“王掌柜，您此言差矣，無論您怎么說，做生意咱們還是有規矩的。我們可是規規矩矩的生意人，您說的這種叫做惡性競爭，我們可不能隨便亂來。

雖然說我們可以這么做，到時候我們東家要是追究起來，我們可扛不住。

王掌柜我還是提醒您一下，咱們洪都里可是有行會的。有些規則雖然沒有明面上說出來，可是大家都心知肚明，一旦違反沒人去告則罷，一旦有人去追究，恐怕罰起來會很狠。”

包掌柜他們也只能言盡于此，兩個人出門直接上了馬車走人。

尤其現在蕭山書院馬上要開始考試，多少全國各地的書生涌到了他們洪都里。

這個需求量那絕對大。

這邊的包掌柜為掌柜他們剛剛走對面徐掌柜的馬車來了。

對于他們來說這只不過是一個小插曲，不過從這一件事情上兩個人更是下定決心，一定得和王記紙業簽訂契約拿到這些宣紙得供應。

賣的好那是肯定的，他們誰又不是眼瞎。

徐記那天天車水馬龍的，簡直要擠爆大門檻。

一定會把這個銀子壓下來。

徐掌柜路過王在江他們紙坊，和站在門口的王鵬望兩個人彼此對視。

王鵬望拱手作了個揖。

徐掌柜也不想閑著，這件事馬上就要鐵板釘釘。

王記紙業馬上又要給他們送一次貨，可是這個價格方面要是他壓不下來，他就白當這個掌柜的。

他可是在東家面前拍著胸脯做保證。

兩人都意味深長的笑了笑。

徐掌柜放下簾子直接奔王家去。

這可怪不到自己，是王家自己內訌。

徐掌柜徐徐還了一個禮。

兩個老狐貍心里都明白。

徐掌柜這一次來是來干什么的？

這兩個縣其實就是一錘子買賣。咱們主要的方向還是徐記，畢竟這是長期供應的契約。要是少了徐記的話，恐怕咱們紙坊的紙要賣不出去。”

韓大志也是發愁。

“我也是奇怪，咱們的東西明明這么好，可是偏偏送過去，人家掌柜的看著都說好，就是不愿意要。我也弄不清楚這到底是為什么，難不成這好東西還賣不出去？”

韓大志正在和王小青交代。

“小青，咱們這個銷路還是不好打開，你別看我已經聯系兩個縣里開始給他們供應，可是人家說的清楚。

和咱們不能長期簽訂契約，他們有專門的供貨的人，而且價錢方面對方也在往下壓價。

“韓大叔，你說的事情我知道。其實不是咱們的紙不好，也不是咱們的價格高。主要的原因是人家個大掌柜的不認咱們這個牌子，咱們王記紙業在人家心目中沒名氣的東西，人們不愿意要。

就像胭脂水粉一樣，大家一聽說洪都歸于樓胭脂鋪子里的東西，哪怕就是貴一點，人家也愿意排隊去買。

可是你要是路邊擺個攤子去賣，哪怕你的胭脂做的再好再便宜，可是拿不出手啊。

韓大志已經好多次被人家拒絕。

打擊的韓大志都有點暈頭轉向。

王小青卻知道。

他們現在就是遭遇到這個。

“你先別急，我會想辦法的。”

王小青安慰韓大志。

尤其那些達官貴人一說。

這東西沒名沒份的，人家顯示不出身份怎么買啊？”

其實這就是所謂的品牌效應，在人們心目中已經認定了一樣東西，就該買這個牌子才是最好的，那其他的牌子還沒有站住腳，之前所有人對你都是排斥的。

她必須琢磨一個法子。

“徐掌柜來了。”

韓成奎到后院來給他們報信兒，徐掌柜已經在前院兒的堂屋里坐下。

他們紙坊看見干的熱火朝天，可是目前為止銷路確實一點都不旺盛。

說白了，應該說在任何一個時代酒香都怕巷子深啊！

他們的廣告效應還不夠。

王小青一個女孩子家家出面不太合適，雖然徐掌柜不知道，可是他們自己人知道啊。

所以但凡有個事出面，有韓大志在身邊陪伴的話，那就不一樣。

畢竟韓大志的年紀，和自己叔叔伯伯沒什么區別。

王小青一蹙眉。

商人逐利沒問題，可是這個徐掌柜就有點兒過分。

王小青和韓大志一起去。

臉上的神情已經不像當初見到他們的時候那么殷勤熱情，現在居然有了幾絲高傲。

還真是世態炎涼啊。

“徐掌柜抱歉，讓您久等。”

算得上是一個長輩。

兩個人進屋，果然徐掌柜正坐在那里悠閑地喝著茶。

看到兩個人才把手里的茶碗放下。

徐掌柜暗暗心驚，倒是沒想到這王青和這個韓掌柜居然這么沉得住氣，都面臨生死關頭，居然還能和自己在這里擺譜。

“韓掌柜，王青兄弟，既然我今天來了，咱們還是把話說清楚的好，您也知道再有兩天你們家又該給我們送貨。

咱們要是不提前把這事情說好，這貨恐怕我們到時候不能收。”

韓大志上來客客氣氣，王小青也施了一個禮。

在禮數方面他們是不會讓人挑出毛病的。

不過態度上兩個人也是不卑不亢，沒有絲毫因為最近發生的事情，看到徐掌柜就多了幾絲殷勤。

您看怎么樣？”

王小青其實早就料到這個結果，畢竟徐掌柜上一次來那就擺明態度要壓價錢。

而且上一次說的很明白，付貨款也不能送貨就結款，要求壓一次貨結一次款。

這相當于是已經撕破臉的節奏。

徐掌柜是鐵了心要把事情做絕。

“徐掌柜，既然如此，那您放心，我們也不為難您，您要的價錢我們沒辦法給您，所以這個契約就當我們兩家作罷，畢竟咱們價錢談不攏，也不能損害徐記的利益。

徐掌柜不由得臉上帶了幾分蔑視。

這個小子還是個愣頭青，不愿意把價格壓下來，那么就等著你的宣紙在家里堆成山吧。

要知道洪都城里可不是誰家都愿意進你家的貨，也不是誰家都這么有眼光的，識貨的人可不多。

王小青心里明白這就是王鵬望想在戰術上讓他們自動退出。

要不然就必須和人家打價格戰。

“好啊，既然如此，那么小王姑娘咱們的合作就此結束。這個可是你情我愿，我沒為難您吧？”

再加上你對門兒這樣的價格戰，不把你們擠兌死，徐掌柜都覺得王鵬望那是沒本事。

徐掌柜告辭。

韓大志把人送出去。

買賣不成仁義在。

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