難道最近蹦跶的太厲害，知府大人決定薅羊毛了？

以清瑤的階位，對知府的了解只停留在從六品到正四品這種品階上，掌一府之政令，總領各屬縣。

陽城屬于府城中的中下府等級，所以才是從五品。

各省首府的知府，原則上要由進士出身，往上升可以升遷為道員、鹽運使。

從五品俸銀56兩，俸米105斛。

呃，好像有點歪了。

總之李知府是武將出身，因為花國重文輕武，這人果斷的舍棄了四品的游騎將軍一職，求得從五品的知府一位，所以無需進士功名。

當真是有勇有謀，干凈利落，不得不說，很果敢。

但是清瑤也沒見過武將出身的李知府啊，花國的士大夫多是那種文弱書生形象，她沒見過身高至少有一米八的黑臉大漢啊。

那盤領窄袖青色的袍子、腰間的玉帶和皮靴，感覺快要勒不住他了，衣服都要擠開了的感覺。

清瑤在那眼睛偷偷的瞄著李知府，李知府也在偷偷的打量他。

清瑤已經減到了一百五十來斤了，不算特別胖了，但是李知府的幻想還是有點破滅，能寫出那種如戰場一樣刺激的商人之間斗爭的奇人，竟然長的渾圓又矮。

幻滅，太幻滅了！

李知府原本打算留人秉燭夜談的想法徹底化成了水。

但是他也確實覺得此胖……此人書寫的極好，很多故事非常新穎，一些日常生活讓他都想嘗試一下。

里邊有個表妹的配角寫死的時候，好些人哭的不行了，就連他也……咳咳，而且上一本捉妖記有的故事寫的讓人背后發涼，有的故事又寫的溫馨可愛。

“你叫？”

“學生王來金，叩見大人。”

“不必多禮，來金啊，過來過來，算了，你就站那吧，你快跟我說說，你這捉妖記的后半部分什么時候出啊？”

清瑤被這催更的語氣問了一臉，還有點找回了現代讀時候的感覺。

“回大人的話，這本書學生沒時間寫啊。”

李知府不高興了，“怎么就沒時間寫了。”

“大人，學生開了一家寶裳樓，生意一般般，這不為了讓它起死回生才寫了第二本，這第二本還沒寫完呢，這第一本……”

李知府在看第二本跟第一本之間取舍了一下，“那你先寫完第二本，就開始寫第一本吧。”

“學生領命。”

然后兩人大眼瞪小眼相對無言。

李知府覺得自己連個賞賜都沒有，就一個勁兒催催催，也有些不好意思。

“要不，我讓我兒子去你那什么寶裳樓轉一圈，全當給你捧場了？”

清瑤大喜，剛才她說的話當中其實就是想扯李知府這竿子大旗，寶裳樓現在生意好，可是也怕賊惦記，如果李知府的家眷肯走一趟，哪個還敢來惹事。

“學生多謝大人，大人當真是善解人意，扶危濟困，古道熱腸，助人為樂，雪中送炭……”

“停停停！”李知府被夸的聽不下去了，人家都是暗地話里話外拍馬屁，他還沒遇到過這么明目張膽的直接說的呢。

不過，這么一夸，還這么不心虛，想必說的話也是發自肺腑的吧。

繡娘，咱們的知名度是不是不太夠啊，要不然我想個措施吧。”

掌柜們沒被現代的各種營銷手段轟炸過，除了傳統的吆喝，回頭客，也不知道什么銷售方式。

“少爺，您就說怎么辦吧？”

“我原本想著贊助一批衣服給人穿，后來一想，咱們走的是高端路線，很多人覺得跟百姓們穿一樣牌子的衣服掉身價，這個問題，你們有辦法解決嗎？”

還真有，有一個掌柜站了起來，“少爺，您再開一個布莊店吧，咱們自己染出來的布，不易褪色，花紋又好看，一些瑕疵品都快堆積成山了，咱們就專門來出來賣一點把。”

清瑤考慮了一下問其他人，“你們覺得呢？”

“少爺，我覺得不太妥當，咱們最便宜的布料染色之后，也比普通的料子貴一些，百姓們還是買不起多少的，不如賣給員工。”

“賣給員工？”清瑤做了一個愿聞其詳的動作。

那人看見清瑤專門問他，興奮地搓了搓手。

“是啊少爺，咱們小胖人的員工加起來得有三四百人了，這些布就按照內部價格，讓員工們買去，權當是特殊工錢了。”

