既然彭意致給出的買斷價格只有八千萬，那再討價還價也不可能達到他的心理價位。

吳淮沉吟片刻，開門見山說道：“彭主任，我們換一個合作方式吧……”

“你說。”彭意致點頭說道。

“您之前強調了購買《瑯琊榜》的風險，那就這個風險由我們來承擔如何？”吳淮笑著說道。

“你的意思是想要收視對賭？”彭意致驚訝地看著他問道，他有些意外，這個年輕人還真是自信啊！

所謂收視對賭，就是電視臺為了轉嫁風險，倒逼電視劇制作方，要對方先承諾收視率才肯購買其電視劇作品。

毫無疑問，對賭協議是對電視臺有利的，絕大部分制片方千萬百計想要讓電視臺買斷，及時抽身。

但對賭也有一個好處，那就是如果收視大爆，那收益將遠遠超過買斷價格。

由此可見，吳淮對《瑯琊榜》有著十足的信心。

對于《瑯琊榜》這部電視劇，彭意致本人是十分看好，這才愿意出資八千萬購買。

但如果對賭價碼合適，那也未嘗不可。

彭意致沉吟了片刻，正色問道：“你說說看，怎么個對賭模式，基準收視是多少？”

吳淮早有腹稿，笑著說道：“首先，我們談的只是首輪播映權的價格，而不是買斷價格！”

彭意致點了點頭沒有反對，播映權有播映權的價格，買斷有買斷的價格，這個問題不大。

“我們按照慣例，收視率數據采用三十二中心城市模式，以1收視率為基準收視！”吳淮有條不紊地說道。

吳淮所說的“三十二中心城市模式”是目前廣告商和大眾公認的收視率統計模式。

這個統計模式在全國擁有四萬多樣本人口，樣本戶都分布在中心城市，包括燕京、上滬、杭城、重渝等一線大城市，也包括了武陵、夷陵等二三線中心城市。

該城市組是根據國家統計局公布的全國32個大中城市，覆蓋全國約近億的城市人口。

這些城市樣本戶都裝有測量儀，工作日中午就可得到前一天的數據。

在實際使用中，城市組能夠更加明晰的看到地域、人群的收視差別，是目前被衛視廣泛采用的數據，也是最被廣告商看中最具商業參考價值的數據。

在這點上，彭意致自然是沒有意見。

但1的基準收視，卻讓彭意致的眉頭緊皺。

百分之一的收視率……如果按照晚上八點檔預估，在全國三十四個省級衛視中，只能排中下位置。

這絕不是他對《瑯琊榜》的期待，也不可能給多高的價格！

“百分之一……”彭意致輕笑著說道，“這樣看來，吳總對《瑯琊榜》也沒有太大的信心么，說說看，以這個收視基準，你給什么價格？”

吳淮自然能夠看出他的不滿，笑著說道：“如果這部電視劇的平均收視率低于百分之一……那這部電視劇我分文不取，白送你們了！”

彭意致猛然抬頭，目光灼灼地看著吳淮。

他此前還想著吳淮謹小慎微，給自己定這么低的基準收視，卻沒想到他有這樣的魄力！

要知道，登上省臺的電視劇有近四分之一都沒能達到1的收視率！

如果這部電視劇的收視率低于百分之一，那就意味著他所有的投資都打水漂，甚至還得賠償其他投資人的損失！

真是好大的氣魄！好大的膽量！

彭意致深吸了一口氣，神情鄭重地等著他的下文。

他很清楚，有多大的魄力，就有多大的野心。

吳淮所求的……恐怕遠不是那八千萬！

“如果這部電視劇的平均收視率在1到1.5之間，我只要30萬每集的價格！”吳淮從容說道。

每集三十萬，一共五十六集，也就一千六百八十萬！

達到這個收視標準的電視劇單集市場價格都在五十萬上下，吳淮愿意在這個收視區間讓利，以示誠意。

因為他知道，《瑯琊榜》這部電視劇的收視率遠遠不止這么多！

“收視率在1.5到2，五十萬每集的價格。”

“收視率在2到2.5，八十萬每集的價格。”

“收視率在2.5到3，一百萬每集的價格。”

吳淮繼續說著，這些價格依舊略低于市場價格！

按照一百萬每集的價格計算，《瑯琊榜》一共也才五千六百萬，這是上滬電視臺給他的價格！

彭意致不動聲色地打量著吳淮，心中卻有些驚訝……

百分之三，依舊不是他的目標，吳淮……他是瘋了吧！

而真正讓彭意致為吳淮的野心感到震撼的是他接下來的話。

“收視率在3到3.5，一百五十萬每集的價格！”

“收視率在3.5到4，兩百萬每集的價格！”

“收視率在4到4.5，兩百五十萬每集的價格！”

“收視率在4.5到5，三百萬每集的價格！”

“收視率超過5，四百萬每集的價格！”

彭意致愣住了，他怔怔地看著吳淮。

哪怕對這部《瑯琊榜》再看好，他也只敢給予3左右的收視預測。

而吳淮哪來的信心，就敢往四個點，甚至五個點上預估！

這個收視率……怕是都能直接沖擊年度收視冠軍了吧？

“你就這么自信？”彭意致眼神復雜地看著吳淮，感慨著說道。

之前一直謙遜的吳淮此時笑得有些肆意張揚：“如果連想都不敢，那還有什么勇氣，什么能力去實現目標！”

“你的目標還真夠大的！”彭意致搖頭苦笑道。

“彭主任，您意下如何？”吳淮輕笑著問道。

彭意致從沒小看眼前這個年輕人，但此時卻依舊被他的野心和魄力所震撼到。

既然他都有膽量提出這個收視對賭，那作為風險較小的一方，還有什么理由不答應。

如果收視不幸低于1，那他們就相當于白撿一部電視劇！

如果在收視率在1到3這個區間，他們就相當于用低廉的價格收購一部中上水準的作品！

至于超過了3，那就算是熱劇了，能給電視臺帶來的人氣可不是半點一點！

即便付出了高昂的價格……那也是值得的！

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