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元氣少女正式開始營業，突然間，瞥見正從閣樓上慢慢下來的老板，熱情地打著招呼，“早啊”。

那種狀態，就好像，她永遠都是這么開心。

“早”，方文被余音的活力所感染，心情也格外的舒暢起來。

可能是由于剛起床，方文緊接著打了個哈欠，之后便開始照常盤點起庫存來，“昨天的花還剩多少？”

工作時間久了，余音幾乎無需清點，也能做到心中有數。

“四分之三”，她回答得很利索。

“怎么還剩這么多？跟前幾天的銷量差距有點大嘛！”方文隱約覺得有點不太對勁，但一想到業績偶爾有浮動是正常的，又很快恢復了正常的心態。

這時，余音故作感嘆了一句，“哎……誰叫我們的花質量太好了呢！”

“？？？”對于這突如其來的感嘆，方文有所不解，“這跟質量好有什么關系？”

“眾所周知，我們店內的鮮花的質量，一向是高于市場的，也正是因為這種先天性優勢，才有了一批又一批的回頭客，并迎來了銷量的巔峰，但是……”余音沒有再往下說。

“但是什么？”方文沒想到這小丫頭也學會開始故弄玄虛了。

余音這才坦言自己的想法，“但是正因為這些花質量太好，顧客們更換鮮切花的速度，才會大打折扣啊！”

方文情不自禁地點了點頭。

他點頭并非是因為認同余音的說法，畢竟僅昨天一天的業績又能充分說明什么呢？但是，這并不代表他完全否定其看問題的角度。

事實上，在花店早期起步階段時，方文就產生過這種憂慮了，只是，當時的他，更傾向于是自己想得太多，索性沒有太當回事兒。

更何況，老話說得好，車道山前必有路，誰說就一定會走向死胡同呢？

而如今，余音的話再一次提醒了他，他開始擔憂起來。

要是真的到達了飽和階段，那就麻煩了！

“再還不采取措施，恐怕以后我們就真沒生意了”，余音說這話的時候，故意強調了“沒生意”了三個字。

方文聽出來余音話里有話，將就著對方的話往下講，“你的意思是？”

“當然總不能在一棵樹上吊死吧”，余音仍舊并沒有直言。

也不知道為什么，總覺得這小蘿莉說話曲里拐彎的，方文聽得心急，“說人話！”

“我可聽說，這些日子，好多店鋪紛紛改變了經營模式，倒不如我們也試試？”余音小心翼翼地試探著。

方文仍舊沒聽出個所以然，繼續問道，“怎么個試法？”

“除了個人，我們還可以選擇其它銷售途徑啊！”余音的話，正一點點向最終目的靠近。

“哦？”方文一下子來了興趣。

“有家酒店我倒是覺得不錯”，這句的語里，顯然又蹦出一個新的關鍵詞——酒店。

方文解讀能力一向是極好的，立刻反問道，“什么酒店？”

“國際港灣大酒店，就是上次找我們合作那家”，余音總算是繞道正題上來了。

“又想騙我合作？”方文心里是這般想的，嘴上也就不自覺的說了出來。

“你不想就算了，唉！那真是太可惜了，免費的推廣啊！”余音不信老板真的這么抗拒合作。

“什么推廣？”方文覺得，就算不合作，了解一下也是可以的。

“只要能為該酒店大堂提供插花，對方就能幫我們做免費的推廣，而且，酒店所有的鮮花都由我們來供應，都是大單啊！”

這些是余音提前向黃助理仔細了解過的，顯然，她為了這個提議做足了準備。

而至于為什么一定要強烈向老板提議呢？也僅僅是因為通過她的判斷，覺得合作是可行的。

“算了，我們哪有那么多花？”只要一提起大單，方文似乎早已形成了定式思維似的，立刻否定起自己花店的規模來。

“誰說花是由他們來決定的？”余音又怎么會輕易的將決定權交給對方。畢竟，對于老板的擔心，她再清楚不過了。

如果這份擔心不從根本上解決，那么合作也就無從談起。

方文這次是真的感到意外，“你的意思是？”

“主導權全在我們手中，花藝的材料和搭配也全由我們決定，我們完全可以選擇非熱銷的花卉，作為一次性消耗的材料，從而提高銷售量”，余音希望通過這番話，老板能夠真切地感受到合作方的誠意。

“那么，對方會愿意嗎？”方文覺得余音有些異想天開。

他怎么可能相信，一個酒店會為了與一個普通的小花店合作，輕易地放棄自己的優勢。

“那是自然”，余音忍不住笑了笑。

方文不明白余音哪里來得自信，“為什么這么說？”

“還是讓對方自己來跟你講吧”，說著，余音打通了一個電話，“喂，有時間的話，盡快過來一趟。”

看不出來，這小蘿莉私底下還做了這么多功課。

不到五分鐘，黃助理就如約而至，出現在店門口。

“這位是我老板，方文”，余音向黃助理介紹著。

“你好，方老板。自我介紹一下，我姓黃，國際海灣大酒店負責人”，黃助理也做起了自我介紹，希望能給對方留個好印象。

雖然第一次見，但他卻忍不住伸出一只手來，準備握手。

“你好”，方文禮貌地打著招呼，很自然地回握了。

黃助理一看，以為對方愿意合作了，激動地語無倫次，“一定是充分考慮后才決定的！你的眼光真是太正確了，合作愉快呀！”

“只是先了解一下”，方文平靜地回答道。

黃助理顯得幾分尷尬，不過他自然是不在乎這些細節的，“無妨，我來跟你講講具體的……”

事實表明，大部分人的擔心來自于胡思亂想，即自己恐嚇自己。方文也是如此。

通過溝通，他很快認同了對方的執行方案，并改變了主意。

但是，這種改變并不突然。

事實上，上次拒絕合作以后，方文也很擔心。他擔心錯過了這次的機會，所有的商戶不愿退而求其次，那就意味著以后也不能再合作了。

所有，這一次，他選擇了傾聽。

雖然只是幾分鐘短短的交談，讓他沒想到的是，對方會愿意做那么多的讓步。

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