“這件事情嘛……”

謝依楠在手中的手鏈上打了一個結，為了確保結實，更是用力拽了拽最后的結，隨后才抬頭看宋玉蘭：“就得這樣才成。”

“這是為啥？”宋玉蘭頗為驚愕：“這個賣東西的話，不是得量多多的，夠所有人挑選，才能賣的好么？”

就像每次去集市上時，要是碰到那些賣的剩一丁點的東西，都知道是被挑剩下的，不好賣不說，還會被人砍價，賣不到好價錢的。

“通常來說，一般的東西是這樣的，但是你應該也聽說過古董這些東西吧。”

謝依楠狡黠的笑了一下：“這樣一種越稀少反而越珍貴，也越值錢的東西。”

“好像有聽過這些東西，從前還聽說三叔家有口喂豬的盆，結果說是什么有些年份的，還賣了十兩銀子，羨慕死了好多人呢。”

宋玉蘭點了點頭：“二嫂的意思是這手鏈就跟這古董一樣，越少越值錢嗎？”

“當然了，手編的手鏈不能和珍貴的古董比了，只是說和這個道理是差不多的，畢竟咱們的手鏈，對于尋常人來說不算是特別便宜的東西，而且也是可買可不買的東西，很容易讓人覺得不夠值這么多錢。”

“因此，若是手鏈數量太多，就會給人太容易買到，不值錢的感覺了，所以得壓著點往外賣，讓人覺得這東西不容易買得到，得等著，也就覺得這東西花錢花的值得了。”

“這樣的話，等手鏈數量多一點的時候，拿到鎮長和那布莊的掌柜的交涉代賣的時候，也不至于這東西爛大街而叫不上價。”

總之，就是有點類似于饑餓營銷的策略，壓著不賣，好讓別人對這件東西更有興趣，因而再賣的時候，就可以賣出去比預期更高的數量以及價格。

譬如在現代社會時的一些限量產品一般，總是引得眾人能夠為此搶購，甚至不惜通宵排隊或者卡點網上訂購。

謝依楠說完之后，笑了笑：“我這么說，你大概能明白嗎？”

忽的被問了一下，宋玉蘭搔了搔頭皮，接著眨了眨眼睛，呵呵笑了笑：“大概吧……”

隨后，是長長的吐了口氣。

和上回在鎮上的情況一樣，她似乎聽懂，又似乎沒怎么聽懂，但又覺得十分的有道理。

總之，二嫂說的話，必定是十分有道理，而且有她的用意，她不用懂太多，只要照辦就成了。

“等我回頭就給柳枝說，這東西不好編，一根要費一兩天功夫呢，得等著才成。”

總之，讓她們等著，應該就是不會有錯了。

“嗯，可以這么說。”謝依楠把手中的手鏈整理了一下花紋，端正的放在了那里，接著從里面挑出來一個雙色混色的手鏈遞給宋玉蘭：“今天，是這個，看看誰想要吧。”

“正紅色配上湖藍色，這兩個顏色都是亮眼的色，保準她們搶著要呢。”宋玉蘭接了手鏈，興沖沖的就往外跑。

“我先走了啊，二嫂。”

留下這么一句話，便一溜煙的便跑掉了。

“慢些跑，小心別摔了。”謝依楠在后頭伸出頭來喊了一聲。

“知道啦。”遠遠的傳來宋玉蘭的回應聲。

這孩子，真是坦誠率真，可愛的很呢。

對于這個能夠對她深信不疑，無條件信任且支持她的小迷妹，謝依楠當真是喜歡的緊。

再看看外頭的日頭，已經西斜了許多，此時也不如晌午之時那么炎熱，估摸著差不多也該到了下地干活的時候了。

謝依楠伸上一個大大的懶腰，開始收拾桌子散落的繩子以及打好的手鏈。

“弟妹。”

郭氏的聲音突然響起，很快這身影便進了屋。

沒有敲門，也沒有等待任何的回應，對方便進了屋，這讓謝依楠不由得皺了皺眉。

快速的收拾桌子上的東西，而且藏好不被對方發覺，幾乎是不可能的事情。

謝依楠瞥到一旁自己那件清早干活時不小心被田埂便那些冒出來的且被鐮刀割掉的，還殘留著尖尖的樹枝勾壞了一角的裙子，隨手拿了過來，唰的一下，平鋪在了桌子上頭。

裙子的裙擺很大，足以將這方小小的桌子給遮的嚴嚴實實，也就把那些東西給完全蓋住了。

接著，謝依楠放下手中捏著的裙子，笑瞇瞇的看向郭氏：“是大嫂嗎，冷不丁的，嚇我一跳。”

“嚇到你了？那真是我的不妥了。”郭氏的眼珠子溜溜的轉了轉：“不過這常言道，不做虧心事不怕鬼敲門的，弟妹這大白天就被嚇了一跳，實在是不應該呢。”

“大嫂說的是，不過老人也常說，這人嚇人，嚇死人的，大嫂冷不丁的就突然就冒頭出來，可不是嚇人一跳么，這得虧知道是大嫂你，要是旁人的話，肯定是帶了黑心，是故意想嚇了我的，是吧。”

謝依楠笑瞇瞇的，不動聲色的把話給懟了回去。

噎得郭氏是不知道該說什么，只訕訕的笑笑：“嗨，不說這個，弟妹在干啥呢，看你晌也不歇，忙叨叨的，看要不要幫你個忙。”

說著話的時候，郭氏一雙眼睛只溜溜的往謝依楠旁的桌子上頭瞧，想看看這謝依楠究竟在搞什么鬼。

只可惜，桌子上頭，只有謝依楠的裙子，除了這條顯得有些破舊的裙子以外，便再也看不到任何其他的東西了。

“沒干啥，就是裙子破了，拿針線縫一縫。”謝依楠答道。

“嗯？就這事？”郭氏自然是不信的。

這幾天宋玉蘭可是有事沒事的就往謝依楠屋子里頭鉆，兩個人神神秘秘，又竊竊私語的，再外頭偷聽時還時常能聽到“賣”、“錢”等類的字眼。

很顯然，要么謝依楠籌劃是把家里什么東西賣了換錢，要么就是謝依楠有了什么賺錢的營生和點子。

不管因為什么，那她最終都會有銀錢，那到時候就能跟曹氏告狀，也好滅一滅這謝依楠的威風。

到時候也看鐵證如山的，宋樂山還如何能維護的了她。

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