她絲毫不怕李老板察覺她在看合約，因為在李老板的認知里，她根本就看不懂！

她的判斷沒有錯，果然李老板是個靠譜的，一張合約念下來，竟然一個字都沒有差。

合約是按照她的意思來的，給她凈利潤三成的分成，這三成供養她和娘親綽綽有余！

“姜姑娘可有疑義？”李老板見其沒有按手印，笑著問道。

“沒有！這合約剛合我意！”她笑著道。

小姑娘生的嬌俏，即便營養不良，也遮蓋不住那一彎嘴角間的風華。

李老板見了更是歡喜，拿起印泥遞了過去道，“那就把手印先按了吧！”

姜瑤微微點頭，抬手去拿筆，在合約上寫上了姜瑤兩個小字，字跡娟秀，行如流水，驚得李老板一身的冷汗。

她……她原來會寫字……

震驚也只是一瞬的功夫，是了，會寫字的姑娘天下不知凡幾，可是會繡雙面繡的卻寥寥無幾，她既是會繡，又怎可能不會寫字呢？

想通了之后，又是一陣慶幸，幸好她沒聽人攛掇，寫個假合約給姜瑤，若是被人當場拆穿，難看自不必說，若是因此姜瑤一怒之下去了別家繡坊，他們彩繡閣怕是再劫難逃！

姜瑤簽了字按了手印，便算是結束了。

她輕笑著道，“對于雙面繡，不知道李老板心中可有營銷策略？”

“營銷策略？”李老板擰緊眉頭，懷疑自己聽錯了，有人買，那就賣就是了！

“嗯！”姜瑤肯定的點了點頭。

“我尋思著這雙面繡是稀罕物，要的也都是大戶人家，不如就按照超出普通針繡的二成收費？”說著她試探性的看向姜瑤。

“超出普通針繡的二成？”姜瑤也懷疑自己聽錯了，就差沒掏耳朵，這大白菜的價錢，訂單多的還不得累死她！

“可有不妥？”

“嗯！”姜瑤鄭重的點了頭道，“雙面繡是稀罕物件兒，絕不能被其他家繡坊模仿，是以繡起來格外費工夫，兩成是合不上成本的！”

李老板的眉心擰的更緊了，抄襲模仿也是她擔憂的，“這么說你已經有不被模仿的方法了？”

姜瑤思慮片刻，肯定的點了點頭，僅僅這片刻的功夫，李老板的一顆心卻似是被放在火上煎一般難熬。

“我能保證，就算是有人買了繡品去，拆了再繡也是繡不上的！”

“真的？”李老板驚喜中帶了懷疑。

姜瑤輕笑著道，“可不是嘛，咱們去前院看看就曉得了。”

李老板擰眉不解。

“適才我繡的那條帕子，還在各位姨娘的手上呢”姜瑤看著她，意有所指眸光閃亮閃亮的。

“你是說……”李老板話到一半兒，便起身出去了。

姜瑤跟在身后，去了前院，她之所以篤定那些繡娘會拆開來看，是因為這樣的事她也做過。

正所謂干一行愛一行，那些繡娘對雙面繡的熱衷，也看的出來她不會教任何人，拆了這條帕子是唯一的機會！

李老板也想通了，倒也不急了，待到了前院繡坊，正見月娘幾人，拿著拆的亂七八糟的繡帕在研究。

“這究竟是怎么繡的？”

“這拆的下來，繡不上去了！”

“大妹子，這里是怎么繡的，你倒是教教我們！”有人問姜氏。

姜氏為難道，“這我也不會，只有我女兒一人會！”

“這可真奇了怪了……”

李老板看到的就是這樣的情景，轉過頭來看向姜瑤之時，正見她一雙清澈眸子中呈現出的是早知會如此幾個大字！

李老板笑容中，少了兩分和煦，多了兩分鄭重問道，“姜姑娘一定有自己的想法吧。”

是了，若沒有想法，怎么會引她過來，讓她知曉這雙面繡不僅外面的人模仿不了，自己的人也模仿不了呢？

姜瑤清脆的聲音格外的悅耳，“都說雙面繡是稀罕物了，就算是賣上三倍的價格也不為過！”

“至于如何不被人模仿，客人中保不齊混了其他繡坊的人，若是我也在繡房中隨意讓客人觀摩，沒得被哪個心靈手巧的學了去！”屆時便不會彩繡閣一家獨大了，最后那句姜瑤沒有說，但是李老板想到了。

她想了想道，“我一會兒讓伙計，去給你收拾一間采光好的屋子，你就在后院繡，也免了別人的打擾！”

“至于這價錢……”

李老板猶豫道，“怕也只能賣個新鮮勁兒，新鮮勁兒過了，怕是少有人問津！”

“那就不讓那新鮮勁兒過去便是！”姜瑤輕啟櫻唇，吐出這幾個字。

“那談何容易……”話到一半兒，李老板的聲音戛然而止，驚奇的盯著姜瑤問道，“你可是又有主意了？”

姜瑤輕笑著道，“關鍵就是一個字，缺！”

“物以稀為貴，我們不能讓客人覺得，只要她們想要就能買到！”

“缺？”

“哪兒有生意上門不做的？”李老板為難道。

“不是完全不做，只要我們賣的少，價格豈不是由著我們定，就算只一條帕子賣上一百兩，也有人心甘情愿的！”

“哎呦！我的姑奶奶！鎮子上那些富戶咱們可是得罪不起的！”李老板語氣中略微帶了絲緊張。

姜瑤笑著道，“哪里是得罪？分明是讓他們獨一無二！”

說著她指著繡房的門口，接著道，“一會兒我便繡張帕子掛起來。”

“再寫一張告示，言明何日何時售賣，售賣的件事，掛在門口，保準效果好！”姜瑤雙眸閃亮，邊說邊比劃。

李老板卻皺著眉頭道，“這怕是不妥，貴人們可等不了！”

姜瑤眼珠子一轉，這么好的主意沒想到李老板竟然不同意，前世在京都可是很吃的開的。

“李老板可知道，前幾日有貴人來鎮子上？”

李老板點了點頭，還驚動了知縣老爺，全鎮子都在找人，她怎么會不知曉？

姜瑤笑著道，“那位公子便是這么說的，京都有一家賣胭脂水粉的店鋪就只逢初一十五才開門營業，生意極為好！”

“真的嗎？”李老板表示懷疑。

“自然是真的！那位公子還救過我呢，蓮花村之人都知曉！”姜瑤肯定的點著頭。

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