掌柜的伸手扶住牛老太，“老太太，咱們后面談吧！”

董曉瑩跟老太太們開會商量，肥皂就賣十文。香皂要先問花精油的價錢，一瓶多少錢，里面有多少，咱一塊香皂用差不多兩滴精油，這個咋問？你家花香油瓶里裝了多少滴？

送完貨，牛老太和花婆子，一對順拐進了郡主的胭脂鋪子。

咋賣？賣多少錢，媳婦說不知道，肥皂成本也就兩文，香皂不好說，因為不知道胭脂鋪里，花香精油賣多少錢一瓶。所以不會定價。

就是這個了，有花香味，比豆油清亮，“這油賣多少錢？”

掌柜的是一位三十多歲的女人，出來就笑著給兩位老太太見禮，很是熱情的拉著老太太去后堂說話。

“別走，先別動！”花婆子拉著牛老太，手指點著柜臺，“你們這里花香精油賣多少錢一瓶？”

到了后堂，牛老太更震驚了。你一個胭脂鋪子的后堂，擺著大花瓶，還有玉雕，掛著字畫，那是啥，瑪瑙盤子？哎呦，真是，你這是顯擺給誰看？

牛老太手攥拳，咬牙道：“你，你倒出來兩滴。”

掌柜笑了，很爽快的倒出兩滴。

“就這個。”花婆子覺得不能多說廢話，她在這屋里難受，覺得好像尿急進錯茅房了一樣。

“啊！肥皂，洗衣裳用的，我們賣十五文。當然，還沒開始賣，攢的貨不多，不過，薛嬤嬤來了，郡主要跟我們合伙，咱就是自己人，五文一塊給你們。”

掌柜的喊丫鬟送茶點，“不著急，咱們慢慢聊。我覺得，香皂比肥皂更好，老太太覺得呢！”

掌柜的愣了三秒，拿了一瓶玫瑰香露，“老太太問的是這個？”

哦，對了，老四給寫了一張表，精油從十兩到一百兩都給寫上售價了。

“二十文一塊，鵝蛋香皂二十文一塊，這是成本價了。”

掌柜捂著嘴笑了，你還成本價，哪有到鋪子里打聽成本的？你都不知花香露的進價，我說你就信，還跟我說成本，你可真能逗。

“好，鵝蛋香皂訂兩千塊，肥皂暫定一千。不知夠買幾日，再預訂兩千塊香皂，一千塊肥皂。”掌柜的很隨意的說著，手指撥弄著銅算盤珠子，噼里啪啦的一通算。

“這是一百兩銀票，多的算下次的定金。”

你買四十五兩的東西，給我一百兩銀票？郡主的人咋感覺都不靠譜吶！

牛老太看也不看銀票一眼，不要，這玩意一百兩不當一百兩花，還要給錢莊分成，不中，不要。再說，你還沒見東西，先給結賬，還給了下回的定金？

“能不能給俺們碎銀子，村里小媳婦們做這個，要拿工錢，你給銀票，我也不能給撕碎了發工錢不是？”

花婆子又著急了，親家看見錢就犯迷糊了，“你啥時候要？現在俺們可給不了，至少要五天后，五天后能給送來。”

牛老太拍著大腿道：“對，對，這個要風干，你要的急，我們給擺炕上烘干也中，就是一時半會兒拿不出貨。

這玩意不能急，做好東西就要有耐心，我們不能給你糊弄事兒，誰買俺們家的東西，俺們都當祖宗供著，不能糊弄。”

掌柜的笑著點頭，“這個我知道，你們整日跟酒樓說奶油不夠，卻還是給奶油蛋糕堆滿了花，做的無比精細好看。

我知道你們都是實心眼的好人，跟你們合伙做買賣，我都不用驗貨，最讓我省心不過了。”

花婆子拍著大腿道：“就是吶！就說那個大孫子過滿月的，非要在上面放個胖娃娃，一大坨奶油啊！給做了個帶肚兜的胖娃娃，是怪好看，也費材料不是？”

