五位家主明顯沒有意識到定價權的重要屬性，比起看得見摸得著的利益，定價權對他們來說似乎也沒那么重要。

畢竟寧家不可能損失自己的利益。

經過五位家主的軟磨硬泡，代銷的價格從營收的七成，變成了營收減去各家成本后的七成。

但各家主還是不滿意，有一種自己累死累活給別人干活兒的感覺。

“減去運輸成本后的七成營收，這是底線，且每月結賬。”寧元辰猶豫許久說道。

“不可能。”嚴家主直接就拒絕了，“我們嚴家鋪子分散，若是每月結賬，光是在路上的消耗，就不是一個小數目，每年十二次，損失太大了。”

“半年一次吧！”張家主思量一番提議道。

“不可能，我萬貨商行也要投入成本，積壓太久不行。”這次換寧元辰搖頭了，“要不這樣吧！還是選六成售價買斷，你們隨便什么時候賣出去都可以。”

五位家主肯定不干啊！

代銷的方式，他們只需要墊付運輸成本。直接買斷，那投入就不是幾千近萬兩銀子的事兒了，而是幾萬兩銀子。

萬一賣不出，全砸手里，會血本無歸的。

然后，就結賬月份的事情，又是一番你來我往。

寧兮在一旁聽得都打瞌睡了，各位家主明顯也疲憊了。

寧元辰忍住哈欠，端起白玉瓷杯喝口茶，提提神。

“這樣吧！前期投入大，用代銷的方式，后期穩定下來，咱們就采用售價的六成直接購貨，但六成售價概不賒賬。”

各家主想了想，也行，補充道：“我們的運輸距離不同，成本不一樣，售價不可能一樣。”

寧元辰理解地點點頭，“這個自然，我們有一套自己的售價計算方法。在我們的售價基礎上，算上各地運輸成本，再來訂各地的售價范圍。”

“是一個范圍？”各家主滿意地點了點頭。

貨物的價格有波動，這個是肯定的。如果是一個范圍的話，就給了他們便宜行事的權利。

談妥之后，當晚寧元辰便和各家主簽訂了契約。

秦家還多簽訂了一份關于新面點的契約，寧家以方子入股，分兩成半利潤，平時什么都不用做。

但以后有新點心方子，要優先提供給秦家。

因為計劃秦家在冬季幫著平抑糧價，寧元辰并沒有要太多分成。不然，怕是得要走秦家至少四五成利。

京都城外，百味河工坊。

現在的百味河工坊，相比兩個月前有了巨大的變化。

最明顯的就是范圍擴大了，守備更嚴了，工坊外圍還有一個長期駐守的軍營。

坊內分為了五個部分：生產區、原料區、庫房、生活區、活動場。

前三個是工坊最大的部分，也是守備最嚴的地方，后面兩個要松一些。

一排排整齊的青磚瓦房前，早起的人們在屋前的水槽邊，各自忙碌著。

一個男人蹲在水槽邊洗漱，不時和旁人閑聊兩句。

“木老哥，今日輪休？”

“是啊！”男人拿著粗糙的布巾擦了把臉，笑著回道。

“要出去嗎？”

“嗯！帶著孩子和媳婦兒去城里看看，買些東西。”

聽到男人要出去，旁邊一個憨實，二十來歲的漢子湊了過來，撓撓頭，不好意思道：“木老哥，您能幫我帶一支銀釵嗎？”

男人了然一笑，“送給唐大叔的小閨女？”

漢子害羞地點了點頭，將一錠銀子遞給男人。

“行，沒問題。我讓你嫂子幫著好好挑挑，肯定給你挑一個最好的。”男人笑吟吟接過銀子。

屋前，還有各年齡段的婦女或認真的洗衣服，或擰一把帕子給孩童洗臉，嘴里囑咐著，

“爹爹去上工了，待會兒娘親也要去食堂幫工。今日你去活動場玩，不能亂跑，不能調皮搗蛋，更不能給其他人添麻煩。知道嗎？”

孩童懂事地點點頭，“娘親，狗兒乖乖的。”

女人捏了捏孩子的小臉，滿足地笑了笑。

“好了，走吧！”

女人拉著孩子向遠處，掛著食堂兩字的青磚瓦房走去。

關于分成的問題，從上午一直談到了下午，看似平和有禮，實則暗流涌動。

聽到后邊寧兮都聽懵了，總感覺話里有話，可又不知道是個什么意思？

“最近這幾年生意不好做啊！”

各家主那是你一言我一語，哭窮賣慘啥都來。

沒錢賺？那你們還擱這跟狗屁膏藥似的，賴著不走。

寧兮算是開了眼界了。

原來各位家主也是戲精一般的人物。

“大興只有五家銷貨商的條件，左家沒有意見，但分成的問題，還需要商議。”左禹夫最先妥協。

“我也同意，但貨品必須優先供應我們五家商行。”嚴臬也同意道。

他考慮得更深，嚴恪是明明白白站永和帝的，嚴家也明晃晃打上了永和帝一派的標簽。

總之就一句話，沒賺頭，不干。

寧元辰面上一副理解的神情，心里瘋狂吐槽。

“但這營收的七成著實有些高了。”

“是啊！運輸成本不低，萬一遇到個山匪或劫道的，那損失可就大了。”

但商機不是地上的石頭，撿撿就有。一番打探閑聊，眾人什么收獲都沒有。

反而聊著聊著，又聊到了商行的問題上，各家主似乎有些松動。

現在最重要的是分成。

“這個自然，好東西當然先緊著自家人。”寧元辰說話一語雙關。

各家主也了然一笑，“都是一條船上的人，自然是一家人。”

要是處處計較，兩家之間的關系難免不暢，還是盡力在分成上多爭取一些。

譚家主顯然也有同樣的考慮，這種不太重要的部分，也不好太過糾結。

見秦牧嘴都要咧到耳后根了，另外四位家主意識到，這個新點心恐怕很賺錢。

發財來得太容易，四人有意無意在屋里四處亂瞟，看看還有沒有沒被發現的商機。

帶著一些小心思，眾人也開始閑聊起來，相互打探消息。

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