這些事情無論對于四海鏢局，還是顧氏商市來說，都是一個新的開始，也是一個好的開始。

二月中旬，顧氏商市迎來了一個意想不到的客人。

來人正是之前何娘子在商討會見過的劉家家主劉孝元。

“劉家主，今日怎么有空來商市？”為了方便接待大訂單客戶，開年前，顧七讓錢四娘子在在商市內一角特意安排了個接待區，用的是定制版本的木制單人沙發。上頭還特意做了加厚的軟墊，雖比不上后世的沙發舒適，在何松鎮也算獨一份的新奇。

此時錢四娘子引著劉孝元到接待區入坐，又讓蘇苗去取了茶水和糕點。

劉孝元入座后，有些好奇的摸了摸自己身后環抱式的軟包，笑道：“舊聞顧氏商市的大名，之前便一直想來看看。今天真好得空，便過來了。怎么，錢掌柜不歡迎劉某？”

“劉家主說笑了，您能過來，是四娘的榮幸。”

劉孝元與錢四娘子客套了幾句，又好奇的朝四周看了看：“你這商市的做法確實新鮮，我看生意也極好。沒想到錢掌柜年紀輕輕便是個如此有能耐的人。”

錢四娘子輕笑搖頭否認：“四娘不過是個做事的，東家說什么便做什么，當不得劉家主的夸贊，真要說，我家東家確實是個能人。”

“哦？”劉孝元微微揚眉，順勢便將話題拉入今日所行的正題：“不止劉某今日可有幸見見顧氏商市的東家。”

錢四娘子抿了口茶，并沒有馬上應下劉孝元的要求，只溫柔的笑問：“不止劉家主今日過來，所為何事？”

劉孝元也沒打算瞞著，聞言微微前傾身體，道：“我聽完貴商市內用的布匹是周氏布行的貨？”

“確實如此。”錢四娘子點點頭。又解釋道：“確切的說，并不是顧氏商市進了周氏布行的貨，而是周氏布行入駐了顧氏商市的柜臺。”

“哦？”劉孝元眼睛一亮，追問：“不知道錢掌柜可否具體與劉某說說，周氏布行入駐顧氏商市用的是何種方式。”

顧氏商市成立之初，就分成了兩部分，一部分是商市自主進貨售貨的自營模式，另外一部分就是商家入駐柜臺扣點整合的模式。這些并不是什么商業機密，自然可以開誠布公談。

而錢四娘子早前便做了功課，知道劉家主營的就是布行買賣，今日劉孝元來商市率先問起的就是周氏布行柜臺入駐的事情，所圖是什么，一目了然。

錢四娘子有心，干脆帶著劉孝元將整個商市都參觀了一遍，又想起介紹了商市運營和入駐的方式。最后兩人停留在周氏布行的柜臺前。

錢四娘子取了柜臺前的布樣遞給劉孝元，又道：“周氏布行入駐顧氏商市目前一共有兩個柜臺。用的就是按照售出數目扣點結算的方式。也就是說周氏布行的布匹入駐商市柜臺是不用額外花一分銀子的，只需要將布匹按時按量的送來。商市這邊每賣出一批，會按照固定的扣點方式扣取相應的合作費用，剩下的銀子賬房入賬后，另會按月結算給布行。”

“不用任何租賃的費用？”劉孝元好奇問。

錢四娘子淺笑：“不用。”

“想來貴商市扣點合作的分成不低吧。”劉孝元也是人jing，轉而便清楚了其中關鍵。

錢四娘子也不否認，溫婉一笑：“既然是做生意，總不好讓商市虧本不是。”

“這是自然。”劉孝元認同的點頭頭。

“劉家主想來也看到了，顧氏商市雖然不在何松鎮上，但因身處官道附近，又背靠著小旗村，附近也有不少村民數目眾多的村子支撐，因此生意并不差。最要緊的是，顧氏商市是獨此一家，而現在周氏布行的柜面在商市內也是獨此一家。”

錢四娘子說話習慣性的不輕不重，不緩不急，溫和的讓人自然而然的心聲親近之意。可是此時劉孝元卻沒有心情去贊嘆錢四娘子聲音的溫柔，而是完全被錢四娘子最后兩句話的內容所吸引。

顧氏商市在方圓幾十里是獨此一家，而周氏布行的柜臺在顧氏商市內又是獨此一家。

這意味著什么，意味著整個小旗村乃至周圍幾個村子的布匹生意幾乎全被周氏布行給壟斷了。

想到這點，劉孝元的臉色變了又變。

雖然論起購買力，這些村子里的村民在置辦布匹上愿意花的銀錢，未必比的上何松鎮上的住戶。但架不住村民數目眾多，即便一戶只能頂做半戶來看，一年四季換季時要置辦的布匹數目也足夠讓鎮上的其他布行倒吸一口涼氣。

而這些也同時讓劉孝元覺得心驚。

周氏商行并不是何松鎮的本地商戶，但是周氏商行名下的酒樓糧行布行在何松鎮上遍地開花，其他的行當暫且不說，就布行而言，便是他劉氏的最大競爭對手之一。

從前大家的鋪面還都在何松鎮上，劉氏的布行作為何松鎮的老牌布行，口碑名聲都在，有相對固定的客人，論生意，劉氏布行其實并不怕周氏。

可如今再一看，劉孝元才知道，原來周氏布行早已將買賣占據了其他地方。若非自己無意間聽聞顧氏商市，早早發現了其中關鍵，只怕在這樣下去，不出兩三年，劉氏布行的生意就要被周氏完全壓下去了。

這可不是聳人聽聞，何松鎮下屬的村子一共就這么十來個，而其中距離何松鎮最近的小旗村和附近的兩三個村子都是村民最多也是最富裕的幾個村子。

往年這些村子的村民若是想要采買布匹必然是要到鎮上去的，而今他們有了更方便的選擇。這無形中便是將鎮上布行原有的客流給提前攔截了下來。

最要命的是，這種溫吞的方式并不會在一日或者幾日之內一下子將所有的客流截斷，而是徐徐圖之，讓其他商戶輕易察覺不了。

錢四娘子留心這劉孝元的神色變化......

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