“馬掌柜，請！”

張影姊伸手示意馬掌柜動筷嘗嘗。

馬掌柜點了點頭，拿起放在一邊的筷子，先是伸到涼拌綠豆芽的盤子里，輕輕的夾了一根綠豆芽。

拿到眼前仔細端詳了一翻，確實沒有看出這是一個什么來，而且他發覺他還真的沒有見過。

又看了看其它兩盤，其中一盤里面的菜還是他手里的這種，另外一個盤子里的，好像有一點不一樣了。

一個是頭上不一樣，盤子里的是大一點，顏色發黃。

而手里拿的這個頭部相對小一點，顏色有綠也有白。

還有一個最主要的區別就是，盤子里的那種長長的根部沒有手里拿著的粗、水嫩。

張影姊一直面帶微笑的看著對面的馬掌柜，看到他一直在那里觀察，而沒有送到嘴里嘗嘗。

張影姊拿起自己手邊的筷子，動作優雅的夾起一筷子，在馬掌柜的注視下，以手遮擋唇部，將筷子上的涼拌綠豆芽送到嘴里。

微笑著將嘴里的食物咀嚼了幾下，咽進肚子里之后，張影姊放下筷子，示意馬掌柜沒有毒可以放心的品嘗了！

看到張影姊的動作，馬掌柜略顯尷尬將筷子里的綠豆芽送入口中，嚼了嚼，發現還挺好吃的，不由的又夾了一筷子。

接下來就見他一筷子接一筷子的，不一會兒三個盤子就下去了一多半。

一直到馬掌柜的大了一個飽嗝兒，這才停了下來！

看的站在一邊侯著的小伙計直吞咽口水。

“呵呵，讓大家見笑了！張姑娘現在可以為在下介紹一下嗎？”

“當然！”

張影姊伸出一只手，先生指向炒黃豆芽說道：

“這道菜名叫炒金鉤，相信馬掌柜您也看到了，這里主要的就是金鉤。再看這一盤”說著就將手指向了炒綠豆芽的盤子。

“這個是炒銀針，還有那個是涼拌銀針。”

張影姊笑著說到這里，看向了秋娘，示意她各拿一把未做的豆芽出來。

站在身后的秋娘看到小姐的示意，對著小姐點了點，迅速的在地上的背筐里各抓了一把黃綠豆芽，直接放到了桌子上。

張影姊示意馬掌柜看向桌子上的生豆芽，說道：

“這就是金鉤和銀針，也就是我們研究出來的新菜，這種的一斤可以做兩到三盤子菜。”

“嗯！那你們一天能送來多少？還有就是怎么個賣法？”

馬掌柜手里拿著兩根生豆芽，一邊用指甲一點一點的掐著，

一邊聽著張影姊的介紹。

直到張影姊停了下來，這才問道。

“這個菜現在只有我家有，您要是能和我們家合作，那您這里也就是松雷鎮的獨一份了！您說是吧？

而且我的這兩種菜可是能做出不同種類的菜品來，到時候這鎮里的人一道菜吃膩了，還有下一道不是嗎？

那您這酒樓還怕客人少嗎？”

張影姊慢慢的說道。

“張姑娘，你說的這些，在下都明白。您還是說說我們之間如何合作吧！”

“還有就是您剛才說到，這金鉤銀針可以做出不同種類的菜，不知這做菜的方子？”

張影姊仔細的聽著馬掌柜的問話，一直等他說完之后，想了想，說道：

“您只要收我的菜，那么今天我就贈送您五個方子！”

聽到對方愿意送菜方子之后，馬掌柜不由一喜，想到竟然有這好事，就聽張影姊，接著說道：

“因為這是目前市場上唯一的，而且您也吃了，相信您自己心里對桌上的菜已有相應的價格了。

這種菜弄出來，是很費功夫的！而且我提前和您說一下，這兩樣菜目前只能每天提供各二十斤，而且最早的一批還需要五天之后才能接上。這兩樣菜一個價，您每斤給我這個數。”

張影姊說完話的同時，右手也伸出了三根手指出來！

馬掌柜看到張影姊伸出三根手指頭，驚訝的說道：

“什么？三兩銀子？這也有點太貴了吧！

張姑娘，您看，您也是想要和我們富貴酒樓長期合作的，

這個價格確實是有點兒高了！

能不能稍微二兩？”

此時的張影姊，雖然臉上依舊是面帶微笑，心里卻是有點兒小驚喜，她說的意思是每斤三錢銀子，對方竟然理解成三兩！

最后還價竟然給的還有二兩之多。

心里非常慶幸自己當時是用手比劃的，不然直接說出去的話，她的虧多少錢？

“這樣吧，馬掌柜，咱們各讓一步吧！就二兩五錢吧，您看怎么樣？”

張影姊想著反正對方財大氣粗的，

不如就再多弄點兒，豈不是更美！

馬掌柜悄悄考慮了一下，點頭說道：

“好！那就二兩五錢吧！我們之間的協議是怎么立？”

‘唉！要少了！要是再堅持一下，估計三兩對方也干的！’

張影姊內心埋怨著自己。

面上依舊是職業微笑，說道：

“馬掌柜，我們之間都是成心想合作，那我也不能做的太絕！

我們之間的協議就先以三個月為期，這三個月內，這松雷鎮，我只提供給您一家，前期每天提供各二十斤，

每斤二兩五錢！

至于三個月后，我們再根據市場需求再商討價格，您看如何？”

“為什么只有三個月？這時間也太短了吧？”

“呵呵，馬掌柜，您聽我說。

我是擔心有人能根據我們的菜研究出一模一樣的菜，到時侯相應的菜價就會有所下降。

這樣簽的時間長的話，對您不就不太公平嗎？”

張影姊笑著解釋道。

“嗯！您說的有道理，那您覺得大概多久就有人能做出一摸一樣的？”

“我估計最少三個月，所以我才將協議期限定在三個月！”

聽到張影姊的解釋，馬掌柜一臉笑容的說道：

“行！那就這么半吧您稍作休息一下，我去起草兩份協議去。”

“好的！麻煩您了！”

馬掌柜的起身走了出去，張影姊示意小伙計將桌子上的菜收下去，并且讓他重新送一壺茶過來。

張影姊和管軍以及秋娘三人坐下來，喝著茶水，慢慢的等著馬掌柜回來。

三人和了有半壺茶水的時候，馬掌柜就已經來了。

從這就能看出，這馬掌柜也是非常迫切的想要合作。

馬掌柜將兩張協議遞給了張影姊，張影姊結果來仔細的看了一遍，發現和她們一起協商的細致，沒有多出來，也沒有少一條。

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