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葉萬成和小舅子也從廣州回來了。葉雨澤直接給了老舅500塊錢，算是報酬。晚上老妗子便和老舅又來了家里，帶了一些水果。

老媽自然不會跟小弟弟計較什么？叫著大家一起吃了一頓飯。然后德國的工程師也就到了。他們自帶了一個漢語翻譯。德國人對于機器安裝要求很嚴苛的，好歹葉雨澤就人多。

只要人家說哪里不行，他就立馬改正。這樣一來進度也很快。縫紉機，打棗機，裁剪機。都被安排在一個車間里面。

水洗和打磨單獨占用了一個小車間。設備安裝成功，自然要試車，不過此刻廠里沒有牛仔布。但是市場上勞動布有的是，那時候國內所有工裝都是勞動布做的。

葉雨澤去買來了勞動布，開始用這個加工牛仔褲。那時代的女人大部分都會做衣服。只不過現在由腳動縫紉機變成電動的。老媽一番示范后，大家慢慢的也就適應了。

服裝設備越先進，人就越省力。兩個老外用心指點之后。別說老媽這種內行，連葉雨澤都能夠獨立操縱了。

當第一條牛仔褲誕生時候，大家都激動的不能自已。二紅賣了半年多衣服了，看著這條褲子對葉雨澤說道：“咱們這個產品，質量比我所有賣過的產品質量都好，除了沒有商標。”

葉雨澤自然也是高興的，商標是必須要弄，本來他是打算弄一個完全仿造別人產品的小廠。沒想到歪打正著，搞出了一個拳頭產品。這樣一來，自然要注冊商標了。不過目前國內對于商標這個東西似乎還不太重視。所以，怎樣注冊商標，葉雨澤還得好好考慮一下。

德國工程師走的時候，葉雨澤親自把他們送到了京城。五月份了，馬上姐姐就要畢業，最近一直沒和她聯系，也不知道她出國的事情怎么樣了？

把德國人送到京城飯店，葉雨澤就直奔雅寶路，他要去先找一趟孫蘭玉。帶了幾條自己廠里生產的牛仔褲，他的去市場上看看價格和質量。這東西需要市場定價的。

來到市場上，他挨著攤子看了一下。確實跟二姐說的一樣。市場上的牛仔褲無論顏色，質量和做工。都是無法跟自己的產品相比的。可是售價基本都在二十以上。

而且很多產品你要是摸得多了，還掉色的厲害。手都成了藍色。這種東西葉雨澤敢保證，洗兩次之后，那顏色就不能看了。保證還得縮水。

轉了一圈心里有了底，葉雨澤轉身就去了孫蘭玉的倉庫。孫蘭玉沒事時候一般都會在那里。見到葉雨澤，孫蘭玉到是驚喜了一下，雖然分開沒幾天。但是這小子有一段沒來京城了。

葉雨澤直接把褲子掏出來扔在桌子上。孫蘭玉是什么人？市場上摸爬滾打好幾年了。如今將近壟斷了半個京城的服裝貨源，一些國營商場如今都在她這里拿貨。

看到褲子的一剎那，都沒仔細看，她就明白這牛仔褲不簡單。里里外外仔細查看完了之后，孫蘭玉盯著葉雨澤。“你這牛仔褲哪來的？這應該不是廣州市場上的貨，你是從國外拿來的嗎？”

剛說兩句，她又搖搖頭：“不對，還沒有商標，進口商品都有商標的。你別告訴我這是你做出來的？”

葉雨澤趕緊搖頭：“這可不是我做出來的，我哪里會做衣服，這是我媽做的，我就是拿來看看這東西賣多少錢合適？”

孫蘭玉眼神一凝，又仔細看了一遍牛仔褲。疑惑的問道：“這個真是阿姨做的？你沒騙我？”

葉雨澤點頭：“千真萬確，做出來我就帶著來京城了，你摸摸。上面還有老媽體溫呢。”

孫蘭玉沒好氣的撇了他一眼：“好好說話，在胡說八道我把你扣這里不讓走了！”

葉雨澤哈哈大笑：“這真是老媽做的，我在租來的那個廠子里弄了個服裝廠。老媽帶著一幫人做衣服呢，沒想到第一批產品出來質量就這么好，我剛才在市場上轉了一圈，還沒有發現一條能比得上老媽她們做的這個。”

孫蘭玉眼睛一下子亮了，抓著葉雨澤胳膊就往外走：“走，我開車去唐城，老媽可是我的員工，我還給她開工資呢，這東西她可不許賣給別人。不然我扣她薪水。”

葉雨澤一把甩開她：“別鬧，我是跟你商量這東西賣多少錢合適？還有，咱得注冊個商標吧？叫什么牌子好？”

聽到這話，孫蘭玉又做了下來。沉思了一陣抬頭看著葉雨澤：“這個東西不能賣太便宜。不用試我都知道這個經過了預縮和水洗處理，肯定不會掉色和縮水了。我的建議批發價在三十元。盡量走外銷。”

孫蘭玉這一說，到把葉雨澤給點醒了。這種質量的牛仔褲，就是出口在國外質量也不會差。畢竟設備和工藝擺在那里呢。

“最近來這里進貨的老外多嗎？”葉雨澤對這邊的情況不是太了解，便問了一句。

孫蘭玉點點頭，只是臉上并沒有多少喜色。葉雨澤不由得納悶。“你做的這么大，老外多了你應該掙的最多啊？這是啥表情？你是不是飄了？”

孫蘭玉苦笑一下：“我雖然攤子大，但是針對的都是國內的用戶，國內的客戶越多，占用的資金就越多，加上庫存，我就沒有能力再去針對老外進貨了。我本來還準備把附近城市的貨都拉到你得廠里去呢，就當一個轉的倉庫，誰知道轉眼你就弄出來個廠子。”

葉雨澤明白了孫蘭玉的處境，服裝這個東西就是如此。哪怕再有眼光的人，進貨也會有擠壓產品。一個季節過去，沒批發出去的貨就成陳貨，第二年當白菜價賣都不見得賣的出去。

而批發商走的是量，利潤并不高。擠壓產品一多，利潤也就沒有了。所以，有時候批發商客戶太多了也不見得是好事，畢竟這東西不能先讓客戶預定，人家圖省事才不去廣東的，你不把貨弄回來，人家都不會知道那邊有什么新樣式。

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