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謝依楠聞言，直笑道：“這自然是好的，我回去之后畫上幾個圖樣來，讓嫂子你瞧瞧看是否可以，也看了圖樣再說這價錢的事吧。”

“成。”楊氏見謝依楠滿口答應，自然也就十分高興，只又說了許多的話，將今天謝依楠送來的那些新款式的頭花和手鏈的歸類定價，最后結了錢給謝依楠。

雖說這次謝依楠做了許多新款式出來，每一個的價錢也比從前的要貴，但因為新東西費時費力，反倒是整體數量不如從前多，也因此這次結算的貨款，刨除了材料費以外，滿共也就九百個錢。

“嫂子費了這么大的力氣，倒是沒有多賺太多錢，早知道如此的話，倒是不如嫂子只做從前的那些，也省些力氣。”回去的路上，宋玉蘭忍不住感慨。

“若是想著省些力氣，只做以前的那些樣式的話，怕是連這九百個錢都沒有，只有五百個錢了，到下個月，怕是只有三百個錢了。”謝依楠笑答。

“這是為何，為何得的錢會越來越少？”宋玉蘭百思不得其解：“這手鏈和頭花賣的這樣好，怎會越來越不賺錢呢？”

“你還沒有發現么？”

謝依楠道：“楊掌柜那里的手鏈和頭花，賣的是越來越不好了。”

“這個我倒是沒發現，每次來的時候，不都不剩什么了么？”

“是不剩什么，但最初的時候，楊掌柜每次見到我時，那滿臉的歡喜幾乎要溢出來，更是說東西早早就賣完了，只等著貨了，可兩三次之后便再也沒有聽到這句話了。”

“再來，前幾次來的時候，鋪子里頭無論頭花和手鏈，都是不剩任何的，說明這兩樣東西是賣的干干凈凈，可上回我來的時候，剩了兩個，這回來的時候，剩了五個，這倒是足以說明，這東西是越往后越不好賣。”

“這也是難免的，這手鏈和頭花已經有段時日了，成天的看著，再好看的東西也會瞧著不好看，因而周圍人買的越多，也越容易覺得這東西不好看。”

“再來，方才在鎮上的時候，我便瞧見有些人頭上戴著的頭花，樣式與我編的幾乎無二，但仔細看的話，那手藝卻是與我不同，有些粗糙，很顯然是有人看到這頭花好賣，所以也自己仿照著編了來賣。”

“咱們鎮上有，縣城里頭肯定也有這樣的，自然是會影響生意的，所以必須得時常想著新的款式出來，如此旁人才不容易仿制，就算他們有心仿制，也只能永遠跟在咱們后頭，也只能等著咱們錢賺的差不多，她們才能賺錢。”

聽謝依楠解釋完，宋玉蘭倒是恍然大悟，只連連點頭：“我倒是大概明白二嫂的意思了，只是這么一說的話，這些個跟在二嫂后頭賺錢這些個人，倒實在是便宜了他們。”

“什么東西都不必出，也不用費什么心思，只等著出了花樣之后跟著仿制就能賺了銀錢，想想這口氣都覺得憋得慌。”

“怎么說，這些人固然讓人不喜，甚至厭惡，只是凡事總歸有利有弊的，他們雖說讓認討厭，但也有對咱們有利的地方。”

謝依楠笑道：“就是因為這些人，才讓人知道這東西差不多，手藝不一樣，倒是讓人認可咱們做的東西的價格，自然了，也是因為他們總是在后頭跟著，才能督促咱們盡快的做新花樣，若是從這點來看的話，倒是也不是完全無用。”

宋玉蘭若有所思的點頭：“二嫂說這話我倒是明白了，就跟從前孟氏來家中鬧事的時候一樣，二嫂便說，這壞事里頭也有好事，就是這個道理，對不對？”

“是。”謝依楠點了點頭：“你倒是學的很快。”

宋玉蘭見自己所說被謝依楠認可，嘻嘻的笑了起來：“還不是二嫂教的好，有好師父才有好徒兒嘛。”

聽到徒兒這兩個字時，謝依楠倒是心思一動，往宋玉蘭的身邊湊了一湊：“說起這師徒來，我倒是想著問你一樁事了。”

“啥事？”宋玉蘭歪了頭，仔細傾聽。

“我尋思著你這天天陪在我身邊的，平日里也瞧著我怎么編這手鏈，做這頭花的，這心里頭也是明白怎么做的，不如你就跟著我學做這些東西，如何？”謝依楠笑道。

“讓我跟二嫂做這個？”宋玉蘭頗為意外：“這樣不好吧。”

像這種手藝活，是要傳的，只是謝依楠年歲還年輕的很，不至于到需要考慮這些的時候，再來即便是回頭謝依楠要傳下去，也是從自己的女兒里頭挑人傳的。

她不過是個小姑子罷了，這種要拿走別人手藝去賺錢的事，宋玉蘭總覺得不太合適。

“有什么不好的？”

謝依楠看了宋玉蘭好一會兒，心里頭倒是也明白了宋玉蘭擔憂的地方，接著道：

“你看我這每天忙忙碌碌的，許多東西想著做，卻是來不及做，剛才在鎮上你不也是聽著楊掌柜說了么，我應下了給她們畫荷包的活，這樣一來這時間就更緊張了，精力也不夠，你跟著學，也能幫著我做，也算是幫我分擔一些。”

“再來，你現在年歲也不小了，往后是要嫁人成家的，這手上有門手藝，能賺銀子安身，到了婆家那里，也能挺直了腰桿，不受人欺負。”

“我再給你說句更實際的，爹娘還惦記著還叔伯們的銀錢，還惦記著給你攢嫁妝錢，也是心沉的很，若是你自己能賺銀錢給自己添嫁妝，不是也相當于給爹娘減了些負擔不是？”

“二嫂，我知道這學東西總歸是好的，話也是這么說沒錯，只是……”宋玉蘭還是猶豫不決，總覺得不太合適。

謝依楠卻是拍了拍宋玉蘭的肩膀，直道：“這事就這么定了，等回去了，我也和爹娘說一說這樁事，你往后就安心的當了我的徒弟就是。”

“二嫂，你這……”

宋玉蘭見根本沒有給她任何反駁的余地，頓時也不知道該說什么好，只噎得話都說不出來半句了。

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