廖城的藥材鋪幾乎被張、柳兩家壟斷，那么，柳家便成為了張家最大的競爭對手。

在人不生病的情況下，怎么提高店鋪的凈利潤，這是個值得思考的問題。

“少夫人，老太太在禮佛，您可是要尋老太太？”見林玉娘抱著一摞宣紙站在佛堂門口，老嬤嬤走過來問。

林玉娘點點頭。

老嬤嬤和藹的笑道：“少夫人請稍等。”

沒過多久，老嬤嬤佛堂里出來，請林玉娘進去。

“玉娘來了！”老太太在老嬤嬤的攙扶下，從明黃色蒲團上起身。

“奶奶。”林玉娘跟著老太太身后，走到一處矮桌旁。

老太太坐下后，見她手中抱著一摞紙，不禁露出疑惑的眼神。

“奶奶，這是這幾日藥材鋪的采購單據，您過目。”林玉娘先將手中的幾張單據遞給老嬤嬤。

老太太接過老嬤嬤遞過來的單據，看了一會：“這些日子藥材鋪的生意似乎清淡了許多。”

“除補品以外，其他的藥材若無人患病，很難賣出去。不過，玉娘想到了一個連帶銷售的好方法。”林玉娘又將手中的一摞宣紙遞給老嬤嬤。

老太太來了興致，接過宣紙示意她繼續說。

“咱們可以在鋪子門口貼上每月初一十五免費給人看診，還外送姜湯，有病治病，沒病養生。”林玉娘指著老太太手中的宣紙：“再將鋪子旁邊的臨鋪買下，設下幾張床位。”

“少夫人，老奴多嘴問一句，這又是免費看病，又是免費送姜湯的，咱們不是虧了嗎？”老嬤嬤忍不住打斷了林玉娘。

林玉娘笑著解釋：“咱們是免費看診，不是免費抓藥。”

老嬤嬤還是不懂：“可人一旦病了就要看診抓藥，就算不予免費看診，那些患病之人該治還是得治，何必多此一舉？”

老太太似乎有些明白了：“那為何要將臨鋪買下來設立床位？”

不論老太太是否明白，林玉娘依舊把自己的想法仔細的說了一遍：“玉娘說的這種模式叫連帶銷售，咱們每逢初一十五實行免費模式，針對的人群不只是患病之人，沒有患病的也可以給大夫看看，誰沒個頭疼腦熱腰酸背痛的，大夫看診完，雖不收取診金，但可以銷售大量的藥材出去。”

頓了頓：“而在臨鋪設下床位，這個床位不是普通的床位，而是艾床，據醫書記載，艾草據有除濕排毒養顏功效，咱們可以收購大量的艾草，制成艾條艾柱之類的東西，將曬干的艾條點燃，放在特制的床下，變成艾床，不論有病沒病的都可以在上面躺一躺，熏一熏。”

“玉娘，你說的這個連帶銷售的模式雖好，但即便是賣出去的，都是些不值錢的藥材，那樣利潤也沒多少，還有你說的這個艾床，效果可還顯著？”老太太道。

“藥材不值錢沒關系，只要銷量上去了，利潤一定比現在可觀，并且能夠打響我們張家的知名度。這個艾床做一次就能感覺到神清氣爽，數次后身體素質明顯提高。”

見老太太露出不懂的神色，林玉娘干咳一聲：“就是利用這種與眾不同的方式，讓廖城甚至是廖城以外的人都知道咱們張家藥材鋪，而艾床做一次就可以見效。”

老太太滿臉贊同的點頭：“玉娘，此事你盡管放手去做，缺什么，要什么只管說便是。”

如此不僅能提高鋪子里每月的進帳，并且還博得一個義字，畢竟說起來還是免費看診。她這個孫媳婦真是越來越讓她意外了。

林玉娘問老太太要了一些東西后，出了佛堂，便直奔離她最近的一家張家藥材鋪《仁濟堂》。

“少夫人，這可是老太太的意思？”聽完林玉娘的敘述，仁濟堂的掌柜趙大福帶著質疑的口吻問。

林玉娘面色冷下來：“不是老太太的意思，難道趙掌柜還以為我謊傳老太太的話不成？這個罪名我可擔不起。”

趙大福胖胖的面上露出一絲假笑：“少夫人還請見諒，若老太太沒有叫人傳下話，鄙人不敢擅自作主。”

他本就沒把這位才接管藥材鋪大掌柜位置的張家少夫人放在眼里，即便二夫人不吩咐他，讓他與這位少夫人作對，他也不會對這位少夫人聽之任之，一個鄉下來的野丫頭豈能爬到他頭上作威作福。

林玉娘沒想到這位趙掌柜會明目張膽的刁難她，她若不發威，還真當她是病貓了。

“趙掌柜，我是張家的少夫人，也算是你的半個主子，你與我說話的方式跟態度，是不是該改改？”

趙大福連做作樣子也不做了，直接鄙夷道：“主子？你還真敢說。小丫頭，你以為鄙人叫你一聲少夫人，你還真把自己當張家的當家祖母了？”

林玉娘也不惱：“趙掌柜，如果我沒記錯，你的賣身契還在張家。”

“那又如何？”趙大福的語氣不似剛才那么輕快。

“不如何，只是趙掌柜你的身契在我手中，我這人最是睚眥必報，趙掌柜進我一尺，我自然要進你一丈。”林玉娘揚了揚手中的一張賣身契，轉身朝門口走去。

趙大福條件反射的攔住林玉娘：“你想做什么？”

林玉娘咧嘴一笑：“自然是替趙掌柜你另謀生路。”

趙大福徹底慌了，張家對待家奴還算比較寬厚，他努力多年，獻媚討好人多年，好不容易才爬上仁濟堂掌柜的職位，若被轉手賣給旁人，別說能有現在的富貴，恐怕性命都會堪憂。

“少夫人息怒，是趙福的不是，還請少夫人大人不計小人過，饒了趙福這回。”

看著突然轉變態度的趙掌柜，林玉娘也不意外：“那方才的方案......？”

趙掌柜笑的更加殷勤：“這還不是您一句話的事。

“那好，這些事就麻煩趙掌柜你親自著手去做了。”

“好說好說，少夫人您慢走！”

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