于多多笑了笑，“金總，我把今年上半年的工資表再打印出來，您再看一下吧，我們用數字說話。”

金正若有所思，他慢條斯理地說道：“工資表我已經看過了。其實不用算，我也知道，旭陽的收入會減少。”

于多多又拿起獎金方案看了看，“金總，孫經理做事一項穩妥，他沒跟您說，他這么做的目的嗎？”

“他是想讓業務部團結起來。”

“哦。”于多多一副了然的神情，“金總，你也聽說了吧？昨天宋姐在業務部門口，說什么獎金分配得不公平之類的話，好像還有些不想干了的意思，我想孫經理應該是多心了。”

金正驚訝，“還有這事兒？”

于多多馬上尷尬地說，“您不知道這事兒啊，那也許就是宋姐隨口那么一說，您就當我沒說好啦。”

金正笑了笑，“沒關系的，你是我最信任的人，我們之間自然是無話不談。”

于多多羞澀地說道：“金總，我雖然嘴上不說，但我心里一直十分感激您對我的知遇之恩。我昨天跟程姐去了一趟人才市場，更能體會到您的用心良苦。您放心，只要我在公司一天，我一定會盡職盡責，不會辜負您對我的期望。”

金正欣慰地點了點頭，“多多啊，我就知道你是個有心的姑娘。”

于多多笑容燦爛，“金總，您找我看這方案，是有什么打算嗎？”

金正也意識到，兩個人聊跑題了，他輕咳一聲，“你負責公司財務，我想聽聽你的建議。”

于多多眨了眨眼睛：“這個我還真不好說，您也知道，我和孫經理兩個人，一直有那么一點點小矛盾，如果我極力說這方案好，結果孫經理下個月的工資少了兩、三千塊。他會不會覺得我是故意的？”

孫旭陽以前沒少在金正面前抱怨于多多，所以于多多說她和孫旭陽之間有矛盾，金正一點都不意外，他意外的是孫旭陽的大公無私精神。

金正愣了一下，“會少那么多嗎？”

于多多答道：“我這是按照前幾個月的獎金推算的。金總咱們這么說吧，我們去年的訂單額是六百萬，如果換成現在這個獎金方案，孫經理平均每月拿五千的獎金，可他去年平均資金應該在七千元左右。”

金正點了點頭，“這個我清楚。”

于多多猶豫了一下，接著說道：“金總，這個獎金方案的一個明顯的好處就是，業務員以后會愿意跟孫經理合作，不會再發生像昨天那種，站在業務部門口發牢騷的情況。”

金正用手指輕輕敲著桌子，“旭陽也是你這種想法，他情愿自己犧牲一些利益，來換取團隊合作。”

于多多看著金正的臉色，慢悠悠地說道：“我覺得孫經理是在賭。賭新的獎金方案確定之后，業務員為了掙錢，會主動找他商量方案，主動要求他參與簽單。團隊合作，簽單的成功率自然會增加，公司的單子多了，他的獎金自然也會多。”

金正點了點頭，“我也是這么想的。你好像沒留意后面的個人獎勵計劃，如果業務員完成季度目標，還有獎勵。”

于多多笑了笑，“我看到了。俗話說，想要小馬兒跑，必須得給馬吃草。業務員有了奔頭，才會努力爭取簽單。比如他們的目標額是二十萬，簽到十六萬的時候，他們一定會想著再來一單就夠二十萬，就可以拿到目標獎了。您說，他能不絞盡腦汁去想辦法再簽一單嗎？”

金正自然明白這道理，可公司原來的目標獎不過是五百，孫旭陽直接提出來加一個點的獎勵，那業務員的獎金不就是五個點提成了，這可不是小數目。

于多多見金正還有些猶豫，便說道：“金總，無論公司一年定單額是六百萬，還是一千萬，固定的管理費用是不會增加的，那多出來的四百萬，去掉材料費和工程部的安裝成本，剩下的可全都是利潤。”

金正聽到這話，就像三伏天坐在空調房里，聽著音樂，吃著冰鎮西瓜，心里要多舒服有多舒。

金正發自內心的笑了笑，“我早就有意重新修改獎金方案，不過怕涉及到旭陽的利益，令旭陽心里不滿。”

于多多腹議，你要是真心想給孫旭陽獎勵，孫旭陽怎么可能心里不滿。

于多多一臉真誠，“孫經理出的這個方案，可以激情業務員的斗志。如果我們真的達到一千萬，那全體員工的獎金也會跟著水漲船高，我們皆大歡喜，怎么會不滿意。”

“那是當然，那是當然。”金正樂呵呵地點頭，仿佛那一千萬已經到手。

于多多臉頰笑得都有些僵硬，她對金正說道，“金總，如果沒有其他事情，我就回去核對我們和加工廠的對帳單了。”

金總語重心長地說道：“多多啊，你放心！跟我做事，我絕對不會虧待你們。”

于多多眉開眼笑：“我先謝謝金總！”

于多多離開金正辦公室，一回到財務部，她就想給孫旭陽發條微信。

可編輯了兩個字，于多多又放棄了這個想法。

她可以確定，孫旭陽見到金正發的，周一例會全員參加的通知，便清楚這個方案成了。

于多多放下手機，開始思索孫旭陽對她到底是怎么想的？難道這世上真的有純粹的同事關系？

終于熬到下班時間，于多多和馮曉一起走出財務部。

兩個人出了公司門，于多，卻沒看到孫旭陽的汽車。

她跟馮曉告別后，慢慢往家走。

走到趙林的家電維修店門前，于多多見一個二十多歲的姑娘正在擦玻璃。

于多多詫異，這是趙林的妹妹，還是女朋友？

難道趙林這么兩天就找到了女朋友？

于多多閑著沒事，走到藍色酒吧門前，見門是鎖著的。

她給梅朵發了條微信，“裝修得怎么樣了？”

梅朵很快回復，“差不多了，屋里有點味兒，在放幾天，我們就重新開張了。”

于多多看著重新開張幾個字，忽然想起，還沒給酒吧作宣傳。

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