“我贊同，員工們拿來送禮也是可以的。”

“我覺得可以，自己不需要，也可以買給家人或者親戚。”

“我腹議，買誰的不是買，買自己廠子的，又漂亮又實惠。”

清瑤也覺得可以行，不過單獨只賣自己員工的，費時費力，不如一塊賣了，等百姓買的時候就知道差距了。

“這樣吧，在寶裳樓旁邊再開一家布莊，把咱們染好的布也拿出來賣，不管是哪種布，員工憑工牌內部價購買，老百姓有相中的按原價購買。”

眾掌柜琢磨了一下，都感覺這個注意妙啊。

大家來買布的時候，一看員工拿很少的錢就可以了，老百姓卻要花更高的價錢，有心眼活泛的就會托員工來購買，那樣也算是提升員工們的特殊待遇了。

“少爺真厲害，我等不如。”

“別拍馬屁了，言歸正傳，布莊可以開，但是知名度這塊還能怎么辦？”

大家又思索談論了一會兒。

“少爺，要不然咱們帶著圖冊去給貴人家里遞帖子吧，等貴人們看了我們的衣服樣式就會喜歡上的。”

另一個掌柜點了頭又搖了頭。

“這不失一個主意，但是上門不是買賣，那顯得咱們的衣服賣不出去一樣，少爺，不如，咱們開一個賞花會？”

清瑤皺了皺眉。

“都快十月了，開哪門子賞花會，而且陽城的富人圈我還沒打入的，才認識幾個人，這個不行。”

“少爺，要不然咱們找幾個漂亮的花娘穿上咱們的衣服，出去走幾圈？”

“也不妥，還是那句話，要找準定位，我們瞄準的是富貴人家出來的貴人，你讓他們跟花娘穿一樣的衣服出門，怕是店都給你砸了。”

這也不行，那也不行，大家全都緊皺著眉頭，埋頭苦思。

忽然，一個掌柜仿佛想到了什么一樣，站了起來。

“少爺，您上次寫的話本子，寫了一半的那個捉妖記，您還記得嗎？”

清瑤點點頭，“記得，你要靠說書來拉客人嗎？”

“并不是，但是，少爺，您可以再寫一個關于咱們寶裳樓的話本子呀。”

清瑤眼睛一亮，對，這主意不錯，這也算是廣告了，把寶裳樓作為背景，讓寶裳樓成為打卡點。

“王莊頭，過來過來。”

王莊頭已經不是莊頭了，可是清瑤習慣了這么喊，他自己也十分樂意。

“在呢，少爺。”

