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吃飽喝足，田小芽還買了點小吃點心，不慌不忙地坐公交去永安百貨，唐玄已經等候多時。

“唐大叔，沈大成的條頭糕，嘗嘗嗎？”

唐玄笑著搖搖頭，待秘書放上茶水后，笑望著田小芽。

田小芽當然知道，唐玄等了幾天，就在等自己的計劃書，她笑著從軍綠書包中拿出計劃書，遞給唐玄。

看著上面漂亮的鋼筆字，唐玄眼神微閃，迅速劃過一抹贊嘆，然后便翻看起來，越看他心情越激動。

唐玄看的很慢，田小芽也不著急，她對自己這份計劃書非常有自信，這可是未來三十年的商業套路精髓，隨便拿出來一點，都可以在這個時代橫著走。

“霍啟東，給。”

田小芽拿出兩個條頭糕，遞給霍啟東一個，咬了一口糯嘰嘰中間夾著綿密豆沙的年糕，甜蜜在口腔中綿軟黏糊，喝上一口綠茶，稍稍有些不配，她微微皺眉。

唐玄足足看了一個小時，深吸一口氣，放下計劃書，看著眼前依舊微笑，甚至手上還捏著條頭糕的小姑娘，心中再無懷疑。

如果不是有人指點，這個小姑娘絕對是未來妥妥的商業奇才，這樣的人才必須招攬到唐家。

“怎么樣唐大叔，還滿意嗎？”

“你能具體跟我說說，怎么想出這上面的辦法的嗎？”

“一個商場，首先是定位，我這幾日轉了魔都赫赫有名的四大百貨公司，我認為永安百貨目前定位模糊，而永安百貨的櫥窗展，與其他幾個百貨公司有本質區別，櫥窗展示代表了高端跟奢侈。

所以這是永安的招牌，永安也應該強化自己的高端和奢侈，既然高端與奢侈，自然應該有模特進行真人展，不用天天如此，高級產品一個月展覽一到兩次足夠了，隨著商品的推陳出新，挑選最高端最奢侈甚至限量銷售的商品進行模特展示，換季的時候，進行一次大展示，啟用外國模特，妥妥的吸人眼球。

這個展示更多的是向大家占線永安的品味，魔都是個不缺有錢人的點，如果說全國哪里的人民最有錢，我想帝都都比不上魔都，高端產品在這里有最大的市場，而且魔都培養了一批十分有品味的人，他們懂奢侈品懂生活的情調，這群老克拉是一群有強調的人。

奢侈品怎么體現價值，除了貴還有他的稀缺性，在櫥窗展示的高級商品，全部加價銷售，或者說配貨銷售，我計劃書里寫的很清楚什么是配貨，這可以搭售一些平日里不好賣出的產品，也給顧客一個展現實力的機會。

但是搭售的產品，可以不好賣，品質卻一定要高，因為這可以培養顧客對此品牌的忠誠度。

其二實施積分政策，可以制作會員卡，給顧客積分，根據分值設置普通會員，黃金會員，鉆石會員以及黑鉆會員，積分越多，級別越高，每個級別對應不同的福利。

具體福利政策，我給了一些小建議，你們可以根據自己的經營模式調整，最重要的是，要讓每個顧客都有想成為黑鉆顧客的想法，因為黑鉆顧客代表臉面，還可以得到別人無法比擬的福利甚至資源。

比如每三個月組織一次內購會，只有黑鉆顧客才有資格參加，里面是一些高端品牌限量款，還有一些你們永安能提供的資源，比如客人需要高級家政、高級美發師、高級化妝師，甚至名校老師提供的一對一學生輔導，你們掌握了這些資源，自然有顧客對黑鉆會員趨之若鶩。

最后一條便是中位數效應，我說了還有一些知識分子，也許他們沒有那么多錢，可他們也需要品味，一些輕奢品牌就是他們最好的選擇，輕奢品牌利潤也很高，雖然不如奢侈品，但是他們銷量大，這也是一筆不小的利潤來源，把這些中高端客人維護好，又是一大塊利潤。

這三類成員，我測算了下，能達到七到八成的利潤，剩下的可以賣服務，就是你們樓上的舞廳、溜冰場什么的。我想經營舞廳的人，比我更清楚，舞廳的高利潤點在酒水，當然如何銷酒不在我的策劃范圍內。

唐先生，不知我的解釋您還滿意嗎？”

田小芽收起笑容，對唐玄的稱呼，從原先的大叔變成了先生，代表她認真起來，這時候不再是普通聊天，而是一場交易。

“銷酒有什么好的辦法？”

唐玄迫切地問了一句，可聽到唐先生三字，再見田小芽不再說話，他知道這個小姑娘，不，已經成為一場交易，甚至是一場談判。

他笑了下，放下計劃書，“你說得很好，可實現起來需要的成本很高。”

“唐先生，只要能實現，就要使勁砸錢，這才你附和奢侈品的理念，要知道蒂芙尼一個小小的銀質掏耳勺都可以現場刻字，所以他敢賣四百美金。

如果舍不得花錢，搞得模特展示檔次不高，不如不搞。”

她居然知道蒂芙尼，還能準確說出商品價格，這個小姑娘的眼界和品味已足見很高，而且他心里知道，這些營銷辦法是獨一無二的，甚至可以幫永安長期留住一大批高級客戶，只是他總覺得小姑娘有所保留，還有他不知道的。

“方法是很不錯，可是三個點的利潤……”

“唐先生，利潤的三個點，對永安來說一年連三十萬都沒有，如果您覺得高，我可以跟其他百貨公司合作，我想會有人出得起價格。”

唐玄不動聲色地微微一笑，“小姑娘，三個點對永安來說，十幾二十萬這么付出去，就換的這點東西，而且是未來十年都要支付這么多甚至更多，我花幾百萬就買了這點東西，你會不會太一本萬利了。”

田小芽突然拿走放在茶幾上的計劃書，“既然唐先生嫌貴，那就算了，以后有機會咱們再合作，霍啟東咱們走吧。

對了唐先生，咱們簽署過協議的，我這里面的方法，如果您用在未來的營銷中，我可是要跟您打官司的，到時候您要支付的可不是三個點的利潤，您可千萬不要違規操作。

我可不是一個無依無靠的小姑娘，雖然您錢多，可錢大不過權！”

說完，田小芽面帶笑容起身就走。

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