“做南貨北賣的，喜歡安徽的茶葉，蘇杭的絲綢，松江的棉布，這些東西路上好運輸，到了燕京也折損不了什么，不像我們家的白瓷嬌貴，路上磕不得碰不得，廣州到燕京千里迢迢，馬車一路顛簸，到了燕京破損大半，能撈到一半就是好的了。南貨北賣的商人最不喜歡運瓷器，中間又夾著一個景德鎮，景德鎮到燕京，路途比廣州近了一半，沒有哪個商人會舍近求遠。”蘇青皺著眉頭。

“馬車運不得，能不能走海運？船比馬車平穩多了，只要不遇上大的風浪。”蘇玥幫著出主意。

“海運也不是不可行，只是廣州到燕京，路途遙遠，光運費就得花費不少。”

“就看黃公子愿不愿意出這昂貴的運費。”蘇玥坐在石階上，雙手托腮，臉上的表情顯得有些苦悶。

想到一臉爛臉的黃公子，去喝涼茶，出手就給了一個十兩的大銀錠子，還說自己不缺錢，對啊，黃公子不缺錢，海運的運費他出得起，就看他愿不愿意出。

蘇青也覺得并不是不可行，一樁買賣擺在面前他要盡力去爭取，盡管希望渺茫，“我認識些做海運生意的船隊，我去打聽下情況，看能不能看在熟人的份上，運費能不能算便宜點。”

“哥哥，你好厲害，幾日不見，你跟做海運的船隊都混熟了。”

被自家妹妹這么一夸，蘇青揚了揚唇，嘴角上揚，彎成好看的弧度，“我們這些做生意的商人，光會守著鋪子不行的，還得學會跟各種各樣的人打交道，自家的貨想要運出去，少不了跟馬車行，船隊這樣的打交道，在這里面有熟人，做起事來就能方便許多。”

蘇青學了商家掌柜慣有的口氣，認認真真的樣子，粗看上去還真像是誰家的掌柜或者賬房先生，但仔細地看，會發現眉目眼梢處透著他這個年齡才有的青澀和稚嫩。

“哥哥你現在越來越有掌柜的派頭了。”

蘇青高昂著頭，抬手摸了摸蘇玥的發頂。

一輪圓如玉盤的明月掛在天井上空，灑落四四方方的清輝，一從翠綠欲滴的芭蕉旁，兄妹倆的影子被月光拉得很長，鍍上一層銀光。

蘇玥想著怎么樣才能把蘇家的白瓷賣給黃公子，還能讓人心甘情愿的掏昂貴的運費。

第二日正午，蘇玥的涼茶鋪子開門沒多久，黃公子就來了，這次他沒帶那幫不爭氣的手下，只帶了大掌柜一個人。

蘇玥坐在茶棚門口，搖著大蒲扇，朝人打招呼，“黃公子，再喝五日，你就可以不用來了，你的臉就能全好了。”

小姑娘這是嫌人來得勤了？要不是這張爛臉爛得沒法看，誰想來喝這苦死人的涼茶，黃公子睨了人一眼，在茶棚里找了張木凳坐下。

蘇玥大聲喊了紅蕉，“給黃公子上茶。”

待涼茶端上桌，蘇玥笑盈盈地在黃公子對面的位置上坐下，同人拉起家常，“黃公子哪里人？”

黃公子沒好氣地又睨了人一眼，”晉商，你說哪里人？”

小姑娘坐在他對面，一雙大大的杏眼笑得眉眼彎彎，覺得這位小姑娘今日有些反常，哪像平日愛理不理的，大蒲扇一揮，對人說自己找凳子坐。

“黃公子說自家是晉商，那肯定就是山西人了。”蘇玥悠然自若地自問自答，“山西哪里，太原？”

檐下站著的大掌柜笑容滿面地回答，“正是山西太原。”

“說起來太原離燕京還挺近，只是中間隔著一個陜西。”

“小姑娘懂地理？”一個小姑娘家，這些地理名稱信手拈來，黃公子挺直了腰板，正襟危坐地抬起頭來。

“略知一二。”蘇玥道，“說起來我家也是做買賣的。”

黃公子游目四顧，飛快地把四面透風，用破木頭搭的茶棚掃視一周，幾張破破爛爛的木桌木凳，一個燒火用的爐子，一把銅壺，還有一個不太機靈的煮茶丫鬟，這也叫買賣？

蘇玥不顧他人眼中閃過的驚訝與輕視，繼續往下說，“家中有一個祖傳的白瓷窯，我家是做白瓷生意的，鋪子就開在得月樓對面。”

得月樓黃公子也去過，來了廣州怎么能不去得月樓，他從沒留意到得月樓對面有什么瓷器鋪子，只能說明小姑娘家的瓷器買賣做得太小了，不起眼。

“公子是做南貨北賣的，我們家的白瓷也是南貨……”

聽得黃公子差點跳起來，反常即為妖，小姑娘今日笑臉盈盈地還主動和人拉家常，原來是有事相求，“現在都賣青花瓷了，白瓷誰要啊？除了那些不講究的鄉下人。再說，你讓我從廣州運一批白瓷到燕京，千里迢迢的，光運費就得花費不少，這不明擺著讓人看笑話。”

檐下的大掌柜朝自家公子使了個眼色，意思讓公子說話注意點，要拒絕也得拒絕得客氣點，對方還是個小姑娘。

小姑娘一下一下打著扇子，纖長濃密的睫毛隨著扇子一眨一眨，清亮的眸子里透著孩童般的純凈無暇。

到底還是個不諳世事的小姑娘，像她這么大的小姑娘大多深居閨中、不諳世事，黃公子想到了自家的小妹，和對方差不多年紀，光伺候的婆子丫鬟不下十個，每日羊乳燕窩的哄著，還整日嫌這嫌那，嫌羊乳太腥燕窩太膩。

人比人氣死人。

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“哎！”黃公子默默地嘆了口氣，睨了對面的人一眼。

肌膚似雪，青絲如黛，通身卻沒有一件首飾，發髻上簪著一排白色丁香花，這丁香花說不定還是自家院子摘的，小姑娘哪里有錢買花戴，一番觀察下來，黃公子更肯定了自己的想法，小姑娘缺錢，并且很缺錢。

缺錢歸缺錢，“商人最重利”，作為晉商，更是深得這句話的精髓。廣州到燕京，中間有一個景德鎮，他防得著舍近求遠，從廣州拉一批白瓷去燕京，除非他腦子被驢踢了。

黃公子在心中劈里啪啦打著算盤，只聽得對面的人幽幽地嘆了口氣，“馬上就要遷都了，這南都以后怕是要荒廢了。”

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