你們出新品的時候我再來看吧。”

大哥溜達著走了。

田默撓了撓頭，繼續在沙發上坐下來打游戲。

一眨眼，整個下午過去了。

田默看了看表，已經下午五點鐘，到了平時的下班時間了。

按照裴總的說法，銷售部門的工作時間比較自由，每周雙休、八小時工作制，等人多了以后田默可以自由安排輪休。

現在整個銷售部門只有田默和莊棟兩個人，所以也沒法那么講究，遲到早退的，裴總不追究，其他人自然也管不著。

這一下午倒是來了不少人，基本上到這一層的數碼產品店逛的，多多少少都會來看看。

但是田默發現了一件非常尷尬的事情：如果來的是年輕人吧，多半都知道OTTO手機和全自動抬杠機這些騰達產品，想買的早就買了，也不會等到現在；而年紀大一點的呢，雖然沒聽說過這些產品，但在田默一番如實介紹之后，他們也根本不會有任何想要購買的念頭。

所以，這整個下午，門店的營業額為零。

根本就一件東西都沒賣出去！

別說是手機、全自動抬杠機這種大件了，就連游戲光碟都沒賣出去一張。

甚至還有個大姐很生氣，把田默給批評了一頓，因為大姐覺得田默不好好介紹產品，一個勁地說這產品這不好那不好，是不尊重她，讓田默百口莫辯。

這一下午過得，渾渾噩噩的。

莊棟沒摻和這些事情，他一直在里面試玩區的沙發上背準則，一邊背一邊觀察、學習田默是如何接待顧客的。

觀察了一段時間之后，莊棟顯然也費解了。

雖然他不太懂銷售，但從小到大也沒少買東西。

沒見過哪個賣東西的一個勁地講自家產品的缺點啊？

但是他正在背的準則上面，確實是這么要求的。

“狗哥，這準則我已經記了個大概了。不過我有個疑問啊，你確定這是老板交代的原話？我怎么感覺這么不靠譜呢？一下午一件東西都沒賣出去，咱們這也太失敗了！老板不會生氣吧？”

莊棟顯然有點迷茫。

田默也迷茫，但是這些話確實是裴總親口說的啊，他100確定。

“要不今天就到這吧，咱們去吃個晚飯，然后回家休息。”

“我得好好想想到底是哪里出了問題，是不是我沒有悟透裴總的真意？”

“這一下午還真是白忙活，啥都沒賣出去，就只收獲了幾聲稱贊，說我們這種銷售很良心，懂得為顧客考慮……”

“可是稱贊有啥用啊，我們是要盡可能多賣東西的啊！”

雖然在之前田默就已經預想到了可能會遇到這種令人窘迫的情況，但他萬萬沒想到，開在人流量這么大的商場里，竟然一件東西都沒賣出去。

想到了生意會很差，但沒想到會這么差！

關鍵是裴總還說過，讓他在這里練練手，以后還有更大的店面等他接手。

練手練成這樣，還有什么臉去接手更大的店面啊？

田默非常受挫，現在只想回去好好休息一番，深刻反思一下到底是哪里出了問題。

裴總那肯定是沒問題的，要怪，只能怪自己能力不行。

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