言言又扶著姥姥去看其他家具。

何平看了一眼言言，又看了一眼自己女兒。

雖然自己女兒也不錯，可跟言言比起來，還是差了點那待人的熱乎勁兒。

大家在賣場走了一圈，言言也沒用導購介紹什么，而是指著衣柜或是床，詢問姥姥和何平，這個放于叔叔房間行嗎？這個給多多姐用怎么樣？

她們來到洽談區。

言言對店長說道：“張姐，我前天給你的那份明細，報價做出來了嗎？”

店長馬上說道：“做出來了，我這就給你拿。”

店長從抽屜里拿出報價單，遞給言言。

言言也從自己的背包中拿出平面圖紙，逐一核對了一遍每個房間里家具的型號、尺寸和主材。

她核對完圖紙，對姥姥說道：“姥姥，剛才我指給你的家具，你都滿意嗎？要是有不滿意的，我們再改。”

姥姥笑著說道：“滿意，你設計的那個效果圖那么好看，我怎么能不滿意思呢。”

“滿意就好，您和阿姨在這兒坐一會兒，我跟多多姐去核對一下產品。”

“嗯，你們去吧。”

言言拿著報價，又跟于多多一件一件的核對報價單上的尺寸和圖片，跟實物是否有區別。

于多多不由得佩服言言辦事兒的認真。

言言對于多多解釋道：“沒付款之前，自己核對一遍才能放心。”

于多多笑了笑，“我是全托付給你了。”

“你的事兒，就是我的事兒。”言言說著，繼續看下一件家具。

店長在一旁對于多多說道：“你別看言言年紀小，可辦事特別穩當，客戶對言言都是特別滿意的。”

于多多嫣然一笑，她知道，言言從小就心細，要強，不愿落人后面，言言能這么快成為設計師，自然是跟言言的努力分不開。

言言從頭核對完報價單上的明細，又回到洽談區。

她對店長說道：“張姐，咱們也別浪費時間了，直接報一下多少錢吧。”

店長說道：“這些家具如果按照我們店面正常的折扣，是七萬三。”

何平一聽七萬三，頭“嗡”了一聲，心說，言言不是說五萬嗎？

言言笑道：“姐姐，咱說個實價唄！你報這么高，嚇到我姥姥怎么辦？！”

店長笑了笑，“我得先說出正常價格啊。既然這是你的家人，我們再降五個點。就是我朋友來，也就這價格了。”

一旁的導購“啪、啪”摁著計算器，“六五折后是六萬八千二百五。”

店長說道：“咱把零頭去掉，就六萬八。”

言言拿過桌子上礦泉水，擰開蓋子喝了一口，對店長說道：“張姐，我如果直接找你們老板，你們是不是就拿不到提成了。”

店長笑道：“言言，你這單，已經這折扣了，就算不找老板，我們也拿不到什么提成。”

“既然這樣，我就直接跟你們老板談吧。”

直接找老板這事兒不是沒有過，店長便說道：“這樣也好，你直接找老板，讓給你做個底價，我也希望你能買成這一單。”

店長說著，把老板的手機號寫給了言言。

言言拿著手機號猶豫了一下，并沒有撥號，而是把手機號和家具店的報價單拍給了杜森，并說明了現在的情況。

言言知道，店長說六五折，實際上是可以做到六折的，而自己的力度有限，想要再降十個點有一定難度，這時候只能讓杜森出面。

言言雖然前天跟杜森說話時，腰板挺直、底氣十足，可她是能折能彎的人，她不想因為自己的意氣用事，讓于多多多花一萬塊錢。

杜森馬上回復，“等我消息。”

言言對店長說道：“張姐，這張單子，我先收著了，我帶我姥姥去看看窗簾。”

店長笑道：“你先陪姥姥走走，我們老板給我信，我馬上聯系你。”

“麻煩張姐了。”言言笑盈盈的扶著姥姥走出家具店。

她們一出門，就有其他家具店的導購熱情的請她們進店。

言言面帶微笑，跟其他導購解釋，已經定完家具。

她扶著姥姥走到樓梯口，對姥姥解釋道：“姥姥你別著急，這家具五折能下來，我們老板跟他們老板談著呢，等講完價，咱們再去付錢。”

于多多皺了皺眉，“你找的杜森？”

言言訕訕的說道：“她們剛才說六五折，實際上六折能拿下來。我跟他們老板不熟，搬出創佳的招牌，最多再降五個點，算是給我的提成，可杜森不一樣，杜森的面子，講到五折應該沒問題的。”

于多多眉頭皺得更緊，她不想欠杜森的人情。

何平猶豫著說道：“這不少錢呢，我們又欠杜森一份人情。”

言言解釋道：“何姨，我知道多多姐不想欠杜森的人情，可沒有人跟錢過不去。杜森一句話能省一萬，我們為什么不找杜森呢？”

于多多長舒一口氣，對言言說道：“沒錯，這一萬我們買什么不行。”

言言手機響了一下，她趕緊拿出手機，見杜森發來的，“四萬八，如果滿意就去找張穎交款。”

言言忙回復，“謝謝老板。”

“不用謝我。我答應給他帶兩單，你自己解決。”

“沒問題！”言言回復完杜森，把手機遞給于多多。

于多多看完聊天記錄，對言言問道：“給他們帶兩單，是要介紹顧客買家具嗎？”

言言笑了笑，“是。他又沒限制時間，這對于我們來說很容易，帶著客戶去他們店走走，幫著說兩句好話，至于客戶買還是不買，就完全在于客戶自己了。”

于多多松了一口氣，“你不為難就好。”

言言咬了一下嘴唇，對于多多說道：“杜森很會做人，他知道你不想欠他的人情，所以把這人情轉到我這兒來了。實際上，四萬八相當于打四六折，家具店只是加了運費和運營成本，一點利潤都沒加。這全是杜森的面子。”

姥姥有些過意不去，“讓人家不掙錢可不好，要不，還按原來你預想的，咱付五折的錢吧。”

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