牛老太拍了她一巴掌，“你還沒回過味？給咱們老婆子都打發出來，媳婦們在家，愿意怎么整就怎么整。只求好看，才不管奶油夠不夠吶！不夠了，咱接了訂單，舔著老臉給人賠不是唄！”

花婆子搖著手道：“不能那樣，慧娘不能讓咱倆為難，老四媳婦也不會，誰也沒她懂事兒孝順……”

掌柜低頭笑的渾身發抖，合著老太太們太能省，被兒媳婦們哄著出來送貨了。

牛老太和花婆子出來的時候就從容多了，一百兩銀錠子揣懷里，再看胭脂鋪子的擺設，就全是浮云一片了。

“噯？老太太怎么在這里？”董曉瑩正牽著閨女的手，站在店門外看鋪面。

牛老太瞪大了眼睛，“你們咋來了？”

董曉瑩笑著給介紹，“這是薛嬤嬤。”

剛剛放松下來的牛老太和花婆子，一下又緊張起來，“啊薛……嬤嬤好啊！”

“老太太不必拘謹，老奴回去跟郡主說了，郡主擔心你們不知該從何處入手，讓老奴過來幫忙。”薛嬤嬤指著鋪子解釋。

董曉瑩和方悅對視一眼，薛嬤嬤昨天還萬事不管，只等著收錢的架勢，一點不愿多費心。今兒突然變臉了，可見是拿了洗液給的答謝。

“你們帶畫的匾額已經讓人拿去刻了，郡主其他的鋪面跟這個差不多，請進去看看吧！”薛嬤嬤做了請的手勢。

牛老太擺著手后退，這是干啥？

董曉瑩說著嬤嬤不必客氣，一把挽住牛老太，兩人挎著胳膊進了店鋪。

這里本就是點心鋪子，貨架柜臺倒是齊全，就是跟董曉瑩心中的樣式差太遠了。

“薛嬤嬤，我本想著，窗子上全封上窗紗，在窗下擺上小圓桌。這些貨架用不上，咱們的糕點要用特制的貨架，家里已經在打貨柜了。”董曉瑩說著看向柜臺后的隔間。

“這里要打開，墻體只要柜臺這么高，上面封花窗，要有能打開的窗口，我要讓師傅在這里給蛋糕現場裱花。

這邊的小隔間也要打開，要用來做奶茶，果汁等飲品。”

牛老太伸頭咽下唾沫，要讓人看咱裱花的手藝？不中！

花婆子指著樓上問：“二樓是干啥用？”

牛老太腦子飛快的算著，孫女說了，一兩油一百六十滴精油，那么……我也不會算啊！

花婆子指著牛老太衣裳，“那張紙。”

“那個是好，里面放了你們那種花香油，就是不知道咋……”

花婆子扯了一下牛老太的袖子，差點沒給牛老太扯歪，“你先說花香油多少錢？我們合算一下成本，咱才好接著談。”

今日送完蛋糕，牛老太和花婆子又多了一樣事兒，去郡主的胭脂鋪子談合作的事兒。

你說的比我強哪了？還不是直接告訴人家，咱不知道花香精油的價錢？

掌柜的了然，“剛剛你們看的玫瑰香露最貴，而且，若不是郡主的鋪子，根本就沒有貨。你們用的是茉莉香露和桂花香露，這兩種都不貴，我們賣多少你別管，我們進貨也就是二十兩左右。”

啥？一兩油要二十兩銀？傻子才買吧！

“是薛嬤嬤讓俺們來，要找你們掌柜的說話。”牛老太努力挺直腰桿，哪里也不看，別讓人覺得咱沒見識。

心里卻在奇怪，你賣胭脂水粉，要兩層小樓作甚？咋還引著穿綢緞的夫人，小姐上樓了呢？樓上熏的什么香，怪好聞嘞！

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