“等等！”村長叔在身后喊著，“紅棗，你要干啥說一聲讓其他人給你干去，俺有事兒跟你說！”

田青安只得先放下水桶，反正魚是活的，蝦要是活的，不著急。

她也知道村長叔要說啥，無非是今天沒有昨天賣的好，賣的錢多罷了！

在村長叔對面坐下，“您說！”

“京城的點心店里也出現了好多月餅，跟俺們昨兒個賣的一模一樣，也有禮盒裝的，沒有俺們的貴，月餅裝的也多，不過盒子沒有咱們好看！”

“嗯，沒關系，他們喜歡跟在咱們屁股后面就跟著唄！”田青安不以為意，“只要咱們永遠走在前面，他們就只能模仿，而那些真正的權貴之家，人家吃的就是一個新鮮和超前，落后一步就是落后了，仿造的就是仿造的，不用怕！”№Ⅰ№Ⅰ

只要他們永遠推陳出新，不怕沒有生意！

“還有一個就是禮盒的，今天就賣出去了一個。”村長叔發愁極了，“還是五兩的，跟昨天比差遠了！”

這點在田青安的預料之內，禮盒畢竟太貴了，不是所有人家都想留著盒子收藏的。

“昨天來的那個小伙子和王大人家的管事給的單子在你娘那里！”

“這個我娘跟我說過了。”

“最后就是涼皮也給昨天那個小哥送過去了，還給送了八塊兒月餅嘗鮮，小哥說明兒個再給弄一盆涼皮去，給打賞了一塊兒銀錠子……涼皮和串串在京城都賣的可好了，就是俺們牛車太少了，帶不了多少菜，可惜了！”

“見好賣，明天多帶點兒過去賣，鎮上這邊可以晚一點兒去……還有就是月餅，明天的月餅，實行不同的定價，有些材料太貴了，如果還是原來的一百文，我們是要虧的。”№Ⅰ№Ⅰ

“行，俺知道了，你待會兒再跟俺說，俺現在記不住。”

“沒關系，明天我娘還要去！”田青安擺擺手說道，她是真不放心村長叔他們待在京城里，總覺得沒有個大人……咳咳，沒有個明白人看著要出事兒的！

“那太好了！”村長叔對此也很滿意，“確實需要你們家出一個人鎮場子！”

“叔，還有事兒嗎，沒事兒我忙去了！”

“去吧，等叔想起來了去找你！”

田青安找了一圈發現裝魚的桶不見了，正找著，柳兒和堂姐田美麗來了，她沖著里面努努嘴，“記得裝著可憐點兒！”

柳兒笑著點點頭，跟田美麗進了院子。

田青安隨手拉了個人問道：“之前放這兒的魚和蝦呢？”№Ⅰ№Ⅰ

“給你拎走宰著呢！”

田青安撒丫子往河邊跑去，果然看見幾個姐姐在那兒宰魚，水桶也空了！

嘆口氣，宰都宰了，只能……吃了！

不過怎么這么多，之前拎桶的時候也沒多重啊？

“紅棗你想咋吃，告訴俺們，俺們給你做！”

“這么多也吃不完，一家分一條吧？”田青安搖搖頭，“另外給我留兩條鯉魚，我有別的用……大蝦也給我留著！”

“這蝦不好吃，你吃它干啥？”桃子姐姐好奇的問道。

這個時候的蝦可不是前世的南美大蝦，一只有手掌長，她娘帶回來的蝦都是河蝦，小的很，才半個手掌長，去掉頭、殼和尾巴，就剩下一半了，所以幾乎都沒人吃，就是肉太少了，還不好收拾的。№Ⅰ№Ⅰ

“錯，這蝦可比魚好吃多了，你們覺得不好吃，那是因為你們不會吃，晚上我給你們露一手，給大家加餐！”

“那謝謝紅棗了！”姐姐們的歡喜道，現在村里誰不知道紅棗出手的東西就沒有不好吃的！

“不過你們得先收拾干凈了，哎，你們弄得可以，蝦線已經去掉了，可以了，頭和尾巴，不用弄，吃的時候再弄，這一部分去掉頭、尾巴和殼，蝦線也弄干凈，就像這樣，放在一邊，我做兩種。”

交代完之后，田青安發現自己沒事兒干了，她撓撓頭去了小院，幫著飛鷹雕刻盒子。

現在不用那么快了，她不去的話，說真心話，不太好賣出去的。

今天過后她不打算讓飛鷹繼續這些廉價的盒子了，不上不下的難受人，也不容易賣出去。№Ⅰ№Ⅰ

老娘已經買了好木頭回來，回頭用那些上等木材雕刻，這樣一來月餅吃完了，盒子也有收藏價值，也不會讓人家覺得不劃算。

當然，這樣也有個弊端，那盒子就真的價錢降不下來了，木材材質擺在那里，如果賣不出去的話，那可就真的砸在手里了！

還有月餅的銷售，今天的月餅賣完了。

但是從村長的話中可以聽出來，大多都是昨天的回頭客。

回頭客多說明他們的產品好，產品黏性高，甚至可以借此發展出品牌來。

但是月餅就那么多，都被回頭客買走了，這就意味著新增客人很少，這對他們是非常不利的，說明他們的產品沒有那么吸引人！

當然，田青安可以說，他們的月餅哪怕在整個國家都是名列前茅的，那為什么沒有新客人呢？№Ⅰ№Ⅰ

原因很簡單，京城的那些仿造者們！

一樣的名稱，一樣的用料，味道差點兒沒關系，畢竟價格便宜了好幾十文呢，省下來的錢買肉它不香嗎？

要是原先只有他們一家賣月餅的，統一價格，沒有選擇，恰恰好味道還很不錯，買就買了，一年就這一次嘛！

但是有了比較之后，在相差不太大的情況下，人們當然更愿意花更少的錢買了。

田青安嘆口氣，這點兒其實也沒有什么好擔心的，只要他們堅持推陳出新，那些點心店一直跟在后面模仿，京城的人們很快就會認準誰才是最正宗的！

品牌這個時候打出來效果最好，但是相比較而言，銷量會下降是一定的。

“你嘆啥氣，累了就歇會兒。”一道聲音忽然說道。

田青安轉頭看到自家娘親在她旁邊坐下來，“你也別太累了，家里又不缺你的錢，別回頭長不高出去丟人！”

對面飛鷹忍不住偷偷瞄了眼田青安，就這才八歲就跟他一樣高了，再長高還不得成個竹竿？

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