田小芽走進去，看了眼老板娘，發現她整個穿戴與許多老板娘不同，首先不花哨，都是質感比較好的衣服，左手手腕上帶著一個冰綠手鐲，飄著一抹濃郁綠色，仿佛手鐲里含著一包綠水。

“隨便看看。”

老板娘的聲音跟她的態度一樣敷衍，甚至連眼皮子都不抬一下，田小芽看了看里面，款式不錯，而且有許多鋯石做的首飾，好看程度立刻上了三個檔次，只是價格也上了兩個臺階。

這樣的飾品，放在麗紅小賣部，絕對能引來好多好多回頭客，沒有一個女人能拒絕亮閃閃的東西。

田小芽看了眼孟繁，他立刻上前詢價，一問價格，比前面的首飾都貴上兩三倍。

田小芽嘆了口氣，“好貴。”

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老板娘放下手里的雜志，“小姑娘，我這可是一分價錢一分貨，你看看這個戒指，這可是……”

“人造鋯石，用的是四爪鑲嵌經典工藝，而且鋯石選擇鉆石切割工藝。”

老板娘抬頭看了眼田小芽，一個胖乎乎的小姑娘，一身運動服配旅游鞋，知道的還不少。

“你既然知道，那就知道我家東西成本高，跟前面那些商行不一樣，我家是有自己的生產工廠的，價格不高。”

“還能再便宜嗎？”

老板娘笑笑，“那要看你拿貨量了，每款批貨數不同價格不同，你要多少？”

田小芽一聽這沒法談，說了句我再出去轉轉。

老板娘也不勸，只說那你們再看看，好貨就是這個價，而且整個商行能做到他們家這種品質的，只有她獨一家。

等田小芽轉完整個首飾區，發現果然如此，整個首飾區，只有老板娘一家做鋯石水晶專場，其他幾家頂多零零散散帶一點，但貨物品質不盡人意，價格也沒有少多少。

看來還是要談，不過她打算過兩天再去，現在看中現在去，會顯得她很心急，這樣談價的時候，就處于劣勢了。

田小芽先找了一家孟繁認識的老板，他那里有墨鏡，現在開始流行墨鏡，田小芽打算批發些經典款，拿一些中低檔產品，孟繁幫她爭取了一個還不錯的價格。

田小芽又跟老板提出，如果批發回去的貨賣不掉，按貨款價格予以調貨，只要老板給的價格好，墨鏡只在這個老板這里拿貨。

墨鏡談妥后，又去看了看牛仔褲，九零年開始流行牛仔褲，夸張一點的是大喇叭款式，還有一種肥肥大大卻又收口的蘿卜款式，目前港臺正流行，這邊兒也出了幾款。

只是面料有些粗硬，北方更合適，南方進入六月又熱又潮，這種熱了穿不住，田小芽打算少進點，看銷售情況，如果買的好，在讓孟繁按款式進貨。

當然買這個的時候也跟老板娘說，后期免費調貨，老板娘有些不樂意，田小芽要的不多，還要調貨，這種小客戶她不是很想做。

這時候仔仔發揮他顏值功力，對著老板娘姐姐長姐姐短地喊，好話不要錢似的，從各種方面夸老板娘，最后老板娘被磨得沒脾氣了，終于松口同意給田小芽少量批發。

逛了三天，商品基本看完，孟繁帶著田小芽去他們村里看了看。

田小芽發現，孟繁村里好多老人，這跟山坡村截然不同，山坡村可全是青壯年和滿山跑的孩子，老人并不多，一問才知道，村里太窮，又不像別的村宗族勢力強大，村里很多年輕人外出闖世界了。

田小芽看著這些老人，陷入沉思，老人們年紀大了，種地是肯定不行，而且孟繁他們村幾乎都是薄田，地里好多小石子，所以他們村很少人種地，以前就是孟繁爺爺帶領著做雞毛換糖的生意。

孟繁爺爺有一手做糖的好手藝，只是現在雞毛換糖也漸漸成了歷史。

田小芽沒做聲，跟村里的大爺大媽們說說話，吃個飯，然后在義烏市四處轉了轉，心里有了底。

“孟大哥，你想不想自己做點代加工產品？”

孟繁有些疑惑，不過他立刻點頭，他太渴望賺錢了，他也希望讓破敗的村子重新換發生機，出去的年輕人都回來。

“制作塑料花。”

八十年代末九十年代初開始流行塑料花，集市上總能看到賣的，配著小花瓶，插滿了各種塑料花，農村人自然不滿，每天干活都累個半死，漫山遍野都是野花，沒人稀罕這個。

但現在已經開始流行塑料花了，城里人都愿意買個花瓶上面插上一束塑料花，放在電視柜上，冰箱上，以及家里床頭柜，因為條件好了，大家對美好生活更加向往，可是鮮花太貴而且不持久，所以塑料花開始出現并流行。

“我剛才在一些市場上看到制作塑料花的原材料，到時候買些設備回來加工，我看了下設備價格簡單的不貴，加工完之后按照成品樣子手工制作。

村里老人多，這些事情老人們可以做，給他們加工費，大家都能賺錢。”

孟繁心頭一動，塑料花是去年開始流行的，目前市上也有一些，款式簡單，都是些常見的花。

田小芽看出孟繁心頭的猶豫，她也知道孟繁攢錢不容易，那些設備也要好幾千塊，這還是簡單加工，如果需要復雜圖案，估計要更貴一些，但是如果委托別人加工，那成本太高，賺不到什么錢。

“你要是沒錢，我這里有，先借給你。我知道你擔心什么，我這兩天花了不少花樣子，做塑料花就要款式新穎獨特，所以只要你有好的樣板，就能占領市場，當然后期肯定有模仿的，所以需要不斷推陳出新。”

孟繁沒想到田小芽還會畫款式，有些驚喜，“田姑娘，你覺得真的行嗎？”

田小芽想了想，塑料花一直紅了五六年，直到二十一世紀，鮮花越來越普及，塑料花才銷聲匿跡，而她腦子里那些花型，到時候再結合現代各種花朵樣子創新些新款式，讓孟繁賺到第一桶金，可以試一試。

“這幾年還可以，但是未來大家收入越來越多，日子越過越好，鮮花還是更有市場。不過沒有哪個產品可以經久不衰的，可以買些手動工具慢慢做，把市場打開賺了錢再上大設備，前期咱們以款式取勝，你先看看。”

田小芽取出包里的圖片，遞給孟繁。

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