第一位客人相中了圖冊里第十三幅圖，并且沒有做任何改動，只言明必須與圖冊相符，李映雪把量好的各個尺寸拿了出來。

空了兩個月的制衣廠終于迎來了第一筆外人的生意。

雖然是定制款，需要定制小組對待，但是好歹開張了不是。

養了兩個月，秀娘們每天做同樣的衣服做的都快魔怔了。

只因為第一筆訂單，是清瑤自己給自己的廠子定做的員工服，清瑤覺得大家都穿工作服不僅是提升工廠的整體形象，也能對王氏起到品牌宣傳推廣的作用。

所以這次的服裝跟趙家鎮花錢買的那個是同款，上身褂子下身褲子，染布坊招的都是男工，服裝廠做工的都是女人，顏色都跟趙家鎮的一樣。

身前左邊部分繡著一個小胖人抱著個大元寶，在他下邊有一行小字，王氏服裝廠。

這衣服一點也不丑，還因為多出來一個圖案顯的與眾不同。

外人一看，就知道這是一個團隊的人。

現在一伙人合起伙來做一件衣服，那個秀袖子，那個秀領口，那個秀裙子的，原來說好的工期五天，結果沒等天黑了，衣服就做完了。

清瑤看看他們是真的無聊，就想了個法子打發時間。

等沒活的時候，她就讓管理服裝廠的管事，舉著個牌子滿大街溜達，身后跟著一溜，著裝一致的員工。

牌子上寫著一些宣傳標語和店鋪地址。

別說，這個方法還真的行，至少很多人都認識了王氏的吉祥物是個抱金子的小胖子，也知道了有這么一家成衣店。

還真的有很多人特意來看，不過最后大多數只是看看……

清瑤店里衣服的價格，一件最普通的成衣也不是普通老百姓愿意花錢買的，雖然它看起來用色很大膽，摸起來十分舒服，樣式也十分好看。

但是買了衣服就要節衣縮食，家里都跟著挨餓，所以，最終能在店里留下肆意閑逛的都是稍微有點錢的人家。

不過來逛逛還是有好處的，至少抄個樣子，回去自己做衣服的時候能添點新花樣，不過配色花紋圖樣質量肯定沒有清瑤店里的好就是了。

仿版無處不在，可是正版一出來，這差距就拉開了。

第二天，清瑤就把成品掛到了櫥窗里，二樓的窗戶都是玻璃做的，十分透亮，衣服掛在窗口，樓底下經過的人都能一眼就看見。

這一手別說，還真吸引了幾個客戶進來，不過花錢買衣服的就一人。

這次的顧客是位富家公子，他去友人家坐客，回程的路上挑了個人少的街走，就看見了這款裙子，他想買一條給家中夫人。

清瑤很高興了挑了一款成衣給他，還告訴他，如果碼數不合適，不損壞不弄臟的情況下，當日可以來調換。

等客人走了，掌柜的在清瑤的屁股后邊說，這調換的口子不能開啊，要不然誰知道客人會不會穿了一天又不想買，故意拿回來退掉。

這掌柜是趙家鎮的村民培訓上來的，他是一心為了清瑤。

清瑤耐心的跟他講，衣服花樣多，質量好是一方面，可是售后服務也很重要。

“其實售后服務做好了，就相當于一次廣告促銷了，因為良好的口碑會帶來下一次的訂單，咱們又不是一錘子的買賣……”

清瑤又把這套話術拿去給王莊頭，讓他帶回趙家鎮給村民們聽。

“咱們做的是品牌，不是賣一件賺一件，做好了可以提升客戶的滿意度跟忠誠度，而且一旦打價格戰，這也是加分項。”

“而且對還能提升咱們王氏的信譽度跟美譽度，還能增強口碑，對了，既然說到這，你去喊大家過來開個會吧。”

清瑤現在的衛生紙廠跟衛生巾廠中，原來的趙家鎮的員工已經慢慢脫離了一線工作，逐漸由工人轉為管理層。

現在廠子里工作的都由附近的兩個村民和移居過來的馬家村的村民接替。

清瑤也按照原本的計劃，開始建立員工宿舍，而又把下人們的賣身契改成長期勞務合同。

雖然還是給自己干一輩子活，但是他們的身份已經是平民了。

但是顯然不管是一開始的十個員工，還是后來的趙家鎮村民們，大家完全沒有改變稱呼，不管清瑤強調幾次，他們依然喊少爺。

清瑤沒辦法，只能加大培養，寫了好多策劃書，經常開會給員工培訓，還托關系送了好些有天分的人去蕭家學習。

所以現在新開的廠子，雇傭的都是本地的員工，但是管理層已經換上了趙家鎮來的人。

無心插柳柳成蔭，清瑤也沒想到自己只不過是正常的找人干活，現在卻成了自己強有力的臂膀。

“安排管員

“各省首府的知府，原則上要由進士出身，往上升可以升遷為道員、鹽運使。

從五品俸銀56兩，俸米105斛。

呃，好像有點歪了。

總之李知府是武將出身，因為花國重文輕武，這人果斷的舍棄了四品的游騎將軍一職，求得從五品的知府一位，所以無需進士功名。

當真是有勇有謀，干凈利落，不得不說，很果敢。

但是清瑤也沒見過武將出身的李知府啊，花國的士大夫多是那種文弱書生形象，她沒見過身高至少有一米八的黑臉大漢啊。

那盤領窄袖青色的袍子、腰間的玉帶和皮靴，感覺快要勒不住他了，衣服都要擠開了的感覺。

清瑤在那眼睛偷偷的瞄著李知府，李知府也在偷偷的打量他。

清瑤已經減到了一百五十來斤了，不算特別胖了，但是李知府的幻想還是有點破滅，能寫出那種如戰場一樣刺激的商人之間斗爭的奇人，竟然長的渾圓又矮。

幻滅，太幻滅了！

李知府原本打算留人秉燭夜談的想法徹底化成了水。

但是他也確實覺得此胖……此人書寫的極好，很多故事非常新穎，一些日常生活讓他都想

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