眼下卻一副根本不聽這理由只聲討你為什么要漲價的模樣，分明只是想壓價而已。

阮明姿在一旁看著沒說話。

布莊掌柜也心知肚明，卻也沒有旁的辦法。

這姓許的管事娘子特特提高了音量，分明就是知道她這個布莊掌柜向來極為看中客人對布莊的觀感，故意把漲價嚷嚷出來，破壞鋪子里這些客人對她們布莊的觀感……以此逼她息事寧人，降價而已。

布莊掌柜根本不想縱容這管事娘子的毛病，卻又有些頭疼。

她稍稍有些強硬道：“許娘子，這真的已經是我能給出的最低價了……你若是擔心你家夫人，到時候我可以同你一道去給你家夫人那作證。”

布莊掌柜自認已經拿出了她最大的誠意，但那許娘子顯然還是不大滿意。

她搖了搖頭：“我看還是按去年的價格來算。”

布莊掌柜再溫婉，也忍不住皺起了眉頭，忍耐道：“……許娘子，那個價我們是要賠本的！”

雙方僵持不下。

阮明姿在一旁等的有些無聊，她見布莊掌柜同那位許娘子誰都不說話，干脆用她那變聲后的沙啞聲線打破了這個僵持：“……要不，掌柜的先跟我談一談，那位娘子也好趁這個空檔再琢磨琢磨價格。”

許娘子眼神在阮明姿身上打量了一遭，有些生硬道：“不必再琢磨！我家夫人就給了那些預算，多了沒有！……你若有什么大單子，只管跟掌柜的談！”

她話里難免就帶上了一絲不屑來。

阮明姿倒不在意，布莊掌柜就更不在意了。

她溫婉的笑了下：“……來者都是客，大單小單都是生意，只要不賠本就好了。畢竟鋪子里還有這么多人在養。”

這話里還暗暗又點了那許娘子一句。

那許娘子顯然更不高興了，冷笑一聲，抱著雙臂：“好啊，那掌柜的請。”

布莊掌柜沒再搭理許娘子，她看向阮明姿，笑容溫婉：“……這位大姐，我記得先前你來過一次，好似是打探開鋪子的事？這次要找我談什么生意？”

阮明姿先前來做過市場調研，確實挺像是打算要在附近開鋪子的架勢。阮明姿倒也不否認，笑了下，指了指那放著耐磨又厚實的布料的區域：“我看了看你家那種厚實耐磨的布料，質量很可以。我想買些布料來做棉衣，能抵御當地最冷天氣的那種厚實棉衣。你們布莊應該也有繡娘吧？一事不勞二主，就在你們這訂做了，能不能給個優惠價？”

她話音剛落，一旁的許娘子便笑了起來：“……還以為是什么大生意，那等料子值幾個錢？怕是掌柜的后悔死了吧？”

布莊掌柜沒理許娘子，很是認真的看向阮明姿，真誠道：“若布料訂制新衣都在我們布莊做，自然是能給個優惠價。只不過先前大概客人也聽見了，今年的布價格不便宜，我也只能盡量讓利幾分，倒也不會便宜太多。”

頓了頓，她報了一個大概的價，“以客人的身量，這一套做下來大概要二百八十文錢。”

許娘子在一旁嗤笑道：“好大的一筆買賣啊！”

阮明姿也沒理會那許娘子，這價格她心下有數，比外頭成衣店里的衣裳要便宜了接近兩成，確實很實惠了。

她眼下雖說是一副鄉下中年婦女的模樣，但眼里的鎮定從容卻一覽無余。

她在許娘子的嘲笑聲中，冷冷靜靜的開口：“我要訂做五十身，能不能再便宜些？”

五十身這個數字一出，許娘子嘲笑的神情僵在了臉上。

她先前的嘲笑其實是沖著布莊掌柜去的，倒也沒分多少心神在阮明姿身上。

眼下見阮明姿開口就是五十身，她錯愕的打量了阮明姿一番，見她無論從哪里看都是一副普普通通鄉下婦人的模樣，不由有些惱了，不悅道：“……五十身？你瘋了嗎？要那么多棉衣做什么？！”

她其實也是訂了五十身衣裳。

只不過是按照夫人的指示，給家中其余的下人們定的新年衣裳。

不管平時待遇如何，到了年下，主家總要發兩身新衣裳什么的。

她一直覺得他們家這筆單子是個大生意，這布莊掌柜卻如此不識好歹，分文不讓，這就讓人心里不大舒坦。

她在這執著于壓價，除了對主子有所交代，倒也跟心中這點自傲有關。

然而這會兒冒出來一個鄉下粗婦，張口也要五十身衣裳。

這不是故意當眾打她的臉嗎？！

阮明姿客客氣氣的反問：“這位娘子為什么這么說？難道規定了我不能訂五十身棉衣？”

許娘子被阮明姿這客客氣氣的反應給堵的上不來下不去的，半晌冷笑一聲：“……我也不過是好心提醒你一句，莫要充大頭。五十身棉衣，怎么，是想拿回去當傳家寶嗎？”

阮明姿沒再理她。

布莊掌柜也有些詫異，但詫異過后卻當機立斷的做了決定：“……客人訂了這些，我們薄利多銷，自然是可以再讓幾分利。只不過不知這五十套是都按照客人的身量來還是如何？……不同的身量用到的布匹棉花不盡相同，價格自然也不同。”

阮明姿點了點頭：“量身定做吧。只不過大概需要掌柜你把繡娘借給我，我帶出去把尺寸量一下。”

談到這，買賣便成了一大半。

許娘子臉色難看極了，哼了一聲，冷聲道：“掌柜給人家讓利倒是爽快，對我這老主顧卻扣扣搜搜的半天都不肯多讓，真是讓人心寒！”

布莊掌柜這會兒談好了生意，心里正高興著，聽了這話也不生氣，溫婉的笑了笑：“瞧許娘子說的，我給許娘子的價，已經是讓得不能再讓的價格了。許娘子若是不信，大可去別的布莊成衣店都咨詢一番，比一比價格就知道了。”

許娘子臉一陣青一陣白，冷聲道：“比就比！”

瞪了阮明姿一眼，扭頭走了。

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