“這旁人想著清庫存，那都是陳東西賤賣，新東西高價賣，如此才能讓人覺得這存貨便宜劃算，想著舍新貨賣陳貨，才能將這存活給清出去的，咱們掌柜的倒好，陳貨這般不劃算，新貨反而這般劃算，只怕許多人都惦記著明年買新貨，這些庫存貨反而是越發賣不出去了。”

“怎么聽你這么一說，是這么回事。”孟三收拾著漿糊和刷子，若有所思的點了點頭。

“可不是么，所以我總覺得咱們掌柜的平日里挺精巧一個人，這會子怎么感覺犯起糊涂來了。”毛正根道“你說咱們要不要和掌柜的好好說道說道這個事兒，讓掌柜的改改主意？”

“這個……”孟三頗為猶豫。

“改啥主意啊。”在那打掃門口，擦著門口招牌和門的佟小四插了話“咱們掌柜的你們還不曉得不成，一向都是運籌帷幄，籌謀得當的，自開始做這皮貨生意以來，就沒有不賺錢的時候，掌柜的此舉必定是有掌柜的想法，咱們只照著做就是了。”

“小四這話，說的不錯。”與謝依楠一同到鋪子里頭看一看的宋樂山，剛到門口時便聽到了幾個伙計在談論他這次的主意時，笑著答了話。

“掌柜的。”佟小四等人瞧見宋樂山，停了手中的活，先打了招呼。

“掌柜的，方才你說小四這話說的不錯，那肯定就是說您這是有想法的，可我無論如何都想不明白，究竟為何要把陳貨訂的價錢更高。”毛正根疑惑不已，又是個喜歡刨根問到底的，總覺得若是不問出個結果來的話，他無論如何也覺得心中裝著一個事兒，咋的都不安穩。

“這個事情……”宋樂山抬腳進了鋪子里頭。

這種事，自然是不能在大街上說的，人來人往的，聽到總歸不好。

毛正根幾個人明白，急忙跟上，一同進了鋪子。

“之所以這么做，也是為了能更好的賣貨。”

宋樂山笑著解釋道“如你們所言，尋常人做生意，大都是陳貨價錢低，新貨價錢高，為了早些回銀錢，便將一些貨底子賤賣出去。”

“這樣的話，是的確能夠清貨，也能回一些銀錢，但時日長了的話，旁人只覺得你這新東西回頭必定是要降價賤賣的，此時買十分不劃算，只等著到時候賤賣的時候再買也就是了，于是乎，許多人在新貨到的時候不買，只等著便宜的時候再來買，新貨是越來越難賣，陳貨卻是越來越多，也只能永遠都在便宜賣一些陳貨，再難有所突破了。”

“這樣斷斷是不行的，那干脆我們就反其道而行，將陳貨的價格訂的比新貨要高，新貨反而更加劃算一些，如此許多人便不會覺得買了新貨有些虧，也就爭搶著買新貨，若是新貨賣的好的話，自然也就不存在所謂的存貨了。”

“而這些陳貨，也比從前劃算的，且因為能夠立刻拿走，若是當用的，自然也會買上一些來，且許多人也擔憂往后的新貨會不會沒有這樣的質地和色澤。”

“掌柜的話，我們倒是聽明白了，只是如此這般，現如今的陳貨只怕是越來越不好賣，到時候若是徹底剩下來的話，只怕不好處置。”孟三有些擔憂的問道。

“這些，你倒是不必擔憂。”宋樂山笑道“我已與一些布莊、成衣鋪子等談好，若是積壓兩年以上的，以及那些整張皮子略有瑕疵的，可以將皮貨一并打包賣給那些地方，做衣裳或者首飾上的裝飾，量大的話，即便價格低一些，先前在這里買過皮貨的人，也不會因為這些而覺得不劃算了。”

總之，是有許多應對之策的。

“我明白掌柜的意思了。”毛正根拍了拍腦袋“這法子倒是不錯的很，還是掌柜的這主意好，往后倒是不必過于擔憂積壓貨品的事情了。”

“既是明白，那便好好做活就是，愿意在這里預存銀兩的，務必都記清楚，不容有錯，若是能問清楚大概想要何種皮毛的，也最好都記下來。”

宋樂山笑道“如此，咱們心里大概也有個數，曉得客人是偏好那些貨，如此的話，咱們心里也有數，入貨的時候，也知道該入哪一方面的貨。”

“掌柜的做這個事，考慮的還有這一層，真是神了！”佟小四在一旁驚呼，只覺得自己掌柜的實在是厲害的很，連這些都想的這般周全，當真是厲害的緊。

“別一個勁兒的夸我。”宋樂山拍了佟小四一下“成了，你們也趕緊都干活吧。”

“對了，忘了和你們說，這里頭的用意，你們曉得了就好，也別到處說，尤其是那些想著挖苦譏諷咱們的，也別為了搶一時的風頭，想著辯駁多說了話。”

“旁人說話不好聽，那就由著他們說去，一來嘴長在他們身上，你也管不住旁人如何說，如何想，再來就是他們說什么，也不會妨礙咱們賺錢，不理不睬，悶聲賺錢，讓他們自己氣惱去。”

這生意里頭的門道，若是傳開了，旁人學會是一回事，買家若是知道的話，到底會說三道四的，影響生意，且宋家皮貨行一向生意好，同行之間難免眼紅，這回這個事，難免有人會說道些什么。

有些事情，還是要防一防，給大家伙好好說說清楚，免得到時候節外生枝的。

“我們曉得，一定謹記。”佟小四等人忙不迭的應答，隨后各自忙碌去了。

謝依楠與宋樂山在鋪子里頭，幫著將里面給整理，打掃整潔。

“你雖說活了兩世，可前世也不過是鎮守邊疆，今生竟是這般的有生意頭腦。”關于這點，著實是讓謝依楠覺得十分意外。

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