“對了，說起這旁的布莊的事。”莊玉田插了話道，“這段時間，有人好奇咱們這布莊里頭的布賣的為何這般便宜，四處打聽后知道咱們開了織布作坊，就找上門來，想著進貨的。”

“有附近縣城的，也有府城那邊的，且要的量還不算少，前幾天回去找你，也是想著商量這個事兒呢，看看這事兒準備怎么辦。”

“生意都上門了，豈能有不做的道理？”莊清寧笑道，“趁這個時候，慢慢放些量出去，只慢慢讓旁的布莊都知道咱們這里可以進貨來了，也好把咱們作坊的名聲給推出去。”

“看來寧丫頭跟我想的一樣。”莊玉田聽莊清寧這么說，頓時呵呵笑了起來，“我就是這樣想著，等來咱們這里進貨的量越來越大，這作坊也能慢慢再變大，就以咱們這織布機和紡紗機的產量來說，往后咱們這里媲美松江，也不是沒可能的事。”

“這布莊，往后看起來也不必只賣給散客了，也得開始賣給那些客商為好了，就是這定價，得好好琢磨琢磨才行，訂貨時交的定金比例，還有年底時候的讓利，都得想好才成。”

“說起來，這可是個大事兒，訂好了之后往后得按這個來，得坐下來好好商量商量。”

莊玉田說罷，看向莊清寧。

莊清寧明白，莊玉田是心存擔憂的，怕他擅自做的決定，她會有些不滿意，便笑了起來，“玉田叔做生意做的比我久，布匹生意更是比我了解的多，定價和讓利的事兒，玉田叔看著來定就是。”

“唯一我這兒想提的建議，就是這個定價記得到時候按階梯來，一次性訂多少貨享受多少折扣，若是不能一次性訂購的，再列個累計當年能進多少貨的，也列個階梯折扣出來，有做區分，盡量的就讓對方一次性訂夠，這樣咱們織布作坊回頭備貨數量也都有底兒，也能讓對方往定多的量走。”

“嗯。”莊玉田覺得莊清寧說的十分有道理，點了點頭，道，“至于這年底返利的事，也可以返成貨，盡量不給對方現銀，以貨抵錢，一來能緩解這銀錢的壓力，二來呢，這返利的成本也低一些。”

莊清寧點頭，上揚的嘴角都是笑，心里對這莊玉田和孟氏是越發的肯定，只覺得這對夫婦真不愧是做了這么多年生意的，舉一反三不說，也更能想到許多她一個人想不到的事兒。

有莊玉田和孟氏在這里盯著這織布作坊，莊清寧覺得實在是太放心了。

又和這對夫妻兩個人說了些有關織布作坊的個中細節，甚至去作坊里頭轉了一圈，看一看里面的不足之處，幾個人又討論了一番。

一直等到晌午，莊清寧這才婉拒了莊玉田和孟氏留她吃飯的好意，跟楚瑾年一并出了莊記布行的門。

“你到是用人不疑。”在去漢豐樓吃晌午飯的途中，楚瑾年笑道。

“疑人不用，用人不疑，這是常理，而且不但不疑，還得放開了手腳的讓他們去做，這樣的話，這個人的真實水準才能完全發揮的出來，能給你絕對不一樣的驚喜。”莊清寧笑答。

“的確。”楚瑾年認可的點了點頭。

這做生意時，這種做法的確是能夠讓底下人盡心竭力的做事，只是許多人看不透這一層，而即便能夠看清這一層的，只怕也頗為容易因為個人的私心和貪念，做不到這些，往往喜歡把許多事都把控在自己手里，最終的結果是底下人做事束手束腳的，甚至還要離了心。

可以說是如同握沙子一般，越是想著緊緊抓住，這沙子越容易從指縫中流出，而越是不在意的，反而因為從容，這沙子穩穩的在手中，不會落下分毫。

做生意如此，朝廷爭斗更是如此。

楚瑾年越發覺得自己的這位未來小嬌妻，簡直是充滿大智慧的人，看她的目光中，越發多了幾分的寵溺之感。

兩個人一同進了漢豐樓，已有店小二滿臉堆笑而來，“二位里面請。”

說著話，便引了他們兩個人在一樓大堂里頭走。

“我記得這二樓是有雅間的，幫我尋一個臨窗的座位吧。”莊清寧道。

忙碌了一上午，說了許多的話，這會兒只想安安靜靜的和楚瑾年一塊享受一下美食，一樓人多，到底是太過于熱鬧了一些。

“二位對不住，這二樓所有的雅間，今兒個都被人給包下來了。”店小二滿臉歉意，“若是二位客官不嫌棄的話，這個角也頗為安靜的，待會兒再送你們一道西湖醋魚，算是賠不是了。”

“有人包下來了？”莊清寧有些訝異的揚起了眉梢。

漢豐樓是整個縣城里頭最大最好的酒樓，菜價并不算便宜的，尤其是樓上雅間，一個房間下來，上午一頓飯也得有好幾兩的，而漢豐樓的二樓共有十來個雅間，若是能將上頭盡數都包下來，只能說這人當真是大手筆了。

“是啊。”店小二道，“是一位鐘掌柜包下來的，說是要酬謝這段時日給楚記捧場的客商，所以特地設宴款待，連菜品都讓我們準備的精致可口才好。”

“原本這一桌子宴席便不會便宜，這下子完全按這位鐘掌柜的要求來做的話，這一桌子下來，連那上好的女兒紅，得有十多兩了呢。”

“一桌十幾兩，這十幾間便是幾近兩百兩的花銷，可見這鐘掌柜新開的這楚記生意是何等的紅火呢！不過這話說回來了，這楚記賣的東西的確是稀罕的很，各式各樣的肥皂，連我家掌柜的都買上了許多來用呢。”

“旁人就更不必說了，都是看新鮮想去買，可這肥皂聽說供不應求的，你想買未必就一定有現成的，都得先交了定金，登記了名冊，等有貨才能賣給你的。”

店小二絮絮叨叨的說了許多，見楚瑾年和莊清寧似乎興致不高，對此時并不太在意，急忙道，“小的話多了一些，兩位客官別在意。”

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