“阿姐姐夫，你們……你們回來啦，”雖然牛二壯不善言辭，但是此時也能看見他眉梢眼底露出來的那種淡淡的激動。

林錦繡點了點頭，隨即拍了拍他的肩膀，笑了笑，“走，我們進去看看。”

牛二壯忙背著小竹簍走在兩個人的前面，為兩個人打開了大門，剛一進門，一股濃郁馥香的皂莢清香味撲面而來。

這種熟悉的味道，讓林錦繡的眉梢眼底都帶著濃濃的愉快，看見林錦繡高興，唐九的眼里也帶著十分笑意。

林錦繡舉目四望，瞧著院子的東西兩邊多了兩個大池子，眼中閃過一分疑惑，而此時的牛二壯則是積極開口為兩個人解釋，“阿姐姐夫，這是小民重新建了兩個大池子，因為肥皂的需求量很大，所以才……”

雖然話并未說完，但是林錦繡明白了過來，林錦繡點了點頭，看來小明確實是能夠獨當一面了。

而此時林小民則在后面呼哧呼哧的喘著粗氣跑的過來，“阿姐，讓你們等我一會兒，為何不等著我？”

吃完飯以后，林小民便跟著兩個人走了出來，可半途中被隔壁的林老二叫去，不知道做什么，所以林錦繡和唐九便率先而來。

“說吧，林二伯找你做什么去了？”

“能有什么事情，就是給想要讓我多給他送去兩塊肥皂罷了。”林小民自己也是有些疑惑的，最近林老二有些愛干凈啊。這才幾天的時候，自己送去了好幾塊肥皂了。

“送去？”林錦繡的眼神里帶著幾分疑惑，現在家里也有東西上門的服務了嗎？

“是啊，是婉兒姐姐告訴我的，要是有人需要又不方便來買肥皂的話，就給送過去。”林小民手舞足蹈的，顯然十分興奮的樣子，“阿姐，你不知道，我原本以為這樣不但麻煩，而且對訂單也影響不大，可是后來發現，真的是我想錯了。”

林錦繡笑了笑，聲音里帶著幾分笑意，“你覺得有什么影響？”

林小民聽見阿姐這樣問，更加的興奮了，“訂單真的多了許多。”

一邊說著一邊手舞足蹈的向兩個人開口介紹，誰誰誰家誰誰誰家，今天要了多少訂單如何如何的。

看著林小民的樣子，林錦繡不自覺的嘴角彎彎的。等到林小民說完以后，才輕輕地開口問到，“小民，你知道為何會有這樣的效果嗎？”

聽見阿姐這個問題，林小民倒是眨了眨眼睛，眼神里帶著幾分疑惑，顯然并未深想。

“林小民，還差著遠呢。”林錦繡笑了笑，聲音里帶著幾分無奈，“有些事情你不能只知其然，還要知其所以然。”

說完這句話，林錦繡就發現幾個人眼睛竟然都看著自己，像是想要聽自己說出個所以然的樣子來似的。

林錦秀笑了笑，那自己便給他們說出個所以然來，反正是一些現代的知識，只要自己能夠自圓其說就好了，不用管他們理解還是不理解，想到這里林錦繡自信的笑了一下，然后咳嗽了一聲算是清了清嗓子。

“小民，你要聽好，這算是一些做生意的小技巧，雖然表面上看起來咱們要送貨變得忙碌了許多，但是你不能只站在自身的角度考慮問題，而是要站在那些買肥皂的人的角度上去考慮。他們不用來店里買東西了，會省下一筆路費，當然，對于村里的人來說，他們省下的不是路費，而是時間。但是他們就會用這個時間去做很多其他的事情，既然如此的話，何樂而不為呢？所以下次他們買同樣東西想到的人，就還是你。”林錦繡笑了笑，看著幾個人一臉懵的樣子，嘴邊的笑意越發的深厚，“現在做肥皂的人并不多，若是以后肥皂店鋪多了起來，競爭增加了，那么那些顧客首先想到的人也是我們，這樣對我們是十分有利的。”

林錦繡嘮嘮叨叨的說了一堆，也不知道大家有沒有聽懂，看著林小民懵懵懂懂的樣子，罷了，以后總會能懂的，但是就在這個時候林小民卻是突然猛地一開始大腿，“阿姐，我明白了，我知道是什么意思了。”

林錦繡一副洗耳恭聽的樣子，她倒是很想聽聽看看，林小明究竟里領會了多少自己所說的內容。

林小民看著阿姐正色的樣子，也忍不住咳嗽了一聲，然后聲音里帶著幾分嚴肅認真，“阿姐，你說的是不是這個意思？也就是說我們現在算是為他們服務，就是服務好了的話，我們的回頭的顧客便會有很多，就是說他們會依仗信賴我們這一家，是這個意思吧？”

這話說的倒是讓林錦繡對林小民再次刮目相看起來，沒想到這段時間自己的弟弟真的是長進了不少，竟然能領會到這個意思，嗯，于是林錦繡滿意的點了點頭，“沒錯，大概是這個意思。”

“小民你現在進步很大，一定要好好保持。”林錦繡甚是滿意，眼睛亮閃閃的，笑成了一條縫。

難得聽見阿姐夸獎自己，林小民高興的眉梢眼底都是掩飾不住的笑意，“是。”

唐九站在一邊，看著姐弟兩個人有說有笑的樣子，嘴角也勾著淡淡的笑容。

牛二壯聽著兩個人的話，默默地將其記在心里，他覺得，或許有一天，自己也是能夠用得上的。

林小民轉頭便瞧見牛二壯，臉上露出一抹大大的笑容，“二壯，好久不見。”

看的出來，兩個人的關系真的很好，就像是親兄弟一般，看著二人走到了一邊，一起干活，一起說笑，林錦繡笑了笑，忍不住輕輕地松了一口氣。

“相公，剛剛娘說的事情，你不要往心里去啊。”

林錦繡慢慢的開口，眉梢眼底帶著幾分抱歉，“她只是太希望讓我們要個孩子了。”

聽見林錦繡的話，唐九認真的看著娘子的神情，忍不住出聲問道，“娘子，那么你的意思呢。”

在這件事情，自己和娘子似乎從來沒有討論過。

從來沒有問過娘子的意見。

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