沒錯，就是騙人的，看看這幾個書生，還是讀書人呢，被個小丫頭片子給糊弄的！

他點點頭，配合的道：“對，天賦要有，但是也要努力，方能成大事兒！”

田青安松下口氣，看向對面七個書生的表情格外的得意，“契約在此，你們過來挑吧，這些都是二十兩的禮盒，里面是十只月餅裝的，鑒于你們買的夠一百兩了，我可以免費幫你們打上這種絲帶！”

一千四百兩啊，村長叔激動的光顧著笑了，都不知道招呼人。

田青安無奈的搖搖頭，“叔，你去招呼他們，這可是咱們的大客戶！”

她則走到王落成跟前，“大叔，不好意思啊，之前真不知道您還禮部尚書，現在知道了，那就不能再讓您買這種低端的禮盒了，我們還有幾種符合您這種身份的高端禮盒，您要了解一下嗎？”№Ⅰ№Ⅰ

要不是王落成在，這些人未必會守諾買一千四百兩的月餅，更何況，王落成也是個大客戶呢！

如果他能夠看上這些月餅和禮盒，那他們賺的才多呢！

“低端禮盒，高端禮盒？”

“哦，就是高檔和低檔的區別，比如說紫檀木家具和松木家具，就這意思。”

“我明白你說的意思，只是沒想到你這個小姑娘腦子真靈活，這都能想出來……行吧，你的高端禮盒在哪兒，我看看。”

“咳咳，跟我來！”田青安引著王落成去了后院，見后面跟著的兩個人，她也沒管，應該是王落成家里的下人。

這可是禮部尚書，田青安當然不能讓人坐板凳了，趕緊開鎖搬了三把椅子出來。№Ⅰ№Ⅰ

不過兩個跟來的小廝不愿意坐椅子，拉了板凳坐了。

想想又搬了張桌子出來，見她來回輕松，王落成也有些驚訝，“這么重的桌子你都能搬動，力氣不小啊！”

“嘿嘿，蠻力，蠻力而已，也就一般般！”說著，又去廚房泡了杯花果茶，今年夏天老娘自己晾曬的，又把四種月餅切了兩盤子，放了牙簽端出去。

一盤子給王落成，一盤子給了兩個仆人。

“快坐下吧，忙的一頭汗。”王落成笑著道，喝了口酸甜的花果茶，吃塊兒月餅，很是享受。

“總看著我吃干什么，不是要介紹高端禮盒嗎？”

“是這樣的，我這個高端禮盒屬于私人定制，所以在這之前我們需要了解下買家的信息，比如說你買這種高端禮盒準備做什么，是打算中秋節給親友送禮，還是要送給上峰，亦或者給下屬發放福利等等。”№Ⅰ№Ⅰ

王落成忽然對這些禮盒有了興趣，“那你說說，給親友送禮又如何，給下屬發放福利又如何？”

“如果是給親友的話，我們的側重點就會傾向于口味兒和親情，比我們會記錄下你要送的親友的口味兒，盡量滿足他的口味兒需求，如果家里有小孩子，我們會做成可愛的卡通樣式。”

“如果是發給下屬的福利，那就盡量提供高性價比的禮盒，既讓這福利發的讓您的喜歡，價格也不會太高。”

“這就是定制禮盒，從各方面滿足您的需求，而不是胡亂買回去，不管對方是否需要，東西到了就行……您覺得這樣好不好？”

王落成笑著點點頭，“好！小姑娘年紀輕輕就是一把做生意的好手，我真想見見你爹娘是什么樣兒的人，教出這么聰明的孩子！”№Ⅰ№Ⅰ

田青安笑笑，“那大叔，您能說說看，這些月餅要送給什么樣兒的人嗎？”

“自己要吃，上峰要送，同僚要送，親友也要送，下屬也要發福利。”

田青安越聽眼睛越亮，只要能拿下王落成這一單，哪怕剩下時間都不賣了，他們也賺大發了！

穩了穩心神，田青安拿出自己最好的狀態說道：“給下屬的話，其實不用禮盒，散裝的就可以了，散裝的優點就是便宜，味道和價格分兩種，一種是一百文一塊兒的，還有一種是一百五十文一塊兒的，餡料的材料不一樣，貴的呢，當然口味兒更好，如果預定的數量多的話，有優惠，價格不變，每一百塊兒送十塊兒一百文的月餅。”

“我們還可以提前用油紙幫忙打包好，比如說四塊兒八塊兒這樣的打包好，方便你們發放。”№Ⅰ№Ⅰ

“如果是送上峰的，我建議選最好的，那啥，畢竟您這身份擺在這里，最后的禮盒是五百兩銀子一盒，里面一共十六塊月餅，八種口味兒，當然，不是您現在吃的這些，這些是最低檔的口味兒了，這八種口味兒兒——”

“嗯，一般情況下，我不會告訴客人，不過您要是能保證不會外泄的話，我可以告訴您。”

“不用都說，你說一種，也讓我心里好有個數，總不能你說什么就是什么。”王落成自己動手往杯子里倒花果茶，也不知道這茶賣不賣，回頭也買點兒。

“海味月餅，里面的餡料是鮑魚、瑤柱之類的，口味兒咸鮮，甘香酥軟。”

王落成明了的點點頭，難怪要五百兩銀子一盒，鮑魚的價格可不低。

要想月餅的價格高也簡單，一個是用高級原料，比如說鮑魚燕窩這些的，另一個就是在包裝上下功夫，比如說盒子上用金粉描繪，用金箔包在油紙外層，用金子做裝飾等等。

見王落成沒有其他疑問了，田青安繼續道：“如果是同僚的話，建議可以選擇比送上峰的稍微低一檔，三百兩的禮盒就可以了，里面十二塊兒月餅，六種口味兒。”

“送親友的這個一定要用心，價格高低不重要，不過建議可以提前選擇禮盒，一個是符合您的身份，另一個讓對方覺得您重視他們……此外，如果要預定的話，您的親友喜歡甜口的還是咸口，酥軟的還是酥脆的，如果有孩子的話，月餅的形狀要做成卡通的，還可以在里面附帶兩只玩偶。”

說完，田青安不再說話，該說的她都說了，接下來就看王落成自己的選擇了。

她端起杯子，喝兩口酸甜的花果茶，眉頭皺了皺又放下，沒有牛奶，要是加上牛奶味道會更豐富些，這樣喝著總覺得味道有些寡淡。

“不喜歡喝？